意大利凡蒂尔尼服饰区域经营计划书(编辑修改稿)

意大利凡蒂尔尼服饰区域经营计划书(编辑修改稿)内容摘要：

，使得品牌能够适应不同消费阶层，并在经营形式上推出自有的规模型经营模式，以企业及品牌的实力规模达成“积少成多”的经营格局，不仅能够提高信息与管理的执行力，而且能够在资本市场中获得较高的收益。 七匹狼模式：品牌的深入经营 七匹狼十年的品牌化发展 ，在从初期的“中国夹克之王”到新世纪的价值型品牌，完成了一个企业从产品经营到品牌化经营的道路。 七匹狼通过对品牌的 打造形成以品牌资源为核心、品牌产品多样性的经营模式。 其领域涉及 到烟、酒、家纺、配饰等全产品体系，使品牌的价值进行最大化的应用。 另一方面 ，七匹狼在品牌文化塑造方面也成为了中国男装品牌的楷模。 通过对狼文化的解读，使品牌的文化与生活、工作中的角色个性进行融合，最终形成了品牌附加值的提升，也是专一品牌化资源经营的代表。 夏蒙模式：品牌与加工的契合经营 夏蒙是“老牌”的西装加工生产企业，在走过了一条不太成功 的品牌化经 营之路后，再次回到了加工生产之中。 然而，这种返回不是“不进则退”的表现，而是通过资源合作、品牌合作的方式达成的。 夏蒙与杰尼亚的合作（新企业名为夏杰），是一种各取所需、双赢互惠的结果。 夏蒙也通过这种与国际顶级男装品牌的合作，一方面使企业的资源 得到最大化的利用，将原有生产不足的加工线转化为经营利润；另一方面，通过与国际品牌的合作获取对方的经营协助，例如：产品营销渠道的合作、产品制作与加工工艺的提升、品牌管理与市场经营经验的交流。 夏蒙模式是一种发挥旧有生产资源，提升后续品牌化发展的成功之路。 尼品牌市场分析 从市场调查得来的结果分析，在整个华北成衣市场，基本上还没有明显处于垄断的品牌，销售量平常的品牌在并不张扬的生存。 国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，企业决定在男装的工艺、款式和材料上倾注很大的精力，也既准备向市场推出高品质、中低价位 的商品。 所谓高品质中还包括一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。 诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。 多数消费者对读状的购买行为主要表现为理性而又希望在新款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常敏感，主要集中在中、高、低价位。 这些给品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。 可是，企业现在还无能力全方面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。 因此，定位高档存在较大的市场风险。 第三，低档市场各种品牌竞争激烈，绝大多数集中在这个层次上的消费者也在普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。 另外，深感惊奇的是，消费者已改变原有高价等于高档的消费观念，从 中表现出十分的理性。 众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种声后方式，或价值观念、或某种属性或文化倾向或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们 轻易读出其背后隐含的某种内涵。 品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。 而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。 遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。 中国男装的发展史也就是品牌文化的 发展历史。 服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后卖“品位和文化”，都体现了品牌的优越性。 拥有一个品牌，就等于拥有了稳固的消费群和较高的利润空间，这些都是能够给企业带来巨大的市场机会。 目前由于激烈的竞争，中国服装企业急于迎合市场、与国际接轨，导致企业的文化积累与品牌严重脱节，所以，我国虽然拥有众多的 大众成衣企业，却少有在国际市场中立稳脚跟的品牌。 没有独特的文化内涵，许多品牌退化为标签。 体现在市场行为上，就是大小专卖店疯狂减价，用价格战去赢取市场，结果造成大家都难生存的尴尬局面。 一个企业要想要作大做强，发展 品牌文化几乎是必由之路。 此外，目前我国消费者对品牌比较忠诚。 有了品牌效应，也就掌握了客源。 二、 战略目标 乱世出英雄，现在正是服装行业重新洗牌的时候。 我们在这个时候出现是有很多风险，但同时也具备挑战性，也是高回报的时候，如果在这个时间公司品牌能够生存下来。 那就是说明凡蒂尔尼的产品定位，经营模式，是迎合了这个市场的趋势的。 要 想让我们的品牌有前途发展及生存下来，凡蒂尔尼必须具 备市场可竞争力，具备可持续发展，我们就得必须有一个中长近期的发展目标计划。 近期： 用一年的时间在山东，山西，内蒙，河北，天津，等重要的经济 发达城市开 20— 50 家专卖。