和君创业维维乳业棒棒酸奶北京市场策略报告(编辑修改稿)内容摘要：
强相关竞品价格 酸奶： 冰激淋： 建议价格：不超过 /支 10 (3)渠道策略 策略一 按深度分销理论，在北京选择一区域进行终端的全数扫描，选择适合终端，上推经销商。 优点： 生产期量小时适用， 集中优势兵力， 培养队伍， 网络稳固， 可复制 缺点： 时间较长， 铺货速度慢， 初期销量小 11 策略一 终端选择 儿童购买食品主要终端 •“ 生活区／学校附近的杂货店 ” 为主 ， 约占 80%。 • 儿童自主购买酸奶时的数量少 ， 频次高； （ 儿童的消费心理和购买地点以及受可支配的金额的限制 ）。 • 儿童自主购买酸奶是为了即时饮用 ， 因此 ， 购买的产品使用都较为方便快捷 ， 容量小。 选择方法 对区域内学校和小区内食杂店全面调查，分类比较，选择人气旺，销量大的店。 12 经销商选择 选择方法 对区域内经销商全面调查，分类比较，选择实力较强，合作意愿强，可塑性好的经销商并加以扶持。 策略一 物流配送 终端的配送由经销商完成； 经销商的配送由维维或第三方物流完成 13 策略二 在北京城区范围内选择针对食杂店的经销商，采用高利差，高端放货，一定时期后进行整理。 优点： 铺货率高， 速度快， 初期销量大。阅读剩余 0%
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