宝丰白酒媒体广告策划方案(编辑修改稿)

宝丰白酒媒体广告策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。 二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。 2. 集中性市场营销策略： 集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。 实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或 几个子市场占有较大份额。 宝丰酒现在已经在平顶山市场完全站住脚跟，然后又向郑州、开封、新乡、漯河等地白酒市场进行冲击，在逐一进行占领的过程中，各个击破，稳步发展，取得的很大的市场占有。 三、 产品定位策略 1. 对企业以往的定位策略的分析与评价 由于在 90 年代，清香型白酒相对于浓香型和酱香型白酒，占据更好的市场，而宝丰酒主打的就是清香型。 因而企业之前的产品定位都是定位在中档市场，发展清香型酒品，介于当时的客观市场原因，企业还是有了发展，但是历史证明，清香型白酒注定将被浓香型和酱香型白酒取代，市场总会萧条，由于宝丰酒在 产品定位上 错误导致其在 90 年代后期跌入低谷。 2. 产品定位策略。 从消费者需求的角度来看，消费者本身存在差异，不肯能购买同一种产品，正是因为不同的消费者有不同的需求，宝丰酒必须对其产品进行重新定位，开发新产品，开发新市场。 从产品竞争的角度来看，企业如果只有单一的产品，注定会在竞争中失败，只有发展多种品种，进攻各个市场领域，才能在竞争中保持优势。 从营销效果来看，好的产品定位可以导致好的营销策略，进而能够扩大市场份额，占领更多市场。 因此必须进行新的产品定位策略。 新的产品定位策略，针对不同的消费人群制定不同的产品销 售策略，开发适合各个市场的产品。 四、 广告诉求策略 广告能否针对目标消费者进行诉求，广告诉求的内容是否符合消费者的需 求、广告的诉求能否达到预期的效果，决定着广告运动 (活动 )的成败，而广告诉求策略的决策，又是通过广告策划来完成的。 1. 广告诉求对象策略 广告诉求对象由三个因素决定：广告主的目标消费群体、产品的定位和产品购买的实际决策者。 从宝丰酒的特点来看，广告的诉求对象根据产品的定位可以采取不同的诉求对象，比如国色清香系列在广告中让陈道明做形象代言，诉求对象为商务人士和领导人士。 2. 广告诉求重点策 略 由于广告活动的时间和范围有限，广告刊播的时间和空间也是有限的，大众对广告的注意时间和记忆程度也是有限的，并且产品的目标群体有其特定的需求。 所以在广告时一定要注意广告的诉求重点。 把广告要传达给消费者的主要信息表达出来。 当然也要根据不同的产品定位和消费者需求来确定诉求重点。 3. 广告诉求方法策略 广告诉求是通过作用于受众的认知和情感的层面使受众的行为发生变化，因此作用于认知层面的理性诉求和作用与情感层的感性诉求就成为广告诉求两种最为基本的策略，在此基础上，产生了同时作用于受众的认知和情感的情理结合诉求策略。 最常用的方法是产品情报诉求策略和生活情报诉求策略。 五、 广告表现策略 1． 广告表现主题： 国色清香宝丰酒，中国清香型白酒典范。 2． 广告创意内容：以宝丰酒的历史文化内涵为题，突出其酿造工艺，及其品牌价值，以达到广告效果。 3． 广告语：国色清香宝丰蓝，饮出君子一片天。 六、 广告媒介策 略 1. 电视：河南电视台卫星频道、河南电视台都市频道、河南电视台民生频道、河南电视台电视剧频道；平顶山电视台、郑州电视台综合新闻频道和商都频道、新乡电视台等等频道。 2. 报纸：大河报、河南日报、东方今报、郑州晚报、平顶山晚报、平原晚报、汴梁晚报、南 阳晚报等。 3. 杂志：《特别关注》、 《读者》等。 4. 户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身等。 第三部分 广告计划 一、 广告目标 扩大宝丰酒在河南地区的市场份额，增强其竞争力。 通过广告增强企业和产品的宣传竞争，提高市场竞争能力。 二、 广告时间 20xx 年 8 月 —— 20xx 年 8 月 三、 广告的目标市场 河南省各大城市（以平顶山市场为主、其次是郑州、开封、新乡市场） 四、 广告的诉求对象 1. 各个目标市场的所有媒体受众群体，以 男士 为主。 2. 更重要的诉求对象为商务人士。 五、 广告的 诉求重点 诉求重点：改变宝丰酒在大众心 目中的低档形象，主要是推广高档酒。 六、 广告表现 1. 媒体广告：主要是电视广告。 电视广告分镜头脚本 : 镜头 1 镜头 2 镜头 3 镜头 4 镜头 5 镜头 6 镜头 7 镜头 8 广告台词：中国名酒“宝丰酒”，伏牛之源，清香之泉，纯粮固态发酵认证，国家非物质文化遗产，国色清香宝丰蓝，饮出君子一片天。 国色清香宝丰酒。 2. 平面广告：主要是路牌和车身。 此平面广告为宝丰酒红花瓷浓香型白酒广告。 七、 广告发布计划 1. 电视广告：在综合频道的热播节目的前后播放；在梨园春、武林风等热播节目的前后时段播出；以及各个电视台的收视高峰期播放广告。 2. 平面广告：户外主要是路牌和车身上的广告，其他的主要涉及报纸和杂志 的广告，购买半个版面专做广告。 3. 广告媒介发布排期：电视广告和平面广告同步发出；当广告收到一定效益时可以取消部分平面广告，电视广告必须坚持。 八、 其他活动计划 1. 国家法定节假日的促销活动：在各个市区的主要街道进行花车游览，同时结合节日主题， 推出不同程度的促销活动。 比如五一期间，凡是购买宝丰酒某个系列的产品，根据购买数量的不同获得不同的奖品；国庆节期间，凡是购买宝丰酒某个系列的产品，获得不同地区的旅游门票（针对经销商）。 2. 一般情况下的促销活动：揭盖有奖活动、买高档酒送低档酒等等不间断的促销活动。 3. 特殊情况的促销活 动：春节期间，千元大奖贺新春： 酒店消费国色清香细类，刮卡赢红包，多买多赠，不限量。 旅游旺季，与平顶山尧山风景区合作，将宝丰酒作为地方特产出售给各地的游客。 九、 广告费用预算 广告媒介 预算费用 电视广告 320 万 户外广告（路牌和车身） 6． 7 万 报纸杂志广告 11 万 合计 万 第四部分 广告活动的效果预测 广告效果的预测 1. 广告的投放首先可以检测广告的设计效果，广告本身的问题和缺陷。 但是，从广告的实际效果来看，本次宝丰酒广告主要针对高档市场，对高档酒的宣传应该能够取得很好的效果。 2. 广告费用投入的经济效益。 从市场扩张的角度来看，广告费用的投入还可以，因为针对不同的市场所进行的销售策略的不同，会导致各地的广告费有所不同。 然而，广告费用的经济效益应该会很好，平顶山市场可以说已经没有太大的问题，关键是其他的新市场，凭借尧山优美的风景做背景，以及广告中宝丰酒给人的新形象，一定会取得好的效益。 3. 还可以为未来的广告策划提供有用的数据。 从广告策划的计划到实施，期间一定存在着许多的市场调查，调查的数据将对企业的营销有很大的帮助。 并且通过广告的实施，广告对消费者的影响也。