南昌市进贤太阳城商业步行街招商策划方案(编辑修改稿)

南昌市进贤太阳城商业步行街招商策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

国内最大、最专业、更新速度最快的专业房 地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统 企业 () 受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基 点。 以带动步行街的人流，逐步解决人气尴尬的问题。 三、产品修正 及人流导入问题撤掉随意放臵的广告牌，超市走廊封闭的地方建议与之协商开门或摆放花车，对于出口处的药房建议进行调整以便整体的业态规划，步行入口街比较拥堵，建议拆除中间的花坛，在步行街之间相对的两排楼架设拱形霓红灯，或在走廊外装臵红灯笼，烘托步行街夜景与生机。 在超市的正入口上方安臵大型的销售和招商的喷绘。 中部将两旁的支道铺设好，并设立一定车位的停车场所。 二楼特别是娱乐业部分如果许可建议部分楼面两旁设立楼梯，二楼的前墙往后退 2米，便于分割出 租和人流通畅。 北部正中央的保安岗亭建议撤掉或移到旁边，保证视线的通畅。 北区 以及支道的入口做灯箱等形象的包装。 对目前的招商人员加强培训，进行思路和心态的调整。 四、招商目标 在 20xx 年 5 月 30 号前，整体项目完成招商指标一楼整体招商率达60%，二楼整体招商率达 50%。 从项目正式启动招商至第一轮合同期结束（ 20xx年 12月 25日 — 20xx年 5 月 30日）， 除去春节， 实际剩下的时间 不到 5个月， 虽然时间比较紧，但 通过后期的招商 跟 进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房 地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统 企业 () 定的信心。 五、招商启动时间与周期 按照本项目的规模，预计五个月时间，到明年 6 月完成目标，我司已经组织好专业招商团队，随时可展开本项目的招商工作。 预计 20xx 年 6 月完成 20xx 年 12 月 —— 20xx 年 1 月为招商准备期 20xx 年 2 月正式招商 —— 20xx 年 6 月招商结束 六、招商人员配臵 按照本项目的体量，对此招商人员编制定为 6 名较为合适，具体人员工作按排如下： 招商总监（万慧杰）：负责统管全局，大客户洽谈 ,制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商经理 （ 2人）：安排具体的招商工作。 招商助理（ 2人）：招商执行。 秘 书（ 1人）：负责信息统计整理、文案处理。 七、招商团队的组织 我们的招商团队，按照全员招商的理念划分成三种类型： 专业招商组，招商部全体人员。 重点客户攻关组，招商部监、招商经理或公司高层。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房 地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统 企业 () 短期外围小组，派驻外地招商人员。 八、招商工作办公地点 因整个招商工作要紧密与销售配合，主要在售楼中心展开销售工作。 在南昌洪城大市场附近租一间办公室作为南昌联络站，设立招商咨询处，与进贤双 边配合进行。 九、招商部职责 （一）市场调查、信息收集、需求分析 1. 建立厂商、总代理资料数据库 2. 建立同协会、商会、展会公司的良好关系 3. 进行定期市场调研、收集市场信息，分析市场动向和变化趋势 4. 通过广泛客户接触等方式确定客户的租赁意向、租赁需求和条件 5. 分阶段进行统计分析，确定市场抗性数据、及目标客户的区域及属性 （二）招商策略、计划安排 适时组织大意向客户同公司领导交流，以便领导了解情况 制定详细的招商计划和分阶段实施方法，确定招商目标 将招商信息及时反馈给上级部门 根据市场的变化，不断修改并完 善招商计划和策略 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房 地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统 企业 () 协同策划部共同制定广告策略。 （三）招商工作管理实施 制定招商案场的管理制度、工作程序并监督实施 招商队伍的管理、培训和考核 数据的统计分析，阶段性工作计划调整 与公司其他部门的沟通的协作 （四）岗位职责 公司员工遵守公司各项规章制度 招商总监：招商方案制订、工作安排 同相关部门的协会、商会、展会公司的关系处理 招商信息的收集指导、市场动向的分析判断 同销售、策划部、公司领导的工作 协调和信息互动 大客户的谈判 人员调度、培训、考核 招商资料制作 公司决议，制度的传达 招商经理：案场的管理和工作安排 现场工作的安排、管理、监督 案场资料和表单的制作 来人来电客户资料的统计分析 招商信息资料的收集统计 每天召开招商人员会议 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房 地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统 企业 () 协助招商总监进行客户谈判及外部关系处理 协助人员培训，专案经验、技巧的传授 招商助理： 熟练掌握楼盘的各种属性，针对客户提出的问题统一说词 客户开发、接洽、接待、谈判、签约、售后服务工作 客户信息的填写及录入。 及时反映客户开发至签约过程中所出现的问题 定期进行市场调 研、了解市场动向，发现目标客户群 根据公司要求，完成招商指标 服从部门负责人的工作安排 招商秘书 协助招商人员，负责客户的接待和服务工作 负责招商报表的收集、录入、统计工作 负责招商合约及销控系统的建立和管理工作 十、商铺投资业主、自营业主和开发商三方风险分析 投资业主风险分析 216。 商铺不能及时租赁出去； 216。 商铺租赁的价格比较低； 216。 商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手。 自营业主（租赁户）风险分析 216。 项目招商不能完成 预期目标， ； 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家 企业 () 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房 地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统 企业 () 216。 生意不是很理想或经营惨淡。 开发商风险分析 216。 投入 大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微； 216。 项目不能 产生 如期 效果 ，业主闹事 ,影响开发商信誉 ,对后期项目销售造成不良影响 ； 216。 项目日后经营不是很理想或经营惨淡 ,投资回报没有保障 ,影响后期投资客信心。