战略梳理及管控

战略梳理及管控内容摘要：

1、中国诚通控股公司战略定位与管理模式设计报告 北大纵横管理咨询公司 二五年八月 2005 2005 段进程 准备阶段 访谈阶段 问卷调查阶段 撰写报告阶段 修改汇报阶段 制定计划 客户概括 深度内部访谈：高管： 8人次 中层（含二级公司总经理、财务总监）： 16人次 一般员工： 4人次 资料收集 设计、发放及回收 发放 38份；回收 38份 问卷分析 撰写报告 报告沟通 报告修改 报告提交汇报 2005 何企业在辉煌的背后总是会隐藏一些不易觉察的瑕疵，我们希望通过对中国诚通的管理诊断，引起管理者的注意，使其走向更加辉煌的历程 1. 本报告为中期汇报，所有意见均非最终结论； 2. 本报告在形成过程 2、中是对 中国诚通的管理现状与战略要求相对照 ，而得出结论，我们认为作为国资委重要的双试点企业，应该能够在管理上做到一流； 3. 本报告重在发现问题，而对中国诚通好的方面没有论述； 4. 本报告旨在对中国诚通的内部管理水平进行诊断，不针对任何部门和个人，仅供中国诚通决策层参考。 重要说明 2005 读 A. 诚通控股公司战略梳理 如何在管控体系、组织结构和人力资源管理方面加以改善 B. 对诚通目前面临的问题的分析 C. 管控体系的设计 D. 附录 2005 2005 过 10多年的发展，目前的诚通成为由几大业务板块支撑 依托集团拥有的国内内陆最为丰富的仓储资源和运输网络资源优势，物流业务发展较快 3、，是集团的主要利润来源 金属分销业务拥有全国最大的金属分销网络，并积极探索商贸物流、加工配送的一体化特色服务，是集团营业收入的主要构成单元。 投资产业和资本市场为重点，打造了资本经营和产业经营相结合的可持续发展的专业投资管理公司。 仓储物流 金属分销 投资业务 诚通控股集团 集团内部不良资产处置和人员安置。 资产经营业务 2005 在各方面拥有了一定资源的集团控股公司 拥有国内最大的仓储物流企业 拥有国内最大的铁路集装箱货运代理企业 拥有全国最大的金属分销网络 150个物流中心和仓库，覆盖了国内主要中心城市和重点地区；110条、长 100多公里的铁路专用线；在全国主要中心出城市开办了 23个现 4、货交易市场 多年成功的资产经营的运作及积极有效的公司治理探索，得到了政府的认可与信赖 建立了庞大的客户群，并日益赢得客户的尊重 40多年的业务发展史，有良好的品牌效应 物理资源 财务资源 特殊资产 特殊关系 人力资源 有形资源 企业资源 无形资源 运营资金不够充裕，融资能力较强 在物流、金属分销和资产处置等业务领域，储备了大量经验丰富、业务熟练的行业人才 2005 是，利益相关者对诚通提出了更高的要求 保证诚通的继续发展，寻找到在国有资产重组和结构调整的过程中，诚通的合适定位 期望快速做大作强，需要集团的资源支持，更大的经营自主空间，建立科学规范的母子公司管理模式 完善国有资本有进有退、合理流 5、动的机制，增强国有经济的控制力发展具有国际竞争力的大公司大企业集团 诚通控股的战略转变 国资委 诚通高管 诚通二级公司 2005 资委对中央企业进行了新的布局和规划，影响着诚通的发展方式和定位 完善国有资本有进有退、合理流动的机制，进一步推动国有资本更多地投向关系国家安全和国民经济命脉的重要行业和关键领域，增强国有经济的控制力，其他行业和领域的国有企业，通过资产重组和结构调整，在市场公平竞争中优胜劣汰。 发展具有国际竞争力的大公司大企业集团。 继续放开搞活国有中小企业 ” 中央企业数量减少 国有资产规模扩大 资产质量提高 重组联合：主业清晰、规模较大的企业，重组联合或进入特大型企业集团 并级：以主 6、业突出、经营规模大的企业为资源整合主体推进兼并联合 国资委对央企的布局和规划 企业户数规模目标预测 实现方式 2007年 130家 2010年 70国资委的政策解读 主业清晰的中央企业如果规模上不能具备较强的行业影响力，或者盈利能力达不到一定的水平，面临着被其他中央企业整合的命运 主业欠突出、经营规模小的中央企业集团，也存在为其他中央企业分解兼并的可能。 2005 诚通与中央企业平均水平相比较，财务指标的绝对数值差距极大 从财务比率方面看：资本结构相差不大，资产周转率高于平均水平，利润率及净资产收益率差距明显 0100200300400500600实现利润 主营收入 总资产 净资产 净资产受益 7、率1 8 1 家平均中国诚通然而就目前来看，诚通与中央企业平均水平差距还较大 *注： 净资产收益率指标同比放大 100 上述对比明显反映出： 诚通集团经营规模小，主营业务盈利能力较差。 诚通虽拥有国内最大的仓储规模，最具规模的金属贸易网络，但以现有的盈利能力期待短时间内快速扩大资产规模是不现实的 维持现状经营难以达到国资委对中央企业集团的发展计划要求 2004年诚通与中央企业平均水平对比表 2005 通目前面临着新的发展机遇 成为国资委资产经营的试点 资产快速增长 优化资源 强化主业 摆脱困局的关键因素 时间 诚通的优势 具有相关经验。 比其他中央企业有经验优势。 对策 诚通需要赢得时间 捕捉机遇 8、、扬己所长 2005年 6月 4日国资委正式明确诚通集团为资产经营试点单位 国资委实现中央企业产业结构调整、打造大型优势国企的目标，需要有能力、有经验的中央企业实体承接运作 诚通所拥有经验和能力储备及积极寻求发展的态势 2005 通需要发挥自身的优势资源和能力，寻求跨越式发展 诚通多年大规模的资产重组整合走在国企的前列，拥有成熟的资产经营经验，并在资本运作方面做了积极有效的尝试 诚通拥有丰富的战略性资源 : 诚通在流通领域的品牌 国内内陆最丰富的仓储资源和运输网络 覆盖全国的金属连锁分销网络 集团跨越式发展的关键能力 维持现状经营前景堪忧 具备产业扩张的基础，且对于集团的多元化经营更易于发挥协 9、同性 诚通目前主业是清晰的，但受行业收益水平及现有资产质量所限，盈利能力难以大幅上升 集团欠规模，以产业公司形式经营，规模增长缓慢 2005 发挥集团公司的母合优势的前期下，充分挖掘二级公司继续做大做强的机会 在日趋激烈的市场竞争环境下，二级公司需要快速提升自身的竞争能力，巩固竞争优势，做大做强。 资产质量有待进一步改善，期望从集团获得更多地支持 ： 资金的注入及融资支持； 优良资产的融入； 自身发展及产业链整合的集团战略支持； 政策环境的支持。 与集团建立科学规范的母子公司关系，自身的能动性得以充分发挥。 2005 在新的发展战略下，如何在管控体系、组织结构和人力资源管理方面加以改善 20 10、05 新形式下，诚通目前最适合的发展道路是成为一家国有投资控股公司，在未来可以向大型混业经营公司发展 国 资 委 诚 通 控 股 国有投资控股公司 大型混业经营公司 资产管理公司 经营存量资产公司 未来可能衍变成的集团类型 强 适合程度 弱 原因和理由 国有实业公司是资本和实力都很强的公司，既有产业运营又有投资控股业务，它的投资业务一般为相关多元化，如国电等都属于此类公司 诚通面临的是多类资产的处置，可以利用资产管理的契机，在将来成为这样的企业 国有投资控股公司已资本运营为主，以股权经营为主，阶段性持股，如国投就是典型代表 诚通的资产处置部分多了运营的任务，可以看作投资行为，此类模式最符合诚通 11、发展目标，是最适合诚通的公司形态 国内的资产管理公司主要以剥离和处置不良资产为主，没有实业运营部分，主要有华融、长城、信达和东方四家 诚通放弃实业运营而成为纯粹的资产管理公司风险较大 经营存量资产的公司发展缓慢，诚通以前就是此类模式，现在已不适合诚通得发展状况 新形势要求诚通改变这种模式 二级公司 2005 通集团要重新考虑集团愿景和发展战略 以优秀的产业战略统御能力，高超的国际化资产经营技能，成为中国最具实力的国有投资控股公司之一 愿景 发展战略 以集团为脑，以价值实现、协同配合为思想指导，以人才为骨，以物流贸易为躯，以信息为神经，以资产及资金为血液，以新支柱产业为肢，通过对集团战略管理能力的打造和发挥，通过与国际大型企业的战略合作，实现资产经营和现有优势产业的扩张和优化，使诚通成为国内最具实力、有一定国际影响的国有投资控股公司之一。 肢为企业之利基，躯为保持持续发展之根基，骨为集团之支撑 2005 形势下的诚通集团的战略定位，应由原来的产业管理集团向战略型投资控股集团转变 但集团的存在仍需以强大的产业为基础 且建设成为大。