大连玫瑰花园别墅20xx年销售总结及20xx年销售计划书(编辑修改稿)

大连玫瑰花园别墅20xx年销售总结及20xx年销售计划书(编辑修改稿)内容摘要：

/平方米以下价位，而套总价集中于 500 万元以内，套型面积集中于 300 平方米以下，三项需求特征均能反映经济型别墅已完全成为别墅市场的热宠。 （二） 20xx 年本案客户情况分析汇总 客户来访量统计 自 20xx 年 2 月至 20xx 年 10 月共登记客户 769 组，具体情况如下： 客户群体分析 现场看房46%参观沙盘35%来电咨询19%现场看房参观沙盘来电咨询 企业 管理资源下载第一站 经理人办公平台 企业 管理资源下载第一站 经理人办公平台 根据客户登记表统计，已确认居住地区客户有 643 组，具体分布如下： 由于外埠市场宣传投放较少，所以以大连及周边区域人群居多，占总比率的 79%，其次为东三省共占 8%，北京地区人群的购买力也不容忽视，占总比率的 3% 看房情况统计 有明确看房意向的客户共计 310 组，所看房型分布如下： 352 平户型的面积、价位都比较适中，且所处位置及景观都相对较好，所以关注的客户相对较多，占 48%；其次为 563 平户型，因为其为一线海景别墅，故选看的客户仍较多，占总看房人黑龙江3%北京3%吉林1%国外2%辽宁4%其他地区8%大连及周边79%黑龙江大连及周边北京吉林国外辽宁其他地区352平48%414平10%385平5%563平21%394平5%271平11%352平414平385平563平394平271平 企业 管理资源下载第一站 经理人办公平台 企业 管理资源下载第一站 经理人办公平台 数的 21%。 渠道销售统计 根据统计显示网络宣传还是具有一定的成效，占总访问量的13%；另 外口碑销售也起到了很大的作用，所以对于老客户的维护也是很有必要的。 （三）本案 20xx 年销售总结 根据 08 年别墅市场的总结，可以看出虽然受到大的经济环境的影响，成交量明显下滑，但是仍存在一定的购买需求。 从现有的客户访问量来看，本案在 08 年未形成销售主要有以下几点原因： ◇ 销售人员专业素质的溃乏 在 08 年这样举步维坚的市场环境下，销售人员的专业素质就显得尤为重要。 尤其是别墅产品，如果不够了解产品，不能把项目的卖点、优势适时的灌输给客户，想要产生销售就是难上加路过80%网络13%介绍7%路过网络介绍 企业 管理资源下载第一站 经理人办公平台 企业 管理资源下载第一站 经理人办公平台 难。 ◇ 没有行之有效的营销策略 本案仅 余十几套房源，已不适合大幅度的宣传，但还是要有相应的推销手段。 一年来销售部没有及时的对客户情况进行分析判断并作出相应的应对措施，也是项目滞销的一大原因。 二、 20xx 年销售计划 （一） 20xx 年别墅放量 统计 名 称 位 置 放 量 鸿伟澜山 开发区大黑山 独栋 双拼（规划未确定） 中海英伦观邸 沙河口新生路 联排 ： 82 套 户型： 198310 平 中拥海山花苑 旅顺口 模珠 街 小双拼 联排 红堡 开发区金石滩中心 独栋 ： 4 套 户型： 500 平左右； 双拼 ： 12 套 户型： 280308 平； 联排 ： 12 套 户型： 230270 平 万隆 托斯卡纳 海之韵广场西侧 独栋： 8 套 户型： 400600 多平 合生江山帝景 旅顺口区。