徐州汉府复合型商业中心假日生活广场商业街招商策划方案(编辑修改稿)

徐州汉府复合型商业中心假日生活广场商业街招商策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

售期间，通过现场人气控制，针对不同客户的情况，分别激发其希望、怕与贪等不同心理，以不同性价比单元的推荐引导，促进客户选择、攀比与销 售谈判逼定，制造买气激发买气的挤压式销售策略。 第二层次，通过不同区域推案的先后顺序与相继入市，以新发售盘量刺激前一阶段尾盘销售，同时也形成客户选择在地点的性价比差，供销售中进行第二层面上的挤压式销售。 集客推拉式销售（俗称老鼠笼式销售） 客户投资中有相当强的贪便宜、从众与盲目心理。 在整个项目的推案过程中，项目就象是一个老鼠笼式子，客户就象老鼠，而项目投资利基就是笼子中的诱饵，所以如何扩大与表现项目投资价值，制造具有充分吸引力的诱饵，再通过各种刺激力的营造，产生强大集客力，将更大量的老鼠引入向笼子，其三 ，通过现场销售买气的制造与挤压，使众多外围客户将内层客户压进笼子，同时以消除购买疑虑，提高购买满意度与利益保障的体现等方式，将外围客户再向笼子里拉，始终形成强大的推拉作用，就是本项目老鼠笼式销售的宗旨。 第三部分 相关资料准备 （ 1）招商手册和招商说明书 （ 2）租赁合同 （ 3）委托经营合同 （ 4）定租确认书 （ 5）招商委托书 （ 6）招商流程表 （ 7）招商文案 （ 8）退房申请表等 （ 9）授权委托书等 以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写。 （五）招商方式、目标客户的确定 招商 方式： 电话联系 项目推介洽谈会 大型零售连锁会议 登门拜访 网络招商 面对面沟通 行业协会、政府机构 各地商会 目标客户 主力店 超市： 苏果 、乐购、大润发、 华联 、 鼓糖 、世纪联华等。 家电卖场：国美、苏宁、永乐。 休闲服饰 ： 三福 、名品折扣店 、品牌饰品店 目标客户 次主力店 聚人气店：大型中餐、量贩式 KTV、火锅 等 网吧 、 成人电玩 、 桌球室、 西餐厅、咔啡吧、美容足疗等 （六）第三方 商业管理公司的联系 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可 以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。 构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 专业的招商网站 专业的地产交易平台 行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。 更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。 例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。 与定位不同的商业项目招商部门建立战 略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。 特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。 （七）招商政策的制定 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。 为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。 （八）媒体宣传推广计划的制定执行 商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要。 孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托 自身优势，重视宣传的协同效应。 造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。 在短时间内，在 全市至少在新区 形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。 这样做的好处是： 1 节省大笔广告费 因为好的选题和好的文章 一些报纸的收费要比广告收费少很多 能够使目标。