友基手写数字板广东地区广告策划案(编辑修改稿)

友基手写数字板广东地区广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

国人的生活当中，为 中国人 贴心设计使用 ，自由、快捷、环保、时尚的新一代 高科技手写数字化产品。 特别卖点： 本土文化与中国特色 、高质 产品与实在价格。 3. 广告定位： 遵循一贯自 由、快捷、环保、时尚的风格，强调适合中国人使用、贴心 人性化，突出 高品质、 高性价 的高端数位板。 4. 价格定位 ： 坚持“ 性价比是硬道理 “的原则，既推出中低档能符合普遍大众消费者和学生承受能力的产品，也要有品质高档价格较高满足部分经济条件好的消费者追求品牌的消费欲。 5. 产品包装 ： 学习国外产品精美大方的包装技术，根据产品使用消费人群层次设计，突出人性化的特点，融入中国文化特色，如中国结、剪纸等。 在 20xx 年北京奥运期间，配合推出奥运特色包装 ，加强中国历史文化底蕴。 6. 消费者定位： 在 新营销战略中， 主要 目标 消费 者 为 对新事物 接受能力和购买 消费能力 都比较 强 的 1525 岁 年轻一代。 此部分人群大多数是在校学生，包括艺术设计类的学生和培训人员。 他们接受新商品后会形成 一定 的消费圈，除了影响身边的同类人群接受产品，还能通过这代人在家庭中的地位 影响其他家庭成员接受产品，进而形成连锁的消费效应。 此外， 艺术类设计公司 、 艺术设计类教学机构和专业人士也是重点目标消费者， 争取 这部分消费者不但能带来业绩上的稳定增长，他们 的认同是在专业领域上树立品牌形象和口碑的重要途径。 总的来说， 25 岁 45 岁的事业人士，尤其是专业的设计公司和专业人士，是我们能保持稳定 业绩的部分；1525 岁的年轻消费者是我们销售业绩上能带来可观扩充和增长的部分；其他零散的爱好者和未涉及待开发的消费者是我们的销售补充部分和日后拓展的部分。 友基数位板目标消费者特征：  有使用需求，对产品配备要求较高，重视品牌口碑和售后服务；  认为 高端产品 价格过于昂贵；  对于 新产品使用 途径很感兴趣； 三、 整合营销策略 和建议 1. 抓住本土化优势，突出产品中国特色； 无论产品的包装设计或是宣传推广上投必须突出本土 文化 与中国特色，抓住一些消费者热爱本土文化的心理，这也是与竞争对手区别开的特色买点。 2. 重点拓展 广东市场，将广东作为进一步打开全国市场的跳板； 广东地区经济发达，消费能力高十分具有开发潜力，并且友基总公司就在广州和深圳，必须重视本土市场开发，将会为开拓全国市场打下坚定的基础。 3. 立足于教育市场，紧抓国内消费趋势； 全国高等教育学生人数 650 万，教育市场将会是未来商家相互竞争的一块肥肉。 开拓教育市场将会为友基带来新的发展机遇。 针对教育市场展开系列活动，如在目标高校内举行活动或比赛，利用校内宣传扩大消费者的认知度。 4. 根据不同层次消费者特点与消费习惯，量身订做 相应的广告推广渠道 ，针对性进行市场推广宣传 ； 10 由于消费者的文化背景和教育程度的差异， 不同层次领域的消费者所接受的诉 求点各异，因此在推广方式选择上要有目的性地进行，循序渐进，让品牌逐渐渗透消费市场，这样才能节省无效 投入。 5. 利用个人消费行为影响身边关系群体扩大为消费圈，进一步 形成消费连锁效应 ； 紧抓两条目标消费关系链，第一 条 是 1525 岁的年轻一代，虽然大部分没有经济能力，可是对于潮流有盲目的跟风心理，他们会影响身边的同龄人群跟随消费，并且会要求家长购买。 第二条是 对于 3545 岁有家 庭 有一定经济能力 的消费者 ， 上有老人下有子女，既重视子女教育成长又要回馈 养育之恩 ， 这是产品进入普遍消费家庭的捷径。 因此紧紧抓住这 两 条关系链，在产品推广上 或是大打亲情牌、大众化，或是突出年轻化、时尚化，让个人的消费行为扩大为消费连锁效应。 6. 追捧 动漫市场，引领 文化潮流； 动漫市场相对来说是投入少回报可观的行业，近两年人气十分高，无论作为一种文化还是一种商品这股热流也将延续下去。 关注动漫市场多为专业人士和年轻一代，举办动漫展或者相关动漫比赛既可得到好评、塑造品牌形象、扩大知名度，还能对动漫文化的推广做一定的贡献。 在动漫市场的活动是引起市场与消费者关注的方式，也是保持媒体曝光率的手段。 7. 建立客户电子资料库，保持良好的客户关系。 对每一个购买使用客户保留个人信息是十分必要的 ，旧客户有可能再次消费或带来新的客户。 将每个购买客户个人资料输入电脑系统管理，适时进行市场调查和使用反馈，经常与客户互动，提供及时、快捷、优质的售后服务。 四、 整合营销渠道 1. 教育投资 友基科技可以选择适合的教育机构推行的教育计划和教育建设进行投资， 还可以建立友基助学金， 树立教育领域的口碑，扩大在教育市场的影响力。 2. 校园赞助 每个学期校内都会有很多由学生团体举行的活动和比赛需要商家赞助支持，友基可以选择几个目标学校 ，尤其是有艺术专业的院校进行赞助合作 ，趁机可推出适合学生消费者的促销计划。 花费较少，但 宣传效果直接有效，立竿见影，可以马上 引起学生关注， 在 学生消费者 中 形成知名度。 3. 品牌 联合 联合其他知名度高有口碑的品牌联合举办活动，如动漫展，设计比赛等。 首先，可借助品牌联合提高市场 消费者及媒体的 关注率 ；其次，在资金和资源利用上可以互补，节省支出效果加倍。 4. 商场活动 动漫展的表演或比赛的颁奖可以选载有经销点的商场电脑城进行。 来电脑城的消费者都具备基本的电脑设备，对新的数码设备会有一定好奇心理。 利用活动吸引人群，适机宣 传产品，让消费者先对品牌有印象，为日后消费埋下伏笔。 五、 营销战略步骤 以目前友基科技的经济与技术实力要一步 到位达到目标、 打开全国市场是不 11 太 切合 实际的。 我们必须以一个循序渐进的步骤，踏实的 拓展市场，才能达到更长远的利益。 程序上分为四步，第一步让市场产生兴趣，第二步让市场了解产品，第三步让市场购买产品，最后让市场离不开产品。 按照市场淡旺季，将接下来一年的时间分为三个时期段进行 ，为第二年的市场销售打好基础。 1. 扩销期 ， 主攻第一条目标消费关系链 ， 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月 ： 对象选择： 1525 岁的年轻消费者，以学生为主。 利用新学期开学 引导 学生 消费者了解 友基 产品， 初步 吸引 年轻 消费者的注意， 树立产品形象 ，扩大品牌认知度 ， 在 往年 的基础上扩大市场。  新学期选择目标学校举行“想到做到”美术创作比赛；  比赛报道和作品选刊在 适合年轻人的主流媒体和专业领域的媒体上；  适当刊登投放软文在部分媒体上，以阐述“想到做到”的理念与“想到不能做到”的遗憾为内容，向消费者推荐友基数位板；  比赛颁奖当天可以邀请专业人士和权威机构专家参与，利用专家推荐增加消费者好感。 2. 强销期 ， 主攻第二条消费链， 20xx 年 12 月 20xx 年 3 月 ： 对象选择： 3545 岁事业人士和有家庭的消费者。  春节前强推亲情礼品系列，利用过年温馨的气氛 塑造 消费者对 产品的信赖感与好感， 深入拓展 市场 ；  加强媒体投放，曝光频率增高，将上时段的活动闭幕或颁奖设在这时段初始，增加与消费者的互动；  进行过年促销，主打亲情礼品系列，可在经销点的商场进行活动。 3. 补充和促销 期 ， 20xx 年 4 月 20xx 年 7 月： 以各种软性活动 或展览 ，在淡季维持产品的热度 和市场关注 ，为 下季度 再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 4. 计划： 第二轮扩销期 20xx 年 8 月 20xx 年 11 月： 第一年让品牌建立较好的认知度，让接下来的营销工作更顺利地开展。 8 月北京奥运开幕，趁机推出 新 系列产品 ，强调中国文化传统的包装， 短期进行促销。 (四 ) 创意设计提案  实施时间： 20xx 年 8 月 20xx 年 7 月  实施范围 ： 广东地区  产品个性： 沿用“ 思维无羁绊，一切创我所想 ”  广 告 语： 想到做到 ! I THINK I DO! 有两层含义： 1) 与产品的个性设定相呼应， 想到就能做到， 意为使用友基数位板的消费者完全可以解脱思想的束缚，只要想到什么创意都能利用友基数位板实现； 2) 与友基 科技 的宗旨 “生产中国一流 数位板，提供满意优质服务” 相呼应， 想到尽力做到，意为友基科技将尽心研发生产高技术高含量的高端数位板 ，将尽力 12 提供最满。