房地产策划案例

房地产策划案例内容摘要：

房地产策划案例 房地产类策划案集锦第 1页 共 43页100个经 典房地 产策划 方案活动策划 方案是公司或企 业在短期内提高 销售额 ， 提高市场 占有率的有效行 为 ， 如果是一份创意 突出 ， 而且具有 良好的可执行性 和可操作性的活 动策划案 ， 无论对于 企业的知名度 ，还是对于 品牌的美誉度， 都将起到积极的 提高作用。 活动策划 案是相对于市场 策划案而言的 ， 严格地说 它是从属与市场 策划案的 ， 他们是互相联系 ， 相辅相成 的。 它们都从 属与企业的整体 市场营销思想和 模式 ， 只有在此 前提下做出的市场策 划案和活动策划 案才是具有整体 性和延续性的广 告行为 ， 也只有这 样 ， 才能够使 受众群体一 个同意的品牌文 化内涵 ， 而活动策 划案也只有遵从 整体市场策划案 的思路 ， 才能够使企业保 持稳定的市场销 售额。 活动 策划案 形式多 样 ， 一般 而言 ， 包括 产品 说明会 （ 发布 会 ） 、节日 促销 、 新闻 事件行 销等 ， 而对 于上述 的任何 一种方 案 ， 针对 于不同 的企业 情况和 市场分 析 ， 都可 以衍变 出无数 的形式。 活动 策划往 往对于 新产品 上市 、 产品终端 铺货和 产品转 型具有 直接的 效果 ， 所以 它也是 广告策 划中的 一个重 要组成 部分。 对于 一些刚 接触广 告 ， 或者 刚接触 策划的 业内朋 友来说 ， 可能 他们在 书写活动策 划案的 时候往 往很难 达到预 期的效 果，甚 至是一 些从事 多年策 划的广 告人 ，有时 候也难 免犯错 ， 那么 ， 怎么 样才能 写出一 份理想 的活动 策划案 呢。 我 觉得需要注 意以下 几点：单一 ，继承 总的营 销思想在策 划活动 的时候 ， 首先 要根据 企业本 身的实 际问题 （ 包括 企业活 动的时 间 、地点 、 预期 投入的 费用等 ） 和市 场分析 的情况 （ 包括 竞争对 手当前 的广告 行为分析 、 目标 消费群 体分析 、 消费 者心理 分析 、 产品 特点分 析 、 等 ） 做出 准确的 判断 ，并且 在进行 后， 扬长避 短地提 取当前 最重要 的，也 是当前 最值得 推广的 一个主 题，而 且也只 能是一 个主题。 在一 次活动 中，不 能做所 有的事 情 ， 只有把 一个最 重要的 信息传 达给目 标消费 群体， 正所谓 “ 有所 为，有 所不为 ” ， 这样才 能把最 想传达 的信息 最充分 地传达 给目标 消费群 体，才 能引起 受众群 关注 ，并且 比较容 易地记 住你所 要表达 的信息。 说明 利益点在确 定了唯 一的主 题之后 ，受众 消费群 体也能 够接受 我们所 要传达 的信息 ，但是 仍然有 很多人 虽然记 住了广 告 ， 但是 却没有 形成购 买冲动 ， 为什 么呢。 那是因为 他们没 有看到 对他们 有直接 关系的 利益点 ， 因此 ， 在活 动策划 中很重 要的一点是 直接地 说明利 益点 ， 如果 是优惠 促销 ， 就应 该直接 告诉消 费者你 的优惠 额数量 ， 而如 果是产 品说明 ， 就应 该贩卖 最引人 注目的 卖点 ， 只有 这样 ， 才能 使目标消费 者在接 触了直 接的利 益信息 之后引 起购买 冲动， 从而形 成购买。 围绕 主题进 行并尽 量精简房地产类策划案集锦第 2页 共 43页很多 策划文 案在策 划活动 的时候 往往希 望执行 很多的 活动 ， 认为 只有丰 富多彩的 活动才 能够引 起消费 者的注 意 ， 其实 不然 ， 其一 ， 容易 造成主 次不分。 很多市场 活动搞 得很活 跃 ， 也有 很多人 参加 ， 似乎 反响非 常热烈 ， 但是 在围观 或者参加的 人当中 ， 有多 少人是 企业的 目标消 费群体 ， 而且 即使是 目标消 费群体 ， 他们在参 加完活 动之后 是否纷 纷购买 产品。 目前一 些策划 者经常 抱怨的 一个问 题就是围 观者的 参与道 德问题 ， 很多 人经常 是看完 了热闹 就走 ， 或者 是拿了 公司发 放的礼 品就走 了。 其实 这里的 问题就 在于活 动的内 容和主 题不符 合 ， 所以 很难达 到预期 效果 ， 在目 前的市 场策划 活动中 ， 有一 些活动 既热闹 ， 同时 又能达 到良好 的效果 ， 就是 因为活 动都是 仅仅围 绕主题 进行的。 其二 ， 提高 活动成 本 ， 执行 不力。 在一 次策划 中 ， 如果 加入了 太多活 动 ， 不仅 要投入 更多的 人力物 力和财 力 ， 直接导致 活动成 本的增 加 ， 而且 还有一 个问题 就是容 易导致 操作人 员执行 不力 ， 最终导致 案子的 失败。 好的 可执行 性一个 合适的 产品 ， 一则 良好的 创意策 划 ， 再加 上一支 良好的 执行队 伍 ， 才是成功 的市场 活动。 而执 行是否 能成功 ， 最直 接和最 根本地 放映了 策划案 的可操 作性。 策划 要做到 具有良 好的执 行性 ， 除了 需要进 行周密 的思考 外 ， 详细 的活动 安排也 是必不 可少的。 活动 的时间 和方式 必须考 虑执行 地点和 执行人 员的情 况进行仔细 分析， 在具体 安排上 应该尽 量周全 ，另外 ，还应 该考虑 外部环 境 如天 气、民俗 的影 响。 作风 格一般 来说， 策划人 员在策 划案的 写作过 程中往 往会积 累自己 的一套 经验 ， 当然这 种经验 也表现 在策划 书的写 作形式 上 ， 所以 每个人 的策划 书可能 都会有 自己的模 式。 但是 往往是 这样的 模式会 限制了 策划者 的思维 ， 没有 一种变 化的观 点是不可 能把握 市场的。 而在 策划书 的内容 上也同 样应该 变换写 作风格 ， 因为 如果同一个 客户三 番五次 地看到 你的策 划都是 同样的 壳子 ， 就很 容易在 心理上 产生一 种不信 任的态 度，而 这种首 因效应 有可能 影响了 创意的 表现。 6 切忌 主观言 论在进 行活动 策划的 前期 ， 市场 分析和 调查是 十分必 要的 ， 只有 通过对 整个市场局 势的分 析 ， 才能 够更清 晰地认 识到企 业或者 产品面 对的问 题 ， 找到 了问题 才能够 有针对 性地寻 找解决 之道， 主观臆 断的策 划者是 不可能 做出成 功的策 划的。 同样 ，在策 划书的 协作过 程中， 也应该 避免主 观想法 ，也切 忌出现 主观类 字眼 ，因为 策划案 没有付 诸实施 ， 任何 结果都 可能出 现 ， 策划 者的主 观臆断 将直接 导致执行 者对事 件和形 式的产 生模糊 的分析 ， 而且 ， 客户 如果看 到策划 书上的 主观字眼， 会觉得 整个策 划案都 没有经 过实在 的市场 分析， 只是主 观臆断 的结果。 最后 ， 一次 促销不 可能达 到巨大 的效果 ， 也不 能因此 就建立 起名牌 ， 所以 千万别 想通过 一次活 动解决 所有的 问题 ， 一次 活动只 能主要 解决一 个问题 ， 在品 牌的建 设和商 品的销 售上 ， 只有 坚持正 确的营 销思想 ， 并且 在此思 想下在 适当的 时间和 适当的 地点进 行适当 的促销 活动， 才能使 企业更 快更好 地继续 发展下 去。 房地产类策划案集锦第 3页 共 43页房地 产类策 划实例 剖析， 仅供参 考。 场研 究报告 提纲一、 尽的资 料搜集及分析工 作l 入户问卷 调查l 建议二、 广州市住 宅市场概况摘要：广 州市区域概况1、 总面积、 市区面积、占全 市面积 %2、 家庭总户 数、户均人口3、 近年经济 发展趋势、生活 水平、购买力水 平概括4、 近年广州 住宅市场的发展 特点、成交市场 济发展 速度（ 三产业分析）融业与 民生活 场特点住宅成交 量、付款方式、 项目区域 述 海珠区住 宅供应与成交情 域房地产类策划案集锦第 4页 共 域的分布及特 价格走势及档 年供应、成交 年成交增长与 高层住宅的供 人购买 地人买 家 l 本市买家 ：海珠区 l 成交单元 面积l 买家年龄l 成交总额 ，买家承受能力四、 项目区位 特性分析摘要 1、项目地 块在城市发展中 的地位A、项目地 块位置分析B、 未来城市 的主要发展方向 及本项目地块地 位分析2、树木地 块所属区域特点A、 区域人口 分析B、 区域基础 设施及交通条件 分析C、 区域新发 展区分析D、 区域住宅 开发的特点分析3、项目地 块的地点特征A、 项目地点 及周边社区、生 活配套分析B、 项目地块 周边交通条件分 析C、 项目周边 区域开发分析D、 项目地块 的开发条件及开 发特点4、项目地 块的用地特征A、 项目地块 用地规模B、 项目地块 用地形状C、 项目地块 绿化基础分析D、 项目地块 内高差分析E、 项目地块 道路、用水、用 城市发展中的 城市中的区位 发展过程对项 目发展的影响房地产类策划案集锦第 5页 共 人口状况（常住人 口、占市区常住 总人口 %，常住家 庭户数、户均人 口、新增家庭户 数、项目地块附近 居住的常住人口 、家庭户数）市发展概况（城市功 能发展情况、基 础设施和生活配 套设施情况分析 、交通条件等城 市建设发展情况）性地区的发展 条件比较（位置、 用地规模、规划 人口、规划发展 目标、交通条件 、建设情况等条 件比较）地点特征（位置、 周边基本居民生 活服务设施配套 、公交、道路规 划情况）路、用水、用 电基础项目附近 竞争性住宅看法 物业发展状况概要：a. 项目附近 同类楼盘开发小 区数量、楼盘档 次、总建面积、 住宅单元总量、 现有供应量分析；b. 同类楼盘 特点；c. 预计未来 无年区域住宅供 应总量、单元套 数、已开发物业 的后续供应量；d. 周边主要 竞争对手占地面 积、总建面积、 住宅面积、套数 ；e. 区域同类 楼盘现实住宅推 出平均销售率、 成交量最大的单 元面积；f. 区域同类 楼盘现时价格幅 度g. 未来的住 宅供应量增幅、 市场承接力、竞 争情况；类楼盘开发物 业供应情况调查范围 ：楼盘规模 ： 调查时间 ：块的开发动态 及未来供应量分 类楼盘开发状 率分析（附近楼 盘推出销售状况 nt。