天启信息资源公司(信息咨询、广告策划)商业计划书(编辑修改稿)

天启信息资源公司(信息咨询、广告策划)商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

，开发前较好。 我们要完成一个身穿睡衣的小伙在只剩六分钟就到期限的情况下迅速的交完了税金并马上得到收据。 三、 市场分析 （一）、 场状况及调研数据 ： 根据易观国际《中国互联网广告市场趋势预测 20xx20xx》报告指出， 20xx 年网络广告市场规模超过 70亿，增长了 %。 同时，网络广告占广告市场比重逐年递增，从 20xx年的 %上升到 20xx年的已达到 4%，预计 08年市场规模将达到 112亿，同比增长近 60%。 从 20xx年到 20xx 年，该市场规模的年均复合增长率为 %。 所以对于信息传媒类公司将会有很大发展，应用前景十分广阔。 20xx年，中国软件产品市场规模达到 亿元，同比增长%，与 20xx年增长速度基本持平，中国软件市场处于平稳增长阶段。 赛迪顾问预测，未来 5 年中国软件市场将保 持 %的年均复合增长率，专家预计到 20xx年中国软件市场将形成超过 1500亿元的规模。 软件市场份额将会越来越大，我们的发展前途看好。 参见图 1。 图 1 软件市场各占份额 （二）、 目标市场 目前，许多市场上的信息公司把客户主要瞄准在中端客户，而低端客户这很少有人问津，为此这个层次的客户将作为我们创业之初的重点突破点。 在这个阶段也能为自己公司积累很多人脉关系，也 自己最真诚的服务打动客户；校园，也将是我们主攻方向之一。 现在在校大学生达到 20xx多万，这将是一个巨大的市场份额，而 09年毕业大学生就达到 610万，就业将非常紧张，给大学身份提供就业信息、就业渠道等，对于我们公司就会是一个很好的机会。 我想只要用最真实可信的姿态提供给自己 的客户，我们公司的发展将是前途光明。 而在几年的初期发展后，我们将目标瞄准高端客户，比如一些较大的公司，名人政要。 努力在高端客户市场有一份立足之地。 这样我们营销利润会成倍增长，还有利于打造我公司的知名度，为我们向全省乃至全国发展提供动力。 SaaS(Software as a Service，软件服务化 )是通过 Inter交付和使用软件的模式，它把传统上软件由客户内部运营的模式转变为在线租用的模式。 在传统的产品模式中，软件产品交付给客户后在客户内部的 IT系统中进行安装、实施、运营及维护；而在 SaaS模式下，软件以托管的方式由 SaaS服务提供商运营维护，客户通过Inter 租赁并远程使用软件，通常按订购的功能模块、 Licensee数量和时间长短向厂商支付租赁费用。 软件以及软件赖以运行的 IT基础设施的所有权属于 SaaS服务提供商，客户仅在租赁的期间内拥有使用权。 这样我们应用灵活、透入低，快速变化，非常适合我们这样小型公司的开发。 与政府合作，可以说与政府合作的前景广阔，目前很多地方 政府还没有脱离有纸化办公，在信息系统对办公的作用还认识不足，特别是对于 X市。 所以为政府开发办公软件是很有潜力的， 要让政府官员足不出户就能完成办公。 我们的目标就是，包揽 X市政府的应用软件开发和软件安装。 （三） 、 目标客户 在校大学生 在中国，广大的大学生有将近 20xx万，这个市场相当于 1/4 个德国， 1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年 4000元，那么 20xx万的大学生，就意味着有 800 亿的市场。 X 市和 X省可合作的公司 在发展几年后，我们 把目标客户 开始重点转向 X市和 X省的各个可以开发的公司，从低端客户做起，例如一般的铺面。 再次，我们要打向一些需要应用软件的 公司。 X 市市政府 X 市政府，由于其自动化办公亟待开发，这是一个巨大的商机，我们将想起大力宣传。 负责其软件安装甚至一部分开发。 一般普通人群 一般普通人群也是我们的目标客户之一。 四、 竞争分析 （一）、 竞争对手 市场上由于存在信息咨询类公司较多，竞争也会相对增大 ,但这公司当中许多营业规模不大，产品服务结构单一，难以形成竞争力。 综合起来，我们的竞争对手有以下几家： 阿里巴巴： 阿里巴巴网络有限公司（香港联合交易所股份代号： 1688）（ ）为全球领先的 B2B电子商务公司。 阿里巴巴每 天通过旗下三个网上交易市场连接世界各地的买家和卖家，其国际交易市场（ ）集中服务全球的进出口商，中国交易市场（ ）集中服务中国大陆本土的贸易商，而日本交易市场（ ）透过一联营公司经营，主要促进日本外销及内销。 三个交易市场形成一个拥有来自 240 多个国家和地区的超过3,800万名注册用户的网上社区。 阿里巴巴的总部设于杭州，并在中国超过 30个城市设有销售中心，另外在台湾、香港、欧洲及美国均设有办事处。 其在 20xx年的总营业收入为人民币 ， 在国内外有较大影响力，对与我们将是一个巨大的挑战。 阿里巴巴 为全球领先的 B2B电子服务公司，对与我们将是一个巨大的挑战。 环信传媒有限公司：该公司成立于 20xx 年 5 月 1号，是一家从事高校各种媒体开发的专业公司，因为其目标住在各高校，并且在很多高校树立了一定影响力，代理了许多高校的广告业务，他们， 现正为打造中国高校传媒第一品牌而努力。 公司本着“只为客户培育忠实消费层”的经营理念，积极有效地为各大企业在高校学生中树立良好的品牌形象，开发这一较具活力而不可缺失的忠实消费层。 公司独家代理云南各高校校刊、 社刊广告，现正开发各高校校园 站牌、灯箱等户外广告，与各类社团、云南各大媒体、文化界、出版界、艺术界均建立了良好的合作关系，拥有一流的信息交换和推介平台。 公司成立之初，得到了省里领导的支持，有幸请到了著名作家、电影家公浦（电影五朵金花的作者）、云南省宣传部文艺处原处长晓雪、云南省作协副主席李霁宇、昆明市作协主席黎泉、中国国际画廊博览会总经理、上海艺博会顾问钱建群、著名诗人雷平阳以及著名诗人、文艺家樊忠慰担任顾问。 公司还拥有一支不断创新，思维活跃的年轻团队：高级企划、高级美术、平面设计、摄影、广告创意、美工制 作等专业人才汇聚其中，用创新的思维，以异乎寻常的方式改进产品和服务，最大限度地追求顾客满意。 公司利用自身的优势，帮助客户 赢得 大学生这一最具潜力的消费层，让这支庞大的消费大军成为客户的忠实消费者 ，从他们的公司简介中可以看出这将是 我们公司又一个巨大挑战。 金 蝶国际软件集团有限公司是亚太地区领先的企业管理软件(ERP)及电子商务应用解决方案供应商 ,是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一 ,是中国软件产业的领导厂商。 所以我们公司应该吸取他们的优点来补自己的缺点，向他们靠近，慢慢的超越他们。 和他们即是对手又 是合作的伙伴。 广电网，是 昭通 市 大众网络传媒第一平台，应为他们和我们在同一个市区，我们的业务范围有很大的重叠，而且他们在我市占 有较大市场份额，有大批固定客户。 也是我们的主要竞争对之一。 （二）、 竞争中的商业风险 作为一个企业，风险是无时无刻不存在的，也只有充分分析运营中可能遇到的风险才能更好的是我们的企业发展下去。 有限的运营史，产业规模小，作为一个新公司 ，我们的运营时间比起在市场上运作很多年的公司来说，我们的资历、知名度肯定不占优势。 一度程度上市的客户对我们不信任。 另一方面，我们的管理团队也资历浅 ，不成熟，也使得我们运营困难。 资金短缺，因为我们的企业在初创之时规模较小，融入的资金就喜爱那个队较少，比起市场上那些财力雄厚的集团，我们就显得竞争力不足。 其他公司的竞争，这是我们面临的最大的挑战，我们面对的对手大多是实力强大、资金雄厚、在市场上占有较大的份额并且有自己固定的客户及一定知名度。 技术方面的不足，我们在软件、电子技术的开发上面因为人才的不足，尤其在高技术方面的缺乏。 这是我们企业的致命伤。 （三）、 应对之策 有限的运营史，产业规模小， 我 们将大力宣传我们的公司，加大知名度 ； 其次，我们将以最真诚的态度对待每一个客户，以最好的产品打开我们的知名度。 在不断发展过程中，我们将不断吸收相关方面的人才，不断完善我们的管理阶层，使之正常、高效的运转起来形成一个强有力的管理团队，来完成我们的目标。 资金短缺 资金不足是每一个企业在创业之初所面临的一个不可回避问题。 而且因为我们的规模较小，所谓船小好调头，我们在遇到困难之时好调整我们的战略方向、资金、方案。 用我们灵活的优势在市场上不断寻找机遇， 不断的融进资金，加大我们的投资力度， 在五年之内发展成一个中型企业。 其他公司的竞争 对于其他 公司的竞争压力，一方面我们要做出自己的成绩，得到客户的认同，占领空白市场。 另一方面，我们要和其他公司合作，共同开发市场，共同承担风险。 形成互利共赢的局面。 技术方面的不足 我们会不断引进高技术人才，不断充实自己人才队伍，我们也在开拓创新方面加大力度，开发一些新产品、新概念软件来弥补我们在技术方面上的不足。 五 、 管理团队与股份管理层： （一）、 本公司人员管理机构如下 ： 内设总经理一名，副总经理两名，办公室主任一名，下设各部负责人各一名；其中网络信息资源部员工三人，物资采购部员工一名，共 16人。 其中许多 员工来自自己的大学同学，他们都参加过学校的多种活动和社会实践。 有较好的市场发展观念，拥有较丰富的实践能力，并且我们都怀有开创自己的新天地、努力创一番事业的胸怀。 这都为我们公司未来发展打下坚实的基础。 （二）、 企业组织结构： （图 2） （ （ 三）、 各部主要特点和职能如下： 网络信息资源部：主要负责早期的。