天津市文化市场装饰画商品营销状况调研报告(编辑修改稿)

天津市文化市场装饰画商品营销状况调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

引着本市的居民经常光顾；而文化街作为天津市民俗的一个重要代表，更多的是吸引着外地的游客，因此文化街的经营周期往往与旅游的周期相一致，集中在每年的 10 月份和春节前后。 从店面的规模来看，在超市或综合商场中占用柜台的，一般都不太大，又由于市场销路不太好，大多被放到了商场的角落里。 反过来，越是放到角落地带也就越不容易引起人们的注意，如此下去，生意自然更不好做。 相比之下，专营店和礼品店的面积相对较大，小的 也有二十几平方米，大的则有近百余平方米，主要依据其经营的品种、数量及规模而定。 一般个体经营的店面较小，品种较为单一，而国营或集体的就相对大一些，像天津杨柳青画社仅在文化街就有两家店面，其中一家还是二层的，经营的品种也不仅仅局限于年画，还有国画，现代装饰画等等。 在销售渠道中，销售人员是不容忽视的。 因为售货人员对于商品的销售越来越起着举足轻重的作用。 在我们所接触到的售货员中，多数同时也是这家店的老板，有的根本没有接触过书画，真正有专业知识的很不多见。 即便可以口若悬河地向顾客介绍一番，也大多是由于长年做这种生意 ，耳濡目染所得，并非经过了专业的训练，自然也就缺少一些基础的理论，因而使得店内的文化氛围远不如商业氛围那样浓烈。 要想涉足这一领域，店面的租金同样是一个不容忽视的问题，因为它将直接关系到运营成本的问题。 一般在考虑店面的租金问题时，考虑的因素主要是地点、面积等。 由于租金一般与面积成正比，因而地点就成为了主要考虑的因素。 因为一个繁华的地段与一个偏僻的地段所创造的商业机会绝对是不相同的，因而其租金相差上几倍也就变得不足为奇了。 像文化街这样一个文化商店相对集中，又极具天津民俗风情的地方，租金自然会相对高一些。 其街内 的一间 70— 80 平米的店铺，月租金就要达到近万元。 （四）促销方面 要使促销取得预期的效果就必须了解顾客的购买和拥有需求，进行顾客分类，并确定目标顾客群体，为每类顾客制定不同的促销手段，与顾客建立一种新企业 () 型联系以捕捉崭新的商业机会，进而得以通过促销对商品进行推广。 在调研过程中我们发现，因为画类商品既不属于低值易耗品，也不属于生活必需品，且购买群体固定，即只有有意求购画的人才会去关心相关信息，而无意者则根本不会关注有什么优惠活动。 因而画类商品的经营者往往不愿意花费时间和金钱去进行促销活动。 二、天津市文化市场 装饰画商品未来发展的趋势 要对一种商品进行未来发展趋势的预测，不仅要分析其在产品生命周期中所处的阶段，潜在消费者同样是不容忽视的。 书画作品虽然历史悠久，但真正作为一种商品在市场上大规模、多品种地销售，还是近几年随着人民生活水平的提高，逐渐加强对文化商品的关注才出现的。 因为画品的种类繁多，所以在分析生命周期时也不可一刀定论：国画毕竟代表着中国几千年来的传统文化，有着悠久的历史，不仅对外国人，而且对中国人都很有吸引力，因此其现在还应该处于成熟阶段，市场前景是相对乐观的；油画源于西方，加之近几年西方文化的大肆流 行，。