大显手机产品上市推广手册(编辑修改稿)

大显手机产品上市推广手册(编辑修改稿)内容摘要：

重：在广告宣传与渠道建设上始终贯穿“心动”统一的形象，不断加深 “心动”的品牌印象。 （三）整合推广三大阶段： 第一阶段：市场引销期 时间： 20xx年 8 月 1 日 8 月 15 日 引动消费 有别于市场导入期，引销期的目的在于销售渠道的磨合、售点物料的到位、导购人员培训等正式销售前的准备工作。 更为重要的是这个阶段为试探性的进攻，用于了解消费者的购买心态，竞争品牌的反应动作等内容，以便及时调整上市策略，为正式推广做准备。 主要推广手段： 在央视媒体投放 30秒形象广告； 各大杂志媒体的形象广告； 重要销售地区的报纸广告； 主要体现心动 D2100 的形象及带给消费者的心理认同感。 第二阶段：上市推广期 时间： 20xx年 8 月 15日 9 月 15日 上市推广期的目的：通过前期引销期的准备活动，完善上市推广策略，运用价格优势，为三星培养起来的消费潜力开闸放水，掀起第一波销售高潮。 如此时竞争品牌对我们施加压力，我们将运用一系列的公关、促销活动反击，使大显品牌在上市之初就以高端占位的姿态吸引消费者的注意力。 广告宣传及公关、促销方式： 延续引销期的广告宣传力度，同时在重要销售地区开新闻发布会，请政府领导以及品牌形象代言人瞿颖到场。 会议受众主要对象为各地区大经销商、各大媒体的记者，造声势、 建立经销商信心。 促销活动 A 方案：我们将采取购手机送国际名牌巧克力的活动，达到阻击对手，最大化的演义手机的时尚文化的目的。 促销活动 B 方案：如对手的反应更为强烈，我们将采用购机抽奖的活动。 奖品为国际名牌的 MP3 等时尚潮流产品，在消费者心理建立强强联合，大显手机实力的确不凡的印象。 第三阶段：全面推广期 时间： 20xx年 9 月 15日以后 巩固以取得的市场地位和销售业绩，以中心城市为基础向周边地区拓展。 以达到占领市场、提升销量的目的。 广告宣传：广告宣传进入脉冲式投放阶段，以达到节省费用、叠加印象的目的。 现场推介要点 （一）产品推介规范讲解词： 您现在看到的这款手机是大显集团最新推出的“心动” D2100 手机，它最大的功能特点是双屏双显技术，下面我就给您详细介绍一下。 双屏双显功能 这是目前国际最新的手机应用技术，无须翻盖，您就可以看到手机目前的工作状况和来电号码。 既免去了非翻盖手机容易在非使用状态下的误拨号和键盘反复锁定与开启的麻烦，又避免了普通翻盖手机必须翻盖接听的问题。 三种颜色： “心动” D2100 有共有茉莉白、香槟金、月光银，三种时尚颜色，特别受到消费者的喜爱。 WAP：“心动” D2100 特有一键上网功能，用 WAP 浏览器上网冲浪，非常简便快捷。 中文短信息服务：“心动” D2100 手机拥有 超大容量信息编发，运用 T9 中文输入法，短信息简单轻松，一键阅读功能查阅短信息快捷方便。 21 种振铃曲目名称 ： “心动” D2100 特有音乐曲库，振另铃乐曲不仅有普通手机的编号方式，更将 21首风格迥异的乐曲的名称存储在手机内，您在选择振铃乐曲的时候更方便。 闹钟功能： 19种声音中选择，您可以编辑信息设定显示的时 间，亦可设置闹钟的工作周期，“心动” D2100 手机的闹钟功能可 设置成每天、每周或每月，您的重要事情就不会耽误了。 T9轻松智能中文输入：“心动” D2100 手机共有 6 种智能输入的 T9 编辑器， T9 编辑器是目前中文手机的主流配置，能帮助您完成中英文的自由输入。 （二）产品陈列规范 要求将“心动” D2100 手机统一集中摆放于独立的柜台内，柜台上布置好资料架、动感台牌、功能台历、折业等。 形成售点产品陈列阵势，给消费者留下深刻的印象。 如售点陈列条件有限，须要求售点将产品于物料集中摆放。 （三） POP 使用指引 产品折页：售点和促销现场的展台边，或者是产品旁边，摆放整齐，便于取阅 ，随时补充。 海报：突出产品，视售点 /活动现场条件，张贴于售点及户外促销场所，以醒目、有气势为准。 动感台牌：摆放于售点及专柜内外，要求有条理，以起到点缀售点、渲染气氛的作用。 大立牌：售点大门或主要通道口前使用，醒目提示品牌，锁定消费者。