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市场营销专业毕业论文模板 中 国 地 质 大 学 长 城 学 院本 科 毕 业 论 文题目唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究系 别 管理科学与工程系 专 业 工 商 管 理 专 业 学 生 姓 名 学 号 指 导 教 师 职 称 2010 年 4 月 30 日 中国地质大学长城学院毕业论文任务书学生姓名 号 级 2006级工商管理 4班指导教师 称 位 管理科学与工程系毕业论文题目 唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究毕业论文主要内容和要求：主要内容：激烈的市场竞争和国外先进经营与管理思想的引入，使推销策略作为竞争点日益受到各商家的青睐。 本论文的研究思路是：首先，将在理论上阐明推销的理论和策略，其次，结合在唯科公司实习所了解的公司情况和与同行业进行对比，分析该公司在开发保定农村市场过程中所运用的推销策略及推销策略中的优点和存在的问题。 最后，以相关理论为基础,以调查研究为依据对其存在的问题提出解决方案。 要求：论文撰写思路清晰、内容充实、语言通顺。 撰写论文前应首先阅读推销理论与策略的相关资料，掌握学术前沿动态，对相关理论著作要很好的把握，提高理论水平及思想深度，并分析二者之间的关系。 根据开题报告上老师提出的意见对论文提纲进行修改，确定大纲后认真撰写毕业论文。 撰写论文结束后要根据老师的修改意见，认真反复的修改论文。 并按照要求参加毕业论文的答辩。 严格按照论文进度按排进行论文的写作。 论文的格式、字数等撰写方面的要求参照中国地质大学长城学院毕业论文（设计）撰写规范。 毕业论文主要参考资料：1 统计局保定经济统计年鉴N北京：中国统计出版社，2009 年2 吴健安现代推销理论与技巧M 北京：高等教育出版社， 2005 年2，123 库百科N 2008 年4 陈思打阵地战的人员推销策略N暨南学报，第十六卷，第一期5 周树清推销必备全书 10 天打造金牌推销员M 北京：中央编译出版社， 2006 年6 贺静唯科手机基础知识培训唯科公司内部资料，2008 年7 刘丽中国手机生产行业五力分析N 2009 年8 邹涛、邹杰业务推销高手 M广州：南方日报出版社， 2002 年83，245 页9 周文、包焱至尊企业 至尊营销 M北京：世界知识出版社， 2002 年215 页10 张柳、袁林试析摩托罗拉是否能重新崛起 N中国经贸，2008 年第 24 期11 滕剑闯永嘉电信农村市场营销策略的研究D南京理工大学，2008 年12 郑崇义当前农村市场特点及其开拓策略 J中国人民大学报刊复印资料，2007(10)13 邹丽敏农村市场的现状及其开拓策略N江南学院学报，2000(09)14 耿燕、朱海波国产手机发展现状及趋势分析N移动通信，2006，1：384115 刘文广、庞如春现代推销技术( 第 2 版)M 中国财政经济出版社， 2005毕业论文应完成的主要工作：普、万方等数据库完成与毕业论文相关内容的论文的检索；利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；充分的利用互联网进行资料的检索收集。 根据开题报告中指导教师所提出的意见进行修改。 根据指导教师的意见进行修改。 论文定稿之后，按照要求进行毕业论文的答辩。 毕业论文进度安排：序号 毕业论文各阶段内容 时间安排 备注1 确定毕业论文的选题，收集资料，整理资料，完成论文的任务书 2009 2009写论文提纲，撰写开题报告，进行开题。 2009 2009稿撰写 2009 2009定实习单位，实地实习，整理资料，评定实习成绩 2009 2010导毕业论文，修改定稿 2010 2010阅毕业论文 2010 2010织毕业论文答辩 2010 2010合评定成绩及相关资料存档 2010 2010题性质： 设计 论文 课题来源： 教学 科研 生产 其它发出任务书日期： 指导教师签名：年 月 日教研室意见：教研室主任签名：年 月 日 学生签名：中国地质大学长城学院毕业论文开题报告学生姓名 号 业班级 2006 级工商管理 4 班指导教师 称 位 管理科学与工程系课题性质 设计 论文 课题来源 科研 教学 生产 其它毕业论文题目 唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究一、研究背景、目的意义深圳市唯科通信科技有限公司成立于 2003 年 8 月，在公司成立初期，主要致力于开发海外市场，产品远销东南亚、中东、北非等地区。 随着国产手机逐渐得到大家认可，唯科改变策略，主力开发国内市场。 在开发保定市农村市场过程中已形成了自己的推销策略模式，但是也存在着一些问题，如推销过程中对顾客资料的运用，推销后对售后的管理策略等等。 通过研究就是要完善推销策略，使唯科公司能够获得跟多的顾客，并使顾客具有忠诚度，从而扩大市场，壮大品牌。 通过理论集合对唯科公司保定农村主要推销策略的分析，把握销售的状况，并且从实际数据分析整个保定地区推销策略的改进措施和发展趋势。 二、900 年美国率先开设了“推销学”课程。 在这 100 多年中，众多国外学者都对推销策略进行了深入的研究。 乔治·H·罗斯和 安德鲁·詹姆斯·麦克莱恩在最新出版的 美国房地产大亨唐纳德· 特朗普的投资课 一书中介绍美国房地产大亨唐纳德·特朗普在进行房地产投资时所使用的推销策略和技巧。 特别是在接近顾客和洽谈沟通环节作者提出了许多吸引顾客的策略，如用“咝咝声”推销产品，运用令人眩目的介绍方式，吸引人的广告策略，使用聪明的促销品等。 作者将这些成功的经验与心得进行深入研究，从而为创造巨大商机和利润提供了保障。 美国作者金克拉所著金克拉赢家销售书则是针于推销话术策略方面的研究。 这本书详细的推销策略将说服顾客由“ 不”变为“ 是”，帮助你在推销的每一个环节达到推销的策略。 金克拉先生以多年的经验为研究各项有效的推销策略和说服他人的艺术，值得我们借鉴。 的学者从推销的过程逐步提出每一环节所注重的推销策略；有的学者结合具体行业提出推销员所要掌握的特有的推销策略；也有的学者注重推销策略的具体一方面进行具体分析： （1）随着社会主义市场经济不断发展，我国处于买方市场的现状，每个厂商都在研究如何推销自己的产品。 纵然各行各业不同，推销方式和行为也不尽相同，但还是有一些共同的步骤和策略，在略论商品的推销策略一文中作者从客户开拓准备工作、推销前的准备、接触过程、说明过程、促成过程、面对拒绝、售后服务、销售档案八方面分别入手，分析了推销员在推销的每一个步骤所应注重的推销策略，指出了有些推销员存在的反例，提供了许多宝贵的经验。 在推销的策略一文中作者将推销策略进行了分类，从层次上分为直接向顾客销货的策略和通过中间人进行的策略，从形式上分为人员推销策略和非人员推销策略。 并结合例证说明了每种策略所适用的方法，对推销策略的选择有借鉴意义。 （2）对于不同行业所特有的推销策略，各界学者也纷纷提出了自己的见解。 在现代家具行业人员推销策略及技巧中宋魁彦教授对销售人员和零售人员两类家具的推销员在推销策略上都提出了许多中肯的建议。 高科技产品的推销策略针对产品批量大，品种多，生命周期短，技术含量高且难度低的高科技产品的推销策略难以奏效的问题提出了自己的观点：技术交流会、强调高科技服务、咨询服务和售后技术服务级件件推销等。 这些更具针对性的策略都是占据市场的重要手段。 （3）人员推销这一古老的推销策略在现代推销中仍然起着重要的作用。 在打阵地战的人员推销策略一文中作者结合“健力宝“成功的人员推销经验说明了人员推销在企业经营活动中的重要性。 文章先介绍了人员推销策略与其他推销策略相比所具有的独特的优点，又从推销员的素质要求、人员推销下多种推销术的运用及立体式、多层次的推销组合进行了系统阐述，从而及强化了人员推销的效果，又补充了人员推销工作自身难于弥补的不足。 在买方市场的形势下，不断提高自己的推销水平，这就是文章给我们的启示。 三、 研究内容1 究的方法和思路2 销策略的相关理论3 科公司的推销策略和存在的问题4 销策略中缺乏与农村的融合5 成保定农村专属的推销策略6 待进一步研究的问题四、推销学的角度，利用所学的知识以推销策略作为分析对象，在网上和图书馆收集资料进行总结归纳，为论文做好理论保障。 工作中通过具体的事例来说明推销策略的实际情况，发现唯科公司开发公司保定农村推销策略的问题。 志中收集资料，正对问题进行相关的分析。 4. 对唯科公司开发保定农村推销策略进行细致的市场调研。 、进度安排1. 2009 2009定毕业论文的选题，收集资料，整理资料，完成论文的任务书2. 2009 2009写论文提纲，撰写开题报告，进行开题。 3. 2009 2009稿撰写4. 2009 2010定实习单位，实地实习，整理资料，评定实习成绩5. 2010 2010导毕业论文，修改定稿6. 2010 2010阅毕业论文7. 2010 2010织毕业论文答辩。 8. 2010 2010合评定成绩及相关资料存档六、预期结果以唯科公司为对象，通过实习和问卷调查了解唯科公司的推销策略，结合理论基础发现推销策略的不足，并分析问题产生的原因，提出自己的建议。 希望能对唯科公司开发保定农村的推销策略有所帮助，使其能够更大程度发挥效用，令唯科公司获得更多的顾客，占领更大的市场。 同时对同类企业也起到一定的借鉴意义。 七、参考文献1 统计局保定经济统计年鉴N北京：中国统计出版社，2009 年2 吴健安现代推销理论与技巧M 北京：高等教育出版社， 2005 年2，123 库百科N 2008 年4 陈思打阵地战的人员推销策略N暨南学报，第十六卷，第一期5 周树清推销必备全书 10 天打造金牌推销员M 北京：中央编译出版社， 2006 年6 贺静唯科手机基础知识培训唯科公司内部资料，2008 年7 刘丽中国手机生产行业五力分析N 2009 年8 邹涛、邹杰业务推销高手 M广州：南方日报出版社， 2002 年83，245 页9 周文、包焱至尊企业 至尊营销 M北京：世界知识出版社， 2002 年215 页10 张柳、袁林试析摩托罗拉是否能重新崛起 N中国经贸，2008 年第 24 期11 滕剑闯永嘉电信农村市场营销策略的研究D南京理工大学，2008 年12 郑崇义当前农村市场特点及其开拓策略 J中国人民大学报刊复印资料，2007(10)13 邹丽敏农村市场的现状及其开拓策略N江南学院学报，2000(09)14 耿燕、朱海波国产手机发展现状及趋势分析N移动通信，2006，1：384115 刘文广、庞如春现代推销技术( 第 2 版)M 中国财政经济出版社， 2005指导教师意见：指导教师签名：年 月 日 教研室意见：审 查 结 果： 同 意 不 同 意教研室主任签名：年 月 日中 国 地 质 大 学 长 城 学 院本 科 毕 业 论 文 文 献 综 述系 别： 管理科学与工程系专 业： 工商管理 姓 名： 学 号： 2010 年 4 月 30 日 中国地质大学长城学院 2010届毕业论文文献综述1唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究1 销学”课程，开始了对推销相关理论的系统研究，也开启了推销学一百余年的传播历史。 在这 100多年中，众多国外学者都对推销策略进行了深入的研究。 如果我们仔细观察分析就会发现，国际上大凡成就显著的企业都是以服务作为最佳销售手段的。 哈佛商业评论杂志更是高度概括地将最优秀推销员的素质精炼成二条：能够设身处地的感受到顾客的感受；自发地促成交易的强烈愿望与信心。 在超级推销术中，金和指出，推销既是一门科学，也是一门艺术。 全面掌握推销工作的一般规律，熟练运用成功的推销策略和技巧，是时代赋予每一位推销员义不容辞的职责。 在书中按照现代推销活动的先后程序和行为步骤，探讨了丰富多彩的推销策略与推销手法；集中展现了现代推销策略中的制胜奥秘与赢家策略。 国已由卖方市场转变为买方市场的现状，每个厂商都在研究如何推销自己的产品。 （1）中国市场营销学的开拓者之一吴健安在现代推销理论与技巧中从推销理论与技巧两个方面，较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法，系统的介绍了推销的相关理论。 其中重点阐述推销过程各环节的推销策略和方法和推销管理的基本内容。 （2）作为一个推销业务人员，不仅要勤勉，还要有方法；不仅要有 要具备 湾推销实战大师邹涛和邹杰在业务推销高手中介绍了 100种推销的科学策略，对于推销员有效率地处理工作上出现的每一项待解决的问题提供了重要帮助。 其中包括推销话术技巧策略、销售架构流程六阶段策略、打破心墙策略、共同话题策略、肢体语言策略、二择一策略等，通过作者的亲历心和推销行为典范成功实例为推销策略注入力量。 （3）人员推销这一古老的推销策略在现代推销中仍然起着重要的作用。 在打阵地战的人员推销策略一文中作者结合“健力宝“成功的人员推销经验说明了人员推销在企业经营活动中的重要性。 文章先介绍了人员推销策略与其他推销策略相比所具有的独特的优点，又从推销员的素质要求、人员推销下多种推销术的运用及立体式、多层次的推销组合进行了系统阐述，从而及强化了人员推销的效果，又补充了人员推销工作自身难于弥补的不足。 在买方市场的形势下，不断提高自己的推销水平，这就是文章给我们的启示。 中国地质大学长城学院 2010届毕业论文文献综述22 村市场潜力巨大，商机无限。 农村市场虽然是个初级市场，要取得长足发展尚需时日，但开拓农村市场，需要提高到战略高度。 随着农村市场的重要性不断加大，农村市场也要划入推销策略的研究重点。 从目前研究情况来看，针对农村市场的推销策略的研究较少，加之与国外相比我国农村情况的特殊性，开发农村市场可借鉴的推销策略少之又少。 所以应全方位、多角度地综合思考，把开拓农村市场当作一项系统工程来对待，对农村市场的推销策略有待进一步研究。 什么工作总是维持而不是良性地发展。 为什么很好的计划总是执行走样或虎头蛇尾。 这和对过程管理的不足有直接关系。 现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。 结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。 现今社会随着分工的细化，各部门都逐步由结果管理向过程管理转变。 同样推销策略也不例外，对推销策略的实施情况、执行过程进行管理控制与制定同样重要。 将推销策略的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对推销的控制称为“三 ，即管理到每个推销人员每一天的每一件事。 同样引申到每一个公司，将过程管理的控制加强，细致到每一个部分，这也是在推销策略的研究中需进一步研究的问题。 唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究摘 要唯科公司全称为深圳市唯科通信科技有限公司，主要从事手机产品的研发、生产与销售业务。 随着中国手机市场的日趋成熟，竞争也日益激烈。 为此，唯科公司正在积极地开发市场，探求着如何有效地扩大市场份额，而农村市场也是其主攻的一个方面。 研究农村手机市场的推销策略，可以寻找到手机行业的新增长点，拓展国产手机企业的发展空间，提高国产手机企业综合竞争力。 本论文从推销学的理论出发，通过分析唯科公司的外部环境与内部环境，提出唯科公司在保定农村手机市场的市场细分与定位。 根据唯科公司现有推销策略，分析其中存在的问题，并提出相关改进对策，完善推销策略，使唯科公司能够达到推销的目的，获得更为可观的利润，从而为扩大规模，壮大品牌服务。 同时也希望能通过本文对相关企业起到一定的借鉴作用。 关键词：唯科公司；农村市场；推销策略is of s To is on to is an of s of In by s of to s s of to so to to of 录1 绪论 . 研究的背景和目的 . 研究的方法和思路 .销策略的相关理论概述 . 推销与推销策略 . 推销策略的相关理论 .科公司的推销策略现状和问题 . 唯科公司简介 . 唯科公司市场情况简介 . 唯科公司的推销策略和存在的问题 .街策略 .略 .品策略 .美售后策略 .交话术策略 .生问题的原因分析 . 推销 策略中缺乏对细节的完善 . 推销策略中缺乏对品牌形象的维护 . 推销策略中缺乏创新 . 推销策略中缺乏与农村的融合 .科公司开发保定农村推销策略的改进对策 . 全面整合推销策略 . 推销策略中形成统一的品牌形象 . 推销策略也要推陈出新 . 形成保定农村专属的推销策略 .论 . 结论 . 有 待进一步研究的问题 . 谢 .010届毕业论文11 称为深圳市唯科通信科技有限公司）作为一个加入国产手机竞争市场不久的新人，在经济危机、3G 出现的背景下，在开发农村市场的战略下，面临了巨大的挑战。 已过去的 2009年被各大商家称为最难过的一年。 在金融风暴的冲击和 3009 年的中国手机市场呈现停滞不前，甚至手机销售大幅下降的状态。 2009年前三季度报表显示夏新电子收入同比降 58%，亏损同比减少约 44%，波导 2009年第三季度财报与上年同期相比亏损减少 康佳手机业务同比减少 而联想和创维干脆把手机业务卖掉了。 但随着经济形势日趋平稳，各大国产手机企业纷纷公布去年第四季度业绩，相关业内人士的信心渐渐增强，希望从中看到手机需求回升的势头，并有望强劲增长。 在新的竞争情况下，能否把握机会，在重组国内手机市场格局的背景下有一席之地，2010 年将是至关重要的一年。 我国农村市场是一个超级巨大的市场。 中国农村人口约占全国总人口的 70%，但手机普及率不到 15%，农村市场是一块亟待开发的"黄金地"。 保定总人口 1077万，保定市农村总人口达 全市总人口的 农民人均剩余可支配收人达到 2652元，农村电话（包括移动和固话）普及率 1。 从上述数据可看到一个前景广大的市场，但当今农村手机市场竞争也日趋激烈。 国际大品牌、国产品牌，争相亮相。 在这样的一个大环境下进军保定农村手机市场是当务之急。 基于前面叙述的研究背景，本论文研究目的如下：（1）通过论文具体研究，希望能通过本研究以唯科公司为对象，通过实习了解唯科公司的推销策略，结合理论基础发现推销策略的问题，并分析问题产生的原因，提出自己的建议。 （2）希望能对维科公司开发保定县区的推销策略有所帮助，使其能够更大程度发挥效用，令维科公司获得更多的消费者，占领更大的市场。 （3）同时希望能对同类企业也起到一定的借鉴意义。 1）文献分析：查阅大量理论及文献资料，在此理论基础上进行分析、探讨、研究，提出自己的建议。 （2）实习分析：在实习岗位上，以员工身份接近市场，体会公司的推销策略，了解实际的方法。 中国地质大学长城学院 2010届毕业论文2（3）专业知识分析：基于前面的基础，与所学的专业知识相结合对唯科公司的推销策略提出修正和改进。 本文将在唯科公司开发保定农村手机市场的大背景下进行研究，运用推销学和市场营销学的相关概念，对通过实习所了解的唯科公司的主要推销策略现状和存在的问题进行介绍。 文章的重点是以现状和问题为依据，对产生问题的原因进行深入探究，并针对原因提出了自己的几条改进对策。 本文从市场的角度对其开发保定农村市场推销策略展开研究，希望不仅能发现现行推销策略的闪光点，并能对当前公司的推销策略上提出建议和补充，增强公司的市场竞争能力，而且对其他企业的发展起到借鉴作用。 2 销的含义从广义上讲，推销是发出信息的人运用一定的技巧和方法，说服、诱导与帮助接受信息的一方接受自己的建议、观点、愿望、形象或产品等，使之按自己的意愿行事。 从狭义上讲，推销即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手段，发现消费者需求，用适宜的产品满足消费者需求，以实现双方利益交换的过程。 一个完整而典型的推销过程分为寻找消费者、接近客户、洽谈沟通、达。