天津某工业园投资集团公司销售管理部业务流程(编辑修改稿)

天津某工业园投资集团公司销售管理部业务流程(编辑修改稿)内容摘要：

销售管理部 主管副总 /总经理 其他部门 资金财务部 各项目市场 /竞争分析报告 收集历史数据 各项目定位报告 提供短期 期资金计划 提出备选整合营销策划方案 对备选方案进行对比分析 就备选方案征求意见 就备选方案征求意见 确定初选方案 细化初选方案 审核。 审批。 确定最终方案 就备选方案征求意见 结束 1 2 3 4 4 4 5 6 7 8 9 不通过 不通过 通过 通过 公司战略目标 项目营销策划方案 第 12页 流程名称：各阶段项目营销策划方案制定流程 流程编号： 流程拥有者：销售管理部 流程步骤 工作内容的简要描述 重要输入 重要输出 相关表单 1. 销售管理部收集历史数据 数据收集 2. 战略发展部提供各项目市场 /竞争分析报告、各项目定位报告、公司战略目标规划，资金财务部提供短期资金计划，销售管理部收集历史项目销售数据，参考 项目营销策划方案， 销售管理部提出备选方案 各项目市场 /竞争分析报告、各项目定位报告、短期资金计划、项目营销策划方案 备选方案 3. 销售管理部对备选方案进行对比分析 备选方案 分析结果 4. 销售管理部就备选方案征求战略发展部、资金财务部和其他部门意见 备选方案 各部门意见 5. 销售管理部综合对比分析各部门意见，确定初选方案 对比分析、意见 初选方案 6. 主管副总、总经理对初选方案进行审核，通过转到 7，不通过返回 5 初选方案 审核结果 7. 销售管理部对初选方案进行细化 经审核的初选方案 细化方案 8. 主管副总、总经理对细化方案进行审批，通过转到 9，不通过返回 7 细化方案 审批结果 9. 销售管理部确定最终方案 审批结果 最终方案 第 13页 流程名称：项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程 流程编号： 流程拥有者：销售部 时间 战略发展部 开始 销售部 主管副总 /总经理 资金财务部 制定项目销售目标 市场 /竞争分析报告 项目销售目标、 营销计划和预算 资金需求计划 制定具体销售计划 审核。 制定市场计划及预算 修改市场计划及预算 审批。 确定项目销售目标、营销计划和预算 结束 1 2 3 4 6 7 8 不通过 通过 不通过 通过 销售管理部 征求意见 5 第 14页 流程名称：项目具体销售目标、营销计划和预算制定流程说明 流程编号： 流程拥有者：销售部 流程步骤 工作内容的简要描述 重要输入 重要输出 相关表单 1. 销售部根据市场 /竞争分析报告、 项目销售目标、营销计划和预算 确定具体项目销售目标 市场 /竞争分析报告项目销售目标、营销计划和预算 销售目标 2. 销售部根据资金需求计划制定具体销售计划 资金需求计划 具体销售计划 3. 销售管理部对销售计划进行审核，若通过转到 4，不通过返回 2 销售计划 审核结果 4. 销售部制定市场计划和预算 经审核的销售计划 市场计划和预算 5. 销售部就市场计划和预算征求销售管理部意见 市场计划和预算 销售管理部意见 6. 销售部综合销售管理部意见，修改市场计划和预算 销售管理部意见 修改后的市场计划和预算 7. 销售管理部对计划和预算进行审核，通过转到 8，不通过返回 6 修改后计划和预算 审批结果 8. 销售管理部确定项目销售目标、市场计划和预算 最终结果 第 15页 流程名称：市场活动流程 流程编号： 流程拥有者：销售部 时间 销售部 开始 审核。 1 销售管理部 主管副总 /总经理 拟定详细的市场执行计划 7 3 5 2 审批。 项目销售目标，营销计划和预算 市场活动执行 下拨活动预支费用 领导监督整体市场活动 汇总报销费用 审批费用 费用报销 结束 审批费用 超过审批权限。 通过 否 9 6 10 11 4 不通过 不通过 通过。