南京书香雅苑销售计划及广告投放策划书(编辑修改稿)

南京书香雅苑销售计划及广告投放策划书(编辑修改稿)内容摘要：

中管网通用业频道 此时的项目已经顺利竣工交房，现房销售已经没有什么困难，这一点完全符合范水人民的购买习惯。 那么的我们只有通过价格杠杆调节公司利润空间，做到利润最大化。 销售价格 结合范水镇周边楼盘价格，本项目自身的特点，根据 “保持现价，月月高升”的价格原则 ，制定出项目的销售单价，如图 : 注：具体根据实际销售情况做出调整。 销售计划 项目开发面积共 10000 ㎡，分为住宅 80 套，商铺 40 套。 现已销售住宅 20套左右，商铺 4 套左右。 剩余住宅 60 套，商铺 36 套。 根据销售周期，现制定项目销售计划，如图： 楼层 20xx年04月 20xx年05月 20xx年06月 20xx年07月 20xx年08月 20xx年09月 20xx年10月 20xx年11月 20xx年12月 20xx年01月 20xx年02月 二层 1500 1520 1550 1580 1600 1620 1650 1670 1700 1750 1780 三层 1600 1620 1650 1680 1700 1720 1750 1770 1800 1850 1880 四层 1500 1520 1550 1580 1600 1620 1650 1670 1700 1750 1780 五层 1300 1320 1350 1380 1400 1420 1450 1470 1500 1550 1580 时 间 住宅 商铺 广 告 推 广 形 式 20xx 年 04 月 1 0 工地围墙、户外广告、道旗、车身广告、 DM 直投、宣传单价、企业团购 20xx 年 05 月 3 1 工地围墙、户外广告、道旗、电视、地方有线台、夹报、 DM 直投、系列活动（一）如：乡镇巡展、 爱心助学走入 XX镇等 20xx 年 06 月 10 3 20xx 年 07 月 5 2 工地围墙、户外广告、道旗、夹报、 DM 直投、系列活动（二）如：乡镇巡展、 爱心助学走入 XX镇、 “ 清凉一夏 ” 电影节、企业团购 20xx 年 08 月 4 2 20xx 年 09 月 9 5 20xx 年 10 月 11 7 20xx 年 11 月 6 4 20xx 年 12 月 6 5 20xx 年 01 月 3 5 户外广告、道旗、夹报、 20xx 年 02 月 2 2 合 计 60 套 36 套 中管网通用业频道 中管网通用业频道 阶段 目的 时间 重要工作内容 蓄水期 提高产品知名度，达到造势目的，给销售带来人气。 08 年 4 月 ①售楼部内外部调整及形象美化； ②礼品楼书 DM 设计与印刷； ③优惠政策的制定。 ④销售人员的专业培训与细节管理； ⑤两次新闻炒作题材的设计与运作； ⑥促销活动方案设计与执行； ⑦造势期媒体投放设计与执行； ⑧五一促销方案设计与执行； 开盘热销期 强化项目价 值，弱化观望层，实现销售额大幅攀升。 08 年 5 月～08 年 6 月 ①五一促销活动执行； ②团购方案制定与执行； ③开盘期活动方案、优惠政策的制定与执行； ④系列主题活动方案制定与执行； 强销期 进一步强化价值，解决销售困难，达到持续销售目的 08 年 7 月～08 年 12 月 ①业主联谊活动的设计与执行； ②连带促销方案设计与执行； ③持续期媒体投放设计与执行； ④持续期促销方案设计与执行； 清盘期 完成销售目标。 09 年 1 月～09 年 2 月 ①清盘期媒体投放与执行； ②清盘期促销方案制定与执行； 广告投放费用 根据项目的营销推广周期：蓄水期、开盘热销期、强销期、清盘期四个阶段，按照住宅销售额与广告费用投入的比例 1%～ %，商业销售额与广告费用投入中管网通用业频道 中管网通用业频道 的比例为 ～ 3%，结合本项自身的特定因素及销售计划要求，考虑到所推房源商铺与住宅比例，推断出项目广告费用投入的比例应该为 2%最为合适。 10000㎡ 1800 元 /㎡ 2%﹦ 360000 元。 （注， 1800 元初步预估总均价） 周期性广告投入比例如下： 以上为 书香雅苑 的广告宣传初步预算，大致作为开发商安排现金及月度预算所用。 根据开发商自身要求及市场变化情况可作相应调整。 推广目标 强势树。