合肥市国建香榭水都一期二批产品营销计划书(编辑修改稿)

合肥市国建香榭水都一期二批产品营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

4）美学地产的细节表现 上面我们已经提到美学地产的四个层面 ，根据不同产品不同的特性，我们可以在这四个层面上 具体阐释什么是美学地产的细节。 ：主要从地理位置、设计规划、建筑外观、立面色彩等几方面来表现； ：主要从内部交通、停车系统、园林景观、户型设计、景观场所等几方面来表现； ：主要从品质生活、健康生活、舒适生活、轻松生活等几方面来表现； ：主要从高尚生活、社区文化、邻里关系等几方面来表现。 根据香榭水都的特征，更多的美的表现，有待于与贵公司一起进行更深的挖掘。 （ 四 ）核心诉求主张： 美学 人居 主义 国建香榭水都一期开盘营销执行计划 国建房产 凌峻（中国） 17 六、营销分期 根据项目工 作进度，以及营销要求，初定如下时间节点和分期： 营销 分期 整体筹备阶段 时间跨度： 20xx 年 2月 — 3 月 10 日 市场预热 阶段 时间跨度： 20xx 年 3 月 11日 — 3 月 24 日 内部认购 阶段 时间跨度： 20xx 年 3 月 25日 — 4 月 30 日 （开盘日建议在 黄金周 ） 七、推广策略 （一）推广次序 开盘前整体推广，将分三步进行： 第 1 步 导入 美学 人居 概念 年后， 紧随着新一波城市别墅的销售浪潮，将小高层的美学概念导入市场。 在时间上把握好广告节奏， 强势把美学主义引进市场，以引起市场的强度反应，来扩大项目的知名度，快速形 成项目的形象，并得到消费者的初步认可。 第 2 步 深化 美学 人居 表现。 深入挖掘项目美的所在， 通过在细节上对美学的传播， 进一步巩固项目的高端形象以及市场地位，获得目标消费群体的高度认同，形成购买渴求。 第 3 步 实现 美学 人居 销售。 根据项目定位，围绕“ 美学主义 ” 生活 居住 ，展开“生态、美学、品味”等系列生活卖点诉求，让广大买家广泛地、深入地了解项目的综合优势，深入体验项目的文化精髓。 并热烈炒作旺销势头，促使目国建香榭水都一期开盘营销执行计划 国建房产 凌峻（中国） 18 标消费群体踊跃购买。 （二）推广节奏安排 （三）、 美墅院之 美学 人居 推广体系 美学概念从开始推广到让消费者认知、认可、认同需要一个过程，在项目的不同推广阶段，选择不同的推广主题，不同的推广策略，但是主题 、 策略 和活动 又要存在连续性和系统性，目的只为更好的让消费者所接受，从而达到树立项目形象和促进销售的目的。 营销阶段 整体筹备阶段 （ 2 月 —3 月 10 日） 市场预热阶段（ 3 月 11日 — 3 月 24 日） 内部认购阶段（ 3 月 25日 — 4 月 30 日） 推广主题 美学人居，缔造生活之 美 细节精品，成就美学典 范 美学人居，完美体现 系列活动 主题活 动 美学生活讲座系列一：女性化装 与 美丽。 “休闲之美”茶文化节 美学生活讲座系列二：家居装饰与生活的舒适度。 “和谐之美”电影文化节 美学生活讲座系列三：工 作 压力 与释 放 心情。 “建筑之美”产品说明会 大范围原创活动 现场促销活动 第 1步 导入 美学 人居 概念 第 2步 深化 美学 人居 表现 第 3步 实现 美学 人居 销售 2月 5月 广告轴 活动轴 时间轴 先：城市别墅新春促销，后：二批产品登场 把美学的细节表现进行深入的挖掘 展开系列生活卖点诉求，热烈炒作开盘旺销景象 整体筹备 阶段 市场预热 阶段 内部认购 阶段 业主活动 公开发售阶段 国建香榭水都一期开盘营销执行计划 国建房产 凌峻（中国） 19 现场包装 风格：清新，休闲。 以“茶”为主体装饰品，如悬挂壁画；现场放置多种名茶，供意向客户品尝；茶类装饰品等； 风格：温馨、柔美。 色彩上主要以橘黄色为主，悬挂电影海报等； 风格： 和谐、简洁。 色彩上主要与项目的外立面保持一致，悬挂项目整体、园林及样板房的照片。 注： 现场包装要充分体现项目在各阶段的推广 主题， 并与活动形成一个关联性， 推 进 活动的开展和 效果的 延续。 八、计划部署 根据时间跨度及推广策略需要，进行整体计划部署。 营销总控图如下： 营销 分期 整体筹备阶段 时间跨度： 20xx 年2 月 — 3 月 10 日 市场预热 阶段 时间跨度： 20xx 年 3 月 11 日— 3 月 24 日 内部认购 阶段 时间跨度： 20xx 年 3 月 25日 — 4 月 30 日 销售目标： 争取城市别墅销售逾80套 城市别墅销售逾 90套 二批产品意向认购客户 150组 二批开盘销售 80套 促销 措施 VIP客户促销 前期购买客户享受“厦门、武夷山双飞五日游”两个 优惠：  － 10000元，可享受 95折优惠  － 10000元 ,享受 97折优惠  98折优惠 , 并送购房礼包 催逼：  ，叠加别墅将提价，请在提价前尽快下订购买（ 2%3%）  购房享受 99折 工作 进度  各类广告物料的准备完成  电梯叠拼别墅样板房将在20xx年 3月底完工  电梯洋房样板房于 20xx年5月底至 6月初完工 主要 媒介 硬广 +软文炒作＋网络 户外广告＋硬广 +软文炒作＋网络 硬广＋软文＋电信短信 销售 形式 收取诚意 金（可退），签定优先选房和优惠协议 直接签合同 国建香榭水都一期开盘营销执行计划 国建房产 凌峻（中国） 20 卖点 集合  创富阶层的头等舱生活。  合肥首席院落亲水社区， 美学主义先锋。  美学人居 ,水岸风情园林社区 !  美学文化打造国际化居住社区。  合肥最具发展活力的城市板块，未来升值潜力巨大。  荣获全国性奖项，项目创新得到权威认可 ! 宣传 重点 美学先锋，美学地产领航者 美学文化＋ 细节美的展现 完善的美学体系 宣传 活动 3 月 11 日 举办“休闲之美 茶文化节” 3 月 19 日，举办 美学生活讲座系列一：女性化装与美丽。 3 月 25 日，举办“和谐之家电影文化节” 4 月 8 日， 举办 美学生活讲座系列二：家居装饰与生活的舒适度。 4 月 16 日，举办 美学生活讲座系列三：工作压力与释放心情。 4 月 22 日，举办“ 建筑之美 ”电梯洋房创新说明会 九、广告攻略 （一） 导入 美学人居概念。 核心广告主题： 美学人居，缔造生活之美 媒体 载体 主题 户外广告 项目工地围墙 路牌广告 车箱广告 美学人居，缔造生活之美 报纸广告 （ 《合肥日报》、《合肥晚报》 ） 硬广 1 城市别墅，小城之春 —— 节目预告： 美墅院，美学人居之先锋 硬广 2 城市别墅，小城之春 —— 20xx,美墅院，美学生活，优尚居住 硬 广 3 美学的宗旨 —— 给居住者美的感受 硬广 4 美学主义的方向 —— 居住者的理想 国建香榭水都一期开盘营销执行计划 国建房产 凌峻（中国） 21 软文 1 20xx， 美学之先锋，美墅院 —— 除了建筑之外，更应有生活 软文 2 美学主义居住的意义 — — 美墅院，美学地产领航 者 亮点： 这一阶段的广告宣传中，主要有个特点，从整体上来说明美学主义和美学居住，让消费者对美学 地产概念 有个初步的 了解，让美学的居住文化逐渐被消费者所认可。 在整个的宣传节奏中，慢慢的并逐渐加深的引进 美学 概念。 （二） 深化 美学人居表现。 核心广告主题： 细节精品，成就美学典范 媒体 载体 主题 报纸广告 （《合肥晚报》、《新安晚报》 《安徽商报》） 硬广 1 美墅院，四大层面，完美展现美学人居 硬广 2 美墅院，四大层面，完美展现美学人居 硬广 3 美墅院，合肥首席美学人居 代表 软文 1 美学人居 ，院落人家， 建筑之外的境界 软文 2 美学地产在合肥生根 亮点： 本阶段，通过四大层面，多项细节里，从形式、空间、意境以及人文中，充分的把美学的居住形式表现出来，让消费者清楚的感到 新居住形式的到来，从而区别于市。