品牌推广策略(完成稿)

品牌推广策略(完成稿)内容摘要：

品牌推广策略(完成稿) 2003年度品牌传播策略议题 其是低压电器市场的份额迅速上升通过品牌和产品的传播，希望在三年内使 5亿，在低压电器市场进入前三名品牌面临的问题与挑战品牌现状与挑战品牌形象如何提升 品如何从一个单一的电工品牌变成专业的电器品牌。 商誉如何借助行业公关，在专业人士的心目中建立并认同 客如何在巩固原有电工产品顾客的基础上吸引新的专业的电压电器产品。 视觉如何扩展 之涵盖低压电器提升 路如何使 一个电工产品的领导品牌扩展成一个专业、安全、高品质的电气产品品牌行销传播策略整合的好处有效推广整合开关插座、低压电器和品牌推广的形象使 品牌印记、高价位产品：开关插座、低压电器、网络布线、安防器材竞争者：梅兰日兰、 蒙、正泰、得力西、奇胜等促销：一般捆绑销售，促销活动新意不多广告：提倡开关美学，不断为行业开辟新路店头：在专业建材市场终端，针对性强、与其他竞争者区别不大历史： 10年辉煌的发展史通路：全国密集的经销网使用者：城市里中高收入者我们在哪里 会在目标消费者脑海里意味着什么呢(我们可以试着用一串字眼来一个描述吧 ) 值得信赖的 有实力的 高品质的 专业的 安全的 有生活情趣的 提到开关插座，很多人就会想到 势） 机构人员庞大，市场反应能力慢 在低压电器市场品牌知名度低 宣传突出产品，对品牌资产未能形成有效积累 渠道资源丰富，但终端形象弱低压电器的渠道力弱，产品线弱S（优势） 电工行业领先者，资历深厚 领先的技术和创新力 优质的产品成为行业坐标 销售和服务体系完善 员工经验丰富，成为行业竟相争取的对象O（机会） 新市场出现极好的市场空间 良好口碑和广泛品牌知名度和美育度 已经获得众多潜在专业人士认知 业务开拓T（威胁） 优势产品面临竞争对手的打压和冲击 新业务市场的进入引起对手的高度警觉 渠道资源整合的效率不高 新业务立足未稳面临竞争对手挤压 新产品遭遇竞争对手模仿跟进我们在哪里 价值圈精密制造工艺品类专业 著名品牌行业领导者品种齐全外观新颖倡导安全推陈出新产品利益区隔产品的心理影响购买后的满足感产品的基础功能核心价值。 精密制造我们在哪里 术应用先锋）追求产品的精益求精（品质实施先锋）新技术开发成为行业标准（技术开发先锋）专注于民用电气产业（行业标准的参与者）我们在哪里 断低压电器市场的领导者奇胜：品质可靠，质量优良的澳洲国际名牌西蒙：世界级的电信布线系统生产商正泰：中低端低压电器市场领导者我们在哪里 内势的范围中、售后的水准消费者的综合认知我们在哪里 术领先正泰得力西的中低端用户，市场根基深厚电工产品市场的渗透西蒙对 25专业人士，有主见，是人群中的意见领袖 注重生活质量，讲究品质更讲求专业 承受的压力大，生活节奏快，对信息需求量大 对产品及服务的性价比有明确的界定安全源于精密产品力 精密品质 从原材料，生产、工艺检测领先同行 精密服务 完善的经营与服务网络，渗透到每一个主要市场 博大精深 已经拥有的 10年行业经验以及十年积累的优质消费群 专业精深 资历深厚行业市场营销人员及总部支持我们在哪里 造检测、流程人员精精兵强将，知识经验丰富品牌定位核心价值 安全源于精密技术精对先进技术不断创新、不断应用服务精服务网络和特色服务精益求精，竭尽所能高品质民用电气的技术先锋消费承诺我们要到哪里去传播所要达到的目标树立 全、高品质的电气产品品牌形象以“安全源于精密”作为 低压电器市场建立广泛的知名度，引发专业人士尝试使用帮助提升 其他竞争对手拉开差距迅速提升 销售旺季奠定良好的市场基础。 构建品牌形象的铁三角品企业形象服务形象 产品形象只有通过对 能使 “ 安全源于精密 ”品牌理念深入人心，才能为市场输送品牌能量传播受众作商求精品的品牌品牌理念层级（产品品牌）企业精神层级（企业品牌）精益求精的产品服务企业现在形象：1/开关插座领导者2/电工行业著名品牌3/豪迈进入新的市场正面形象再加分。 形象卖点新业务 产业相关多元化新形象 组织调整 /战略转移 /重心下移动新观念战略调整年宗旨： 为顾客创造价值；为员工创造机会为社会创造效益企业精神：敬业 /团队 /创新国际大师安全工程师生产线员工服务人员市场人员为品牌加分塑造品牌文化李嘉欣精益求精受众对 了认同其产品、服务外，还有对企业观念 /精神的认同符合以上几个条件，就是 关多元化与新品推出引起了行业内的高度关注，这是受众特别关注的热点：业务多元化战略调整 新品推出战略调整年三为的经营理念六字企业精神理念相关多元化和新品推出是我们传播的重点还有由此引起的变化建立专业信任，并围绕这个焦点进行传播炒作，势必将引起目标消费者的关注，并消除疑虑，产生信任。 面临专业化的信任是否能获得成功能否保持持续领先结果业务多元化战略调整 新品推出传播切入点：从“精”开始精个人品牌 企业员工身上展现无遗，在“精”基础上的“专”是 使员工充满信心的根本。 “精”是“专”的提升，“专”是“精”的延伸。 传播“精”的思想可以使目标受众获得信任战略调整年为员工创造机会精为社会创造效益敬业团队创新为顾客创造价值打造 “精”文化产品消费者质价值交换 精神打造 “ 精益求精 ”的文化营销的大平台，在 内及外的 “ 精益求精 ” 传播，也即是整合公关传播精益求精与传播对象的关联精益求精经销商员工顾客与相关组织（设计院、装饰公司、配件厂等）结成战略合作伙伴资源共享，精诚合作社会营销观倡导安全生产，注意安全保护与“安全”有关的社会公益活动专业人士社会合作联盟具有行业高度的公关活动建立专业交流组织资助专业出版，建立专业标准一切为顾客合作伙伴与利益共同体提升服务质量精品，更高的附加值，更安全放心精致周到服务加强管理，追求卓越培训、学习精益求精的企业文化与品牌核心的关系精益求精专业安全精密断通过创新科技，使专业技术获得应用用自己的专业知识，严格控制，为专业市场提供优质产品立足于高起点，满足人们对更高安全的需求要想达到更高安全的目的，必须付出精益求精的努力广告说辞我为什么会相信 业标杆， 有实力、有能力做出这样的承诺。 与我有什么关系 对安全的追求是电工产品的基本 随着人们安全意识的加强人们尽可能多了产品知识 成为人们生活的一部分我为什么会喜欢 消费者：更好的产品、服务和承诺，让他们更放心 专业人士：好的产品可以让他们使用更放心，减少不必要的麻烦；安全源于精密传播规划品牌定位整合传播组合产品服务品质承诺品牌表现公关互动品牌认同不断创新、日益完善高品质民用电气的技术先锋“ 传播运动理性：精益求精的管理保证产品质量感性： 业化、整合划一的宣传，在各个层面传递出 “ 精 ” 的概念，强化 “ 安全 ” 利益。 公关、促销、软新闻全部源自于核心概念，统合传播然选择他。 广告如何表现整体风格专业化：表现 及深厚造诣权威性： 的言行是众品牌模仿的对象科技感：科技创新一直是 面表现结合 洁、干净，层次感强，富有原创性文案表现语言凝炼，追求高度概括的风格及权威、严谨、不容质疑的语调分别从各个角度，自上而下地传播 加传播的可信度，形象是什么赋予品牌专业化的形象专业化品牌形象：国际安全大师专业化产品形象： 邀国际安全大师 益求精”的企业精神1- 十年返修找不到一个顾客 关于 老友记 ” 活动（精益求精的质量监控）2- 每一个产品的背后有 300个人 关于 益求精的服务意识）3- 每一步都是引起行业追逐的脚步 关于 益求精的技术创新态度）4- 非典肆虐的背后，不只是望天长叹 关于 中有助的合作态度）5- 只有行业进步，我们才会舒服 关于 业领域精益求精）我们怎么样到那里我们的推广策略点 ：一个或几个针对自身优势的、具有行业高度的公关活动，能够营造行业内相关人士、目标消费者关注的热点新闻，制造持续的关注线 ：围绕“公关点”（即该公关活动），组织一系列相关软文文章，为热点新闻的传播推波助澜，让核心信息有效到达目标消费群体面 ：在专业媒体或相关媒体广告投放，树立品牌 /产品形象，为新闻炒作建造坚实的平台；并为下一步推广我们到哪里去 高认同度和品质信赖感产品 区隔传播传播 “ 安全源于精密的品牌形象 ” ，推出新产品 “ 、新业务 “ 低。