尚格名城住宅项目大客户销售渠道拓展策划方案合富辉煌地产(编辑修改稿)

尚格名城住宅项目大客户销售渠道拓展策划方案合富辉煌地产(编辑修改稿)内容摘要：

工作； (4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、 根据工作情况，准备新 的合作活动和新 一轮大客户单位的选点筹备工作。 七、大客户单位（初定 ，拓展工作中进行增补） 拓展进程 客户区 域划分 拓展对象单位 拓展目标 第一轮 商会 泉州商会 温州商会 第二轮 第三轮 第 四 轮 八、具体工作安排 （ 1） 工作安排 完成时间 工作内容 负责人 20xx年 5月 20日以前 制定 《大客户 渠 道拓展 执行方案》 项目组 开发商确认有关活动的执行流程及计划 开发商 大客户活动所有需要的相关物料清单 大客户组 20xx年 5月 30日之前 由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单 （ 1） 分为 1个专案小组。 统筹安排前期大客户的跟踪。 （ 2） 小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。 （ 3） 每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。 策划部、 大客户组 用于活动的各种物料定稿及准备，如 宣传单张 、客户调查表 、大客户拜访专用 ppt、宣传样片等。 大客户组 20xx年 5月 20日 6月 15日 合富辉煌对大客户小组的所有成员进行 VIP 大客户培训。 联系大客户单位，进行上门拜访 、洽谈。 分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 大客户组 6月 8月 继续发掘大客户，跟进前期大客户情况 分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围 大客户组 与汽车合作单位制定各种合作活动、 发动意向认购客户参加项目组织的各种活动， 营销策划部 组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利 营销策划部 组织大客户单位 意向客户看楼、现场参观、选房、签 约 大客户组 继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。 营销策划部 大客户组 （ 2） 物料清单准备 序号 物料名称 数 量 完成时间 负责部门 备 注 1 项目折页 5000份 6月 1日前 尚 格 营销部负责物料到位 2 销售员服装 4套 合 富 合富提供 3 大客户优惠折扣确认 5月 25日前 尚 格 大客户标准界定及购买优惠比例 4 小型礼品 1000份 6月 1日前 尚 格 用于给予大客户单位人 5 车辆 1 5月 15日前 尚 格 与大客户拓展联系 用 6 贵重礼品 30份 5月 20日前 尚。