天地源高新国际商务中心招商策略初案(编辑修改稿)

天地源高新国际商务中心招商策略初案(编辑修改稿)内容摘要：

强大的销售压力下，面临着恶劣的市场环境，这是我们目前所处的现状。 如何才能突破市场禁锢，完成财务目标，这是我们急待解决的问题。 经过以上分析，我们发现第二阶段工作的成果是下半年整体财务指标实现的基础 ，因此我们应该采取的招商推广姿态为： 向第二工作季度要业绩，向第二工作季度要客户；在第三工作季度完成客户转化。 四、招商推广 策略 根据招商推广姿态所指出的工作方向，并且，为保证短期目标和长期目标的有机融合，我们制定了 短线补救，长线推动 的推广策略。 策略思路之短线补救 工作目标：迅速消化积累客户，吸引中小型目标客户。 核心内容：通过对项目的深入了解发现，目前高新国际商务中心有 4 个问题是导致成交量低的主要原因。 这 4个问题分别是：传播渠道单一，客户积累量少，成交周期漫长，项目品牌力不强。 短线补救的工作思路就是针 对这 4 个问题快速反应，在目前这种状况下能够迅速启动，力求在短时间内缓解目前的财务压力，并且起到快速炒热项目的目的。 经理人世界房地产频道 —— 中国最大房地产资源下载中心 经理人世界房地产频道 —— 中国最大房地产资源下载中心 策略思路之长线推动 工作目标：从根本上扭转目前被动的招商局面，建立一套稳定实效的招商模式。 核心内容：长线工作是对短线工作的有益补充，是项目真正实现稳定运转的必备工作。 该部分工作主要围绕建立畅通的销售通路，增强项目核心竞争力，强化销售团队为重点，从本质上为招商工作打开局面。 五、策略分解 短线补救策略 该策略从解决，客户积累量少，成交周期漫长，传播渠道单一、项目品牌力不强这 4 个问题着手 ，通过寻找简单有效的手段予以实现快速成交的目标。 以下从这 4个问题进行推广手段分解。 （ 1）客户积累量少： A、信息渗透手段 利用高新区或者西安市高档物业的客户聚集效应，将我们的项目信息渗透到这些目标客户聚集的场所，例如高档娱乐休闲场所、高档购物场所、高档写字间、政府机关等。 通过主动沟通，有偿服务等方式达成合作意向，然后设计制作符合发布场所要求的宣传物料，制定信息传播方案，最终完成目标客户获知的目的。 B、现场传递招商信息 高新国际商务中心没有明确的招商提示，使得大量客户从门前流失。 针对这一问题，可利用现正在 实施的立碑方案，将立碑改造成为招商信息传播媒体，醒目的向目标客户传播项目信息。 在立碑设计方案中，要求展示面积大，碑体形象现代高雅，可采用现代建筑材料进行设计，另外立碑的招商信息可更换为项目名称，当对招商工作没有利用价值的时候，可转换为项目的形象展示载体。 C、入住企业展示。