挑战杯创业大赛企划书-朝阳生物工程股份有限公司

挑战杯创业大赛企划书-朝阳生物工程股份有限公司内容摘要：

的需求量也逐年增长。 正因为如此，十几年来此类产品畅销不衰，至少在今后十年内，中国仍将保持着氨基酸，特别是胱氨酸生 产大国的垄断地位，全球 80％以上的市场是属于我们的，这就给我们提供了一个极好的发展时间和空间，把握机遇，是成功者的绝窍。 市场定位 目前，胱氨酸在世界各国需求量不断增加，供应缺口很大，国内很多生化药厂、大药厂也在收购用于制药，各地外贸亦大量收购，组织货源，已出口到日本等国家，市场价格由 10万元涨到 20 多万元／吨以上，出口价格已涨到 3 万美元／吨以上。 胱氨酸、半胱氨酸在10 年内不会出现供过于求的现象。 经济效益分析：每 13 公斤毛发可生产 1公斤胱氨酸，市场价格约 260 元。 假如 按年产 15吨计，年可 获利 100万元，投资回收期为 年。 因此发展胱氨酸、半胱氨酸前景广阔。 朝 阳生物工程股份有限公司 21 竞争环境分析（ SWOT 分析） 竞争优势（ STRENGTH） 我国的胱氨酸生产始于“大跃进”年代，轰轰烈烈的“群众运动”没有成熟的技术作保证，所以没有能形成产业。 直到七十年代初，我国的胱氨酸生产才进入工业生产的规模。 到目前为止，我国的胱氨酸总产量占世界总产量的 80％（约 3000 多吨 /年）几乎垄断了国际市场。 尽管胱氨酸产量每年都在以 35％的速度递增，但仍难以满足市场需求。 多年来，我国的胱氨酸大多数是出口到发 达国家之后再经深加工制成 L半胱氨酸盐酸盐 水物和 S羧甲基 L半胱氨酸等一系列产品，其中一部分又通过各种渠道作为医药原料或成药返销回中国。 长期以来业界一直希望用化学合成或者发酵法制取胱氨酸，但一直未能解决工业生产中的一系列工艺问题和产品成本过高的问题。 因此，国内外在胱氨酸工业化生产中，目前仍以毛发经酸解的方法生产胱氨酸。 本项目采用压力膨化的方法，使结构质密的角蛋白经 喷爆成为疏松结构，物理方法打断其蛋白质中的价键，使胱氨酸释放出来，再通过稀酸溶解，结晶、精制可得到含量 99％的胱氨酸产品。 我国氨基酸产品的 市场要素膳除营养类型外，还有许多特殊应用的要素膳，如婴儿用、肝功能衰竭、肾功能衰竭用以及糖尿病用等多种。 本工艺具有简便实用、提取率高、成本低、经济、环保等显著优点。 朝 阳生物工程股份有限公司 22 竞争劣势 (WEAKNESS) 历经 20 年的发展 ,我公司氨基酸的产业依然脆弱，国内企业无序竞争，处境都很艰难，我公司氨基酸面临技术问题，只有少部分企业可以生产，产量都不高，且 因 拼价格使得质量也下降，随着环保问题受到日益重视，能源消耗受到控制，我公司目前氨基酸生产企业的前景更不容乐观。 目前 在氨基酸保健品方向，生产企业多，但规 模小，没有形成品牌，每年产值只有 5 亿。 竞争机遇 (OPPORTUNITY) 随着社会的发展，人们的环保意识也越来越强，同时，由于提取胱氨酸技术的不断完备，也使得其原材料市场价格大大降低，有利于为企业提供较大的盈利空间，并为以后的降价策略提供一定的条件。 最后，由于我国工业发展对胱氨酸的强烈依赖，使得我国需要胱氨酸的企业数量庞大，为新技术带来了巨大的潜在市场。 由此认为，用废弃羽毛提取胱氨酸拥有巨大的市场和广阔的发展前景。 竞争威胁 (THREAD) 通过以上分析，制定 SO（即优势 — — 机会）战略。 在目前有利的发展环境下，充分发挥产品技术优势，从而迅速占领市场，为今后的规模经济打下基础并通过行业标准的制定拦截一定的竞争。 在新技术朝 阳生物工程股份有限公司 23 投产到获利，从而被其他企业认知、接受、采用的过程中，将企业的目标市场不断扩大。 由此达到利用优势和机会弥补劣势和威胁的目的，实现企业的良性发展。 市场态势 市场容量 羽毛是家禽加工过程中的下脚料。 随着集约化规模化养殖业的迅速发展，加工过程中的羽毛大都作为饲料添加物重新利用，但由于羽毛是一种角蛋白，难以被动物机体消化吸收。 尽管经过高温高压膨化处理 ，家禽消化利用率也只有 60%左右，而且，加工过程也需耗用大量能源。 在目前饲料蛋白来源趋紧、价格上扬的情况下，充分利用羽毛深加工成动物全部吸收的氨基酸液，或再进一步加工成食品氨基酸产品，并从中提取具有高附加值的胱氨酸产品，具有重要的实际意义。 本研究室结合生物制品及生化药物发展前景广阔的情况下，对鸡羽毛的深加工综合利用方面做了较为细致的工作。 胱氨酸是医药、食品、化工用途较为广泛的氨基酸，近几年，国际市场价格上扬，最高价格达每吨 40 万元人民币。 目前，采用的提取原料多为毛发，其价格为 万元 /吨（ %的提取率），需要 吨多头发生产 1 吨胱氨酸。 仅原料一项就需要 23 万元，而且原料收集有限。 鸡羽毛尽管胱氨酸的含量偏低，但原料丰富。 经本工艺提取的胱氨酸含量可达3%，且制取胱氨酸后的复合氨基酸液，含有 18 种氨基酸。 复合氨基朝 阳生物工程股份有限公司 24 酸液的浓度在 20%以上，作 为鸡蛋白饲料，可使家禽 100%的消化吸收。 在促进鸡的生长速度和改善鸡肉的品质风味方面，经试验都有所提高。 整个生产工艺科学合理、基本不造成环境污染和三废问题。 因此，作为肉食鸡的加工企业，综合开发这一项目，切实可行，效益也相当可观。 趋势分析与预测 应用范围： 氨基酸作为一种重要的原料，其应用领域正在不断地扩大，目前主要在医药、食品和饮料等行业获得大规模的应用，随着科技的发展和环保意识的提高，氨基酸产品在生物农药和生物肥料方面也在不断地得到推广应用。 氨基酸衍生物、氨基酸高级营养液、胶囊、制剂和螯合物的应用前景更加广阔，例如利用单一氨基酸合成 L— 左旋多巴、L— 谷氨酰胺、阿斯巴甜、卡托普 利和多肽药物等。 另外，有氨基酸或短肽物质与微量元素通过化学方法复合 成一种新型饲料添加剂，具有广阔的市场。 在中国，食品级复合氨基酸产品具有庞大的市场需求（估计有 50100亿元市场容量），市场定位和营销水平高低决定了本项目的前景。 目前，国内食品级氨基酸产品市场价每吨 512 万元，而本项目提供的技术综合生产成本可控制在每吨 1万元以下，具有很强的市场竞争力。 经济效益分析： 朝 阳生物工程股份有限公司 25 按市场价格为 15 万元 /吨计算，毛利润为： = /天 一年按 300天计算， 毛利润为： 405万元 /年。 国家政策 本项目运作方式是通过企业、科研单位联合，从研制、开发到产业化一条龙，符合“高新技术产业化”的产业政策 ；而本项目产品符合国家工业发展规划（重点发展环保产品）， 产品的最主要特点便是变废为宝，将废弃的羽毛变为高价值的胱氨酸，在生产过程中产生的少量污染易于清理，完全符合国家“节能减排”的要求，因此 项目的经济和社会效益都十分明显。 所以，地方政府将依据上述工业发展规划和地方产业政策为项目的发展提供积极的政策倾斜和扶持。 四 公司概述 公司概述 本企业实行总经理负责制，设立三个委员会，制定了从部门职责到岗位责任制一系列规章制度，包括：人事管理制度、财务管理制度、质量管理体系、技术创新奖励制度等。 企业鼓励竞争，强 化改革，奖惩分明，提倡创新精神，逐步完善竞争激励机制。 项目执行期间计划投资额 1500 万元，其中初期固定资产投资1000 万元；第三年为扩大生产增加固定资产投资。 项目投产后第一朝 阳生物工程股份有限公司 26 年年可望实现销售收入 1000万元、企业资产规模达到 2020 多万元、企业人员总数 30人。 随着公司规模的扩大，可以新增就业人数 60 人。 吸引并培养一批科技人才，从事高新技术的创新和市场紧缺产品的开发，力争每年有 2～ 3 项专利和 5～ 8个高新技术产品。 总体战略 公司在 3— 5 年内成为国内 胱氨酸 市场领导者， 510 年内成为国内 胱氨酸 及其他氨基 酸 市场的主导者。 发展思路 坚持科技兴企的战略方针，充分发挥科技开发人员的作用，增强技术创新、开发新品能力，培养和寻找新的增长点，促进科技成果转化为生产力；积极实施人才战略，把人才视为发展本行业高新技术产品的头等大事，并继续同高等院校、科研部门挂钩协作，共创共建，大幅度提升本企业的科技创新能力；加快实施名牌战略，培育精品、名品，切实提高产品的科技含量和产品品味；根据市场需求的变化，调节生产计划，力争滚动式发展。 公司宗旨 “ 科技创新 ， 和谐发展 ” 朝 阳生物工程股份有限公司 27 发展战略 我们将首先立足废弃羽 毛提取胱氨酸技术的产业化，再发展相关衍生技术，最后在资金和人才优势上，对自有开发项目进行评估和投资，实现产品生命周期下企业的链条式发展。 待公司的相关条件成熟以后，全面进军国内外的氨基酸市场。 在我国创业板市场成立的大好时机下，适时的上市融资，以资本运作带动企业的产品运作，实现跨越式发展，成为国内乃至全球知名的高新技术公司。 公司的核心竞争力在于技术的领先和人才的高度聚集，有利于企业的技术创新，也有利于企业采用先进的管理体系。 从这一优势出发，公司的发展战略定位是立志成为高效 地 实现技术产业化的高新技术公司。 公司管理与组织结构 公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下： 总经理 姜 亮 全面负责公司的经营管理 市场主管 胡国伟 主要负责公司的市场细 化、客户开发、市场拓展计划 财务主管 魏元珍 主要负责公司资金营运管理和财务核算 营销 主管 焦新海 主要负责公司的产品销售和物流 朝 阳生物工程股份有限公司 28 人事主管 李 梦 主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设 五 市场营销 公司市场营销的战略 顾客是企业生存与发展的基础，是市场竞争的根本所在。 公司营销的指导思想是怎样使客户成为自己的长期顾客，并谋求长期的战略发展，战略核心是在于客户与公司间一种连续性的关系。 市场营销的目的在于同客户结成长期的、相互依存的关系，发展客户与公司产品之间的连续性的交往，以提高品牌忠诚度和巩固市场，促进产品持续销售。 客户生命周期的管理 客户生命周期模型 朝 阳生物工程股份有限公司 29 我们针对各个不同客户的生命周期制定不同的营销策略。 客户的生命周期可以分为五个阶段，分别是客户获取阶段，客户提升阶段，客户成熟阶段，客户衰退阶段 ，客户流失阶段。 1)客户获取阶段的营销策略主要是针对潜在客户群体的细分及识别 ,加强宣传和推销 ,使客户对我公司的胱氨酸产品有所了解。 客户对于原料类产品最关心的是质量和价格 ,还有能否及时供应。 所以宣传和推销时将主要关注这三个方面来赢得订单。 对于这一阶段的客户尝试性订单 ,即使实际价值不大 ,也要很重视 ,保质 ,准时地完成。 2)客户提升阶段的营销策略目的在于完成从客户获取到提升平滑过渡 ,逐步使客户认识到我公司有能力提供令其满意的产品 ,并与客户建立中长期的合作关系。 3)客户成熟阶 段的营销策略目的就是要维护好客户的忠诚度。 4)客户衰退阶段的客户往往将是其他竞争对手的重要目标 ,这时针对衰退的原因进行相应的管理 ,努力恢复对企业有价值的客户 ,调整资源投入。 5)客户流失阶段 ,分析客户流失的诱导因素 ,同时建立流失客户数据库 ,开展针对性地保留和赢回计划。 客户保留项目 客户保留项目是公司营销的核心战略 ,是公司采取措施，吸引客户，使客户产生重复惠顾行为。 保留客户是企业获取可持续竞争优势的重要方面。 前期主要是努力提供比竞争对手更多的“客户让渡价朝 阳生物工程股份有限公司 30 值”。 尤其注意加强公司内部的服务管理，使员工为 客户创造更大的客户让渡价值。 长远的考虑是赢得客户的信任和忠诚。 一般的，大多数企业都希望与原料供应商建立长期稳定的关系。 由于我公司的胱氨酸产品属于昂贵的原材料，所以我们将与客户建立主动式关系，切实为客户的生产和发展考虑，为客户提供满意的产品和服务。 客户数据库管理 设立客户服务部 ,专门负责客户资料的收集、整理、客户关系的维护等工作。 可以将客户进行分类，每一组客户或几组客户指派专门的关系经理负责。 另外，再有总经理对各关系经理的工作进行指导和管理。 注意客户识别工作，收集客户信息 .评估客户信息 ,对能够以任何形式的电子形态得到的客户数据 ,列出一个详细的清单并进行归类。 客户识别信息会储存在几种不同的电子形态上 ,如在网站服务中或者呼叫中心的数据仓库。 经常的对客户数据库进行充实和维护 ,并确保数据库的安全。 制定工作计划，与关系对象保持联系。 目标市场 (Target Market) 各种化妆品、食品、饮料及医药等行业的需求胱氨酸的公司客户。 产品（ Product） 产品（ Product） 朝 阳生物工程股份有限公司 31 胱。