尊湟美容养生连锁公司销售培训手册(教材)(编辑修改稿)

尊湟美容养生连锁公司销售培训手册(教材)(编辑修改稿)内容摘要：

是按“尊湟”对您个人的身体特别设计的，“尊湟”是经皮给药、透皮吸收、活络素归经、是当今“崇尚自然、回归自然”、绿色中医疗法。 还有啊，我们先给您开穴，然后敷上本草活络素药液完全被肌肤吸收、进入经络，再上本草舒缓油加手法调疗、调阴阳、理虚实、疏瘀结、排湿毒。 这样的流程在香港都是在非常高挡的会所才有的做法，当然这也是我们的特色，最重要就是让大姐您的身体越来越年轻健康。 你们这套产品太贵了。 答：是的。 大姐。 我刚接触“尊湟”产品时，我也觉得有点 ，然而当您调理之后，您的亚健康得以改善及效果 时，您就会觉得“尊湟”产品太神奇了。 1我回去考虑一下。 答：【 1】好的。 我们有许多会员第一次来也都有同样的想法，后来，当她们在使用的过程中体会到“尊湟”产品的效果时，都有共同的一种反应，早知道就早点用“尊湟”，有这么好的产品，你们老板早一点引进的话，我那小姐妹就不用去医院开刀了。 【 2】是的，是应该考虑一下，对了大姐，您是考虑关于哪方面的问题，在什么情况下，您会现在决定呢。 1跟我打个折，我就马上决定。 （新顾客） 答：大姐。 我相信您今天来我们美容院【会所】最大的目的就是希望自己越来越好，我们美容院【会所】最重视的也是这一点，“尊湟”产品疗程的效果及我们所提供的服务，相信这一点才是大姐您最关心最在乎的问题。 【此时可提供老顾客的资料做见证】 1己经在你们美容院消费那么多钱了，怎么连个折扣都没有。 【老顾客】 答：大姐 !谢谢您长时间来对我们美容院 [会所 ]的信用和对我们的照顾，其实大姐您是知道我们老板最关心的就是每个顾客的亮丽及您对我们每个员工的满意度，所以我们美容院【会所】都是用最好的产品为大姐您服务的，【哦。 大姐，有机会请您也帮我带几个好朋友来做美容，到那时候您就可以省掉不少钱了。 】 十二套产品 销售话术 活络素经络疗法 “开穴精华”、“活络素”外敷养生 疗 法事实上就 是 经络疗法。 经络疗法 是 中医养生、治病的精髓，是中医养生、治病的最高境界。 中医经典古籍《黄帝内经》认为经络是“人之所以生，病之所以成，人之所以治，病之所以起”的根源。 认为“经脉者，决生死、调虚实，不可以不通”。 中医养生、治病的目的，就是恢复人体经络阴阳平衡，即便是吃中药，也是通过药物的归经达到经络平衡目的。 而通过“开穴精华”、“活络素”外敷直接对经络的调节，当然要比服药来得更直接、更快捷。 经络养生、治病的优势，除了绿色无 副作用外，还标本同治，多病同治。 这是因为经络养生治病严格来说并不是针对某种病，而是针对某种“证症”，也就是引起阴阳失调的根源。 疾病虽然千百种，归根结底只有一种，就是阴阳失调，导致脏腑功能失调。 人体的每一条经络、每一个穴位，都能达到治病目的。 只要找到病因在哪条经络，需要按哪个穴位，用补法还是泻法，从而选取对应的经络和穴位进行调整。 《扁鹊心书》：“学医不知经络，开口动手便错。 ”经络遍布全身，内属脏腑，外络肢节，沟通内外，贯穿上下，将人体各部组织器官联系成为一个有机的整体；并籍以运行气血，营养机体，使人体恢复阴阳平衡，达到最终修复受损机体组织的目，保持人体各部的功能活动协调和相对平衡。 经络是人体通内达外的一个联络系统，在生理功能失调时，又是病邪传注的途径，具有反映病候的特点。 如在有些疾病的病理过程中，常可在经络循行通路上出现明显的压痛，或结节、条索等反应物，以及相应的部位皮肤色泽、形态、温度等变化。 通过望色、循经触摸反应物和按压等，可推断疾病的病理状况。 如足太阴脾经入腹属脾络胃，并与心、肺及肠有直接联系，故足太阴脾经有病，则会引 起脾胃升降失常，纳运失职之候，如胃脘痛、呕恶、纳食减少、腹胀便溏，或完谷不化，或黄 疸、肿胀等。 足少阴肾经属肾络膀胱，并与肝、肺、心等脏有直接联系，所以足少阴经有病，就可出现水肿、泄泻、腹胀、阳痿，以及眩晕、目视模糊、气短，心烦等症。 所以分析经络的病理变化，必须与它相络属的脏腑联系起来。 经络也是脏腑之间、脏腑与体表组织器官之间病变相互影响的渠道。 例如：心移热于小肠，肝病影响到胃，胃病影响到脾等。 这是脏腑病变通过经络传注而相互影响的结果。 内脏病变又可通过经络反应到体表组织器官，如肝病胁痛、肾病腰痛、心火上炎可致舌部生疮、大肠、胃腑有热可致牙龈肿痛等等。 都说明经络是病邪传注的途径。 例如 ：头痛一症，即可根据经脉在头部的循行分布而辨别，其痛在前额者多与阳明经有关；痛在两侧者多与少阳经有关；痛在颈项者多与太阳经有关；痛在巅顶者多与厥阴经有关；又如胁肋与少腹是肝经所过；故两胁疼痛或少腹痛、多与肝经有关。 此外，某些疾病的过程中常发现在经络循行通路上，或在经气聚集的某些穴位上，有明显的压痛、结节、条索状等反应物和皮肤形态变化、皮肤温度等，也有助于对疾病的诊断。 如肠痈患者，有时在足阳明胃经的上巨虚出现压痛；长期消化不良的病人，有时可在脾俞穴见到异常变化。 临床上采用循经诊察，扪穴诊察、扪穴诊察、经络 电测定等方法检查有关经络、腧穴的变化，可作诊断参考。 神经衰弱和遗精：在腰部肾俞穴和志室穴，用手摸到扁平结节，病员会感到酸痛沉重的感觉。 在肾经的复溜穴、阳谷穴，可摸到条索形结节。 用手指在摸到的结节处敷上“开穴精华”、“活络素”加以推按揉压，能起到较好的治疗效果。 皮肤科疾患：一般多在胸椎一、三、七、九两旁和曲池、血海等部位出现结节。 消化系疾患：一般多在胸椎五、六、九、十二两旁及足三里。 公孙等部位出现结节。 以上都可以用“开穴精华”、“活络素”外敷养生 疗 法调理。 开穴销售话术 在你服务的顾客群中，你 一定知道她们的身体有亚健康症状，（如颈椎不好） 姐。 您好。 来。 现在我先给您开通大椎穴，现代人工作压力大，大椎穴多数受阻（检测身体的亚健康状况），（姐：您告诉我身体有那些亚健康状况）这是“开穴精华”、通过它敷于人体上会产生五行互生互克原理发出温温的、热热的、刺刺的生理感应。 如果您身体那里被堵塞、那里就有不通“气”的感觉 姐。 我给“开穴精华”敷在大椎穴（或阿是穴）上您感觉一下。 （过几分钟时间） 老师 问：姐，您大椎穴（或阿是穴）上有温温的、热热的么。 顾客 答：（其中 1 回答）没有啊。 不热的 老师 问：哦，对 了姐，您大椎穴有“寒毒”进入，“寒毒”入内为人体气血运行不畅，气滞血瘀，严重为导止颈椎、肩膀难受、头晕头痛、睡眠质量不好。 （西医说这没病，而中医说有“未病”）。 顾客 答：（其中 2 回答）有。 老师 问：温热的感觉上到头部了么 ? 肩膀两边都有温热流的感觉么 ? 如果这种感觉到不了头部后脑勺、头部就有不舒服症状，如：头晕头痛、睡眠质量不好、记忆力下降等。 如果某一边肩感觉不到 温热流、肩部就有瘀滞不舒服症状，如：肩膀酸痛、五十肩 (肩周炎 )等。 肩颈不好的人，同时为影响您的乳腺问题。 因为肩井穴是手少阳三焦经、足少阳胆经、足阳明胃经与阳维脉的交会穴，所以肩颈不好瘀阻经络不通；经络不通而得乳腺增生或乳腺癌。 你看一个小小肩颈部就会影响以上一系列问题，所以小病不防大病要命。 所以我们要提前预防，及时调理治“末病”。 姐。 您拥有了穿山龙活络素 /肩颈保养套，就等于拥有了健康。 顾客 答：是有问题，那我应该怎么办。 姐。 穿山龙活络素 /肩颈保养套 正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗，它主要以活血化淤、疏通经络为主，这是中草药的根本，它主要是以针刺感 、刺激肩肘的反射点，以灼热感来疏通肩部的瘀结及硬块，迅速活血，打散瘀结、拔风湿，肩肘有风湿的可以迅速把湿气从毛孔排除，一次就可有明显效果，使肩颈马上轻松。 我给您套合打开做上了哦。 姐。 这是“开穴精华”这是“活络素”这是调理“ 舒缓油 ”产品以中医古老的传统经皮给药、透皮吸收、“活络素”归经。 是针对身体的亚健康设计的，配合我们的经络理疗手法达到养生、预防和辅助治疗的效果。 现在很多客人做了我们产品（体验）后感觉特别好，做完后身体轻松了，人精神了，气血也好了很多（说案例）。 穿山龙活络素 —— 肩颈 销售话术  姐。 颈部对人体起着重要的作用，因为颈椎直接连接着头部，如果颈部不好就会导致头晕、头痛、失眠多梦、记忆力减退，颈部经络受阻、神经被压迫、还会造成眼睛、咽喉等不舒服。  姐。 人体的颈椎一共有 7 节，我现在给您摸一下颈椎，摸您那里有痛告诉我，让我好 好给您查一查。  姐。 在后发际以内痛啊， 这是 颈椎第一节和第二节，它发生的问题就容易引起人的失眠、健忘、 眼睛干涩 一些问题。 甚至偏头痛等症状的出现。  姐。 我手指感到 颈椎第 3 节和第 4 节有沙 粒感和索状物 ， 来 ， 我拨动您感觉一下 ， 有克克响听到么 ? 这样异物囤结会引起 咽喉不适 、甲亢或咽喉炎等  姐。 这里 痛啊，这是颈椎第 5 节哦，那容易影响人头部的脑供血，第五颈椎出现问题会引起你的头晕、血压不正常、记忆力下降，严重的引起脑动脉硬化，中风等心律不齐症状的出现。  姐。 这里有点增高 （ 这里有 左或右偏 突 ）， 我手指感 觉 到 了，我按压一下您看痛吧。 这是颈椎第 7节 这要 影响着人的肩部或肩关节，严重会导致肩周炎（五十肩）发作，影响你的日常工作。  姐。 这样一定要调理 穿山龙活络素 —— 肩颈 保养套才能有效解决或缓解你的状症。  姐。 穿山龙活络素 —— 肩颈 保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药穿 山龙、伸筋草等配方组成活血化淤、疏通经络为主；这是中草药的根本。 穿山龙活络素 能促进气血通畅、彻底减轻肩颈背肌肉紧张、酸痛等不适。 用后一次有一次的效果，几次后有明显增加脑部气血的供给，缓解头痛、头晕、失眠多梦、记忆力减退等现象，按疗程调理有意想不到的神奇效果。  姐。 我现在打开套合了，马上给你做上， 姐您一定要按疗程调理哦。 何首乌活络素 —— 腰背 销售话术  姐。 腰背脊是人体的中轴，在背部的正中间。 腰背脊对人体起着重要的作用，因为它有效地支持和维护着内脏的安全，对人体来说，它是名符其实的“顶梁柱”。  姐。 人体的 脊椎 一共有 26 节，我现在给您摸一下 脊椎和膀胱经 ，摸您那里有痛告诉我，让我好好给您查一查。  姐。 您看您看。 腰背部都这样一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色纹，脊椎也不在一条线上、弯了好多，哗。 腰部 摸去这么冷啊。 姐。 有些人像你这样一定有腰背不舒服、月经不太好、脾胃也会有问题，看您身体寒气、湿气也太重了，这样人会很累的。 脊神经受到压迫和经络的堵塞，为发生脏腑的病变，如：眼睛干涩、失眠、健忘、头晕、偏头痛、记忆力下降、咽喉异物、血压不正常、脑动脉硬化、中风；咳嗽、心慌 胸闷、心血管问题、心脏病、心悸、急燥易怒、 多虑、脾胃不和、面黄肌瘦、肥胖、乏力、精神不佳、思虑过度；乳房偏小、下垂、无弹性、乳腺增生、月经不调、不孕、不育、阳萎、早泄、（女）性冷淡；皮肤粗糙、排毒不畅、尿频、尿急、糖尿病、尿毒 症；肩周炎（五十肩）、腰背胀痛、股骨头坏死、肌肉萎缩、足跟痛、痛风、下肢无力、严重者可能导致瘫痪。 所以保护腰背脊就是保护脏腑。  姐。 何首乌活络素 —— 腰背调理套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，因为何首乌、鳖甲等中草药组成配方具有祛风除湿，补肝肾，益精血，强筋骨之功效。 它是纯中药制剂，没有任何副作用，免除了针 灸、刮痧等痛苦，它可以通过背部均匀的刺激经络及俞穴，消肿止痛、疏通督脉、膀胱经、改善脊椎关节的疲劳及损伤，祛风邪、拔湿毒、扶正祛邪、平衡阴阳、增强人体免疫力、净化体内环境、对面部皮肤晦暗无光泽、色斑及人体内新陈代谢紊乱而引发各种皮肤性问题从根本上解决。 对各种肩周炎、颈椎、胸椎、腰椎间盘突出、妇科炎症等有特效、按疗程调理亚健康有意想不到的神奇的效果。  活经素和开穴精华还能排六毒：风毒、寒毒、暑毒、湿毒、燥毒、火毒；所以在敷开穴精华的时候就可以看见湿气、寒气从毛孔排出毒水。  何首乌活络素 —— 腰背 调理套无依赖 性，可以常年使用。 何首乌活络素还不和任何产品发生冲突，因为身体精油主要起到舒缓减压的作用，而何首乌活络素 —— 腰背药液是起着一定的辅助治疗作用，所以 何首乌活络素 —— 腰背 调理套，不但有精油舒缓，还有中草药治病疗效，双重功效，辅助治疗彻底，效果好。  姐。 我现在把你的套合打开做上了，您一。