南京pc在线btoc电子商务平台项目商业计划书(编辑修改稿)

南京pc在线btoc电子商务平台项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

目前在各大公司只是粗略地成立了 PC 部，并没有对目标市场进行二次细化。 所以，不能将各大公司的 PC 业务作为学生市场专营业务的 主要 竞争对手。 而且，由于已经起步的公司在不能盲目扩大的影响下，必定在扩张的时候考虑到成本和收益的关系。 所以，打出专门针对学生一条龙服务的 PC 专营业务肯定会收到学生的欢迎。 在考虑到实行大规模赢利后，肯定会出现强有力的竞争对手的情况下，公司将采用定点销售的方式，在各大高校 利用员工身份的独特性进行市场的巩固。 而且，由于固定消费群的形成，公司会保持一个良好的市场占有率。 目前，在一个比较小型的规模下，由于没有 类似 竞争者的出现，所以所需要的成本投资也相当低，仅仅为一个商业策划和实际运做的资金。 根据先期的财务预算表明：目前，保持整个公司运做，所需要的资金为 100000 元。 这些资金主要是用于广告宣传及其产生的相应的费用。 这一部分资金将作为公司的权益性投资，作为投资者的在整个公司的股份。 获得投资后，公司的资产结构将会发生改变，由原来的 100%内部股份，将会转移相应的股份至投资者的名下。 届时，投资者享有作为公司股东的一切权利和享受一定的收益。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是 以人为本、客户至上、信誉卓著。 本公司是一家处于创始阶段的公司。 南京 PC 在线 的法定经营形式是有限责任公司。 在近两年来（从 20xx 年至 20xx 年），我公司在 计算机软硬件及外围设备的 销售方面取得了成就。 具体表现为：成功地销售了个人 PC、 U盘、网络摄相头等产品，营业额过万元。 从预期财务分析来看，我公司可望在 20xx 年销售收入达到 345. 3 万元，税前利润为 万元， 20xx 年销售收入为 2891 万元，税前利润为 万元。 我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于了全国学生市场的不断开拓，增加了各大高校的点，以点带面，实现网络营销。 以及利用有限的资金进行产品的推广和现有产品的互相兼容等问题的改善等。 本公司代理以及出售下列商品： 来自 中国最大的资料库下载 Intel Pentium 处理器系列 Intel celeron 处理器系列 Intel celeronD 处理器 Intel 845/865/875 芯片组系列 AMD Opteron 处理器系列 AMD Athlon 处理器系列、 AMD Spansion 处理器系列 金河田：机箱、电源、 MP3 系列 三星：显示器、 LCD、 CRT、光驱、系列 漫步者：音箱、耳机系列 微软：键盘、鼠标、系统软件、 OFFICE 系列产品 华硕：主板、显卡系列 硬盘系列：希捷、迈拓、 WD西数等 板卡系列：华硕、硕泰克、华擎、捷波小子等 显卡系列：铭碹、华硕、七彩虹、硕泰克等 根据我们调查，在目前大学生市场上，没有显著的针对性竞争对手。 但确实存在的强有力的竞争者。 在学生 PC 方面，我们拥有本身作为学生的顾客优势。 而且，在技术上，完全可以解决目前可能出现的问题。 根据我们 20xx 年 7 月份的调查报告显示，预计在 20xx 年，公司整个南京市场 PC 销售收入将会达到 1600 万元。 伴随市场需求的 增长，预计 20xx 年，整个南京市场将会增至 4000 万元。 现在南京 PC 在线处于创业和发展阶段，为了实施我们的计划 ，我们先期需要总金额为 100000 元的投资或贷款，主要用于以下五个方面： ，增强市场竞争力，扩大产品涉及的范围以适应顾客的需求。 ，并进一步设立区域销售办事处等。 ，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 ，需要增加雇员努力适应不断发展的形势。 不断增加代理的产品，以便进一步适应市场的发展。 我们的产品和服务： 产品概 况： 项目 产品型号 序列号 未来发展 现状 CPU Intel、 celeron 系列 20xx110 优 正常 机箱 金河田、爱国者等 20xx111 良 正常 电源 金河田等系列 20xx112 优 正常 耳麦 AONIKE 等 20xx113 良 正常 显示器 三星、 LG、优派等 20xx114 优 正常 键盘 MICROSOFT、多彩等 20xx115 优 正常 鼠标 MICROSOFT、多彩等 20xx116 优 正常 音箱 漫步者、金河田 20xx117 良 正常 主板 华硕、硕 泰克、微星等 20xx118 优 正常 硬盘 SEAGATE、 MAXTOR等 20xx119 优 正常 风扇 大力神、至冷酷尊等 20xx120 良 正常 显卡 铭碹、华硕、七彩虹等 20xx121 优 正常 MP3 爱国者、三星等 20xx122 良 正常 U 盘 七彩虹、纽曼等 20xx123 良 正常 光驱 三星、 BENQ 等 20xx124 优 正常 内存 KINGSTONG、 HY 等 20xx125 优 正常 总体说来，我们现在的销售线处于 发展 阶段。 目前，我们的产品和服务处于发展阶段。 我们计划按着这种模式继续扩大我们的销售网络，发展项目包括高科技电子类产品： PDA、 IPOT 等高消费外围产品。 在延伸服务范围过程中，关键因素是产品能否被广大学生所认可、我们怎样使学生相信我们的信誉保证。 我们的销售模式在目前市场上是独特的。 因为，目前各大 PC 商都在抢占成人和家庭市场，而没有对学生市场以特别关注。 即使存在相关方面的营销，也存在很多不足。 另外，我们有市场优势，原因是我们拥有一群本身作为员工的学生。 根据营销学理论，一个顾客直接影响 8 个顾客，间接影响 52 个顾客，加上我们的服务的独特性（售后上门不另加 费用），给学生带来了很大的诱惑力。 来自 中国最大的资料库下载 市场定位（目标市场）： 南京 PC 在线的市场定位于产品的销售以及完善的售后服务。 根据国际著名的投资调查公司 Gartner 咨询公司的调查显示， 20xx 年 一季度亚太区 (日本除外 )个人电脑销量同比增长 16％。 美国东部时间 20xx 年 12 月 14 日， Forrester 研究公司发表的一份新报告称，到 20xx 年，全球 PC市场销售额将会翻一番，美国、欧洲、亚 太地区的成熟市场将新增加 亿台 PC，而新兴市场则将新增加 5． 66 亿台 PC。 届时，全球的 PC销售量将由目前的 5. 75亿台增长至 13亿台。 新兴市场上 PC 销售量将以 31％的增长率增长。 赛迪顾问发布了 20xx 年第一季度中国 PC市场分析报告。 报告显示， 20xx 年第一季度，中国 PC市场销售量为 万台，比去年同期增长 %；市场销售额为 亿元，比去年同期增长 %。 到 20xx年，中国将新增 1． 78亿 ， 20xx这个整个中国市场市场的销售额大约为 亿元；另一方面 ，根据 IDC 的 调查， PC 销售增长率已由 1995～ 20xx 的平均 21%下滑至20xx～ 20xx 的平均 8%。 根据我们 20xx 年 9月调查统计报告显示 ：截止 20xx 年 11 月 14 日，在南京三大主要大学城中，学生电脑占有人数比例为 %，而这一数字比去年同比增长了 %， 在这份调查统计数据中表示，有购买电脑想法的同学所占总比例为 %，而在这部分学生中表示会在未来一年内需要购买电脑学生比例为 %。 由于我们一开始就把我们的目标顾客定位于学生，所以，我们都以学生为主要的消费者。 根据我们对浦口地区的调查，目前在 浦口地区的学生人数在 ，由于目前各大高校的扩招，预计这个数字在未来的五年内将会持续增长。 预计 20xx年，将会有。 由于浦口地域的范围不是很大，目标客户相对集中。 再者，由于员工的特殊性，能够与客户进行更加有效的沟通与交流。 学生用 PC一般集中在以下四个方面：学习、设计、游戏、上网。 这对我们就如何制定具体的营销策略提供了非常明显的市场依据。 对于学生来说，价格也是购机的几个决定性因素之一。 公司在这些方面具有很强的竞争力。 因为，公司不需要人员的在地区之间的相互调动。 而且，我们还将利用关系营销， 这也会缩短我们进入市场的时间及成本并最终反映在商品的价格上，近一步转化为公司的市场优势。 产品与市场区域： 一． 20xx— 20xx年南京 PC在线市场分布图（浦口大学城市场分布） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 在校人数 装机率 10% % % % % 市场规模 2800 3980 4490 市场份额 6% 11% 13% 17% 24% 销售额 168 461 1077 销售利润 注： 1. 20xx年现有浦口地区现有在校人数为 7万人。 在五年内每年将以 %的速度递增。 2. 20xx年电脑在学生中的普及率约为 %，每年将以 %的速度递增。 3 每台组装机的平均市场价格为 4000元 4 平均市场规模 =在校学生数 *装机率 *4000（元） ，在南京三大大学城内的学生在未来的一年内电脑购买比例达到了 %，而我们按照不足 %的比例来计算，这一数据是根据 我们已有销售数据得出。 二．江宁、仙林大学城 20xx年，仙林、江宁大学城约有大学生 37万人，并以每年 4%的速度在递增；该地区的平均装机率为 11%，并以每年 %的水平在递增。 市场初步分析 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 在校人数 37 45 装机率 11% % % % 市场规模 16280 18360 20563 23112 25920 市场份额 2% 4% 7% 销售额 411 924 1814 销售利润 注：由于 20xx、 20xx 两年处于市场开拓状态，不能形成稳定市场，所以未将其具体划分。 竞争： 在目前的市场条件下以及特定的营销方式内，公司没有直接的竞争对手。 我们的产品和服务在市场上是有选择性的。 我们的产品或服务是一流的。 因为，我们实现了从学生中来，到学生中去这样一个基本的方式，缩短了顾客产品发生故障到成功维修的时间。 另外，由于公司不需要大规模的宣传，降低了大量的广告费用，并最终将这一部分的利益转化为公司的利益所得。 这样我们的产品 和服务在市场竞争中就具了比较优势。 同时，当公司产品在进入市场一段时期后，就会形成相应的品牌效应，这也进一步降低了我们的宣传成本。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 陈爱香，男，运营总监。 从 20xx 年至 20xx 年，其在珠江路有两年的相应的 IT软、硬件工作的经验。 从 20xx 年起，一直致力于市场的开拓，有 18 个月网站开发经验、 24个月的市场开发和市场拓展经验，善于团队之间的协作与沟通。 熟悉网络技术以及电子商务的发展。 吴亮，男，财务总监。 吴先生主要负责公司的财务管理和资本运营，曾为龙诚网络做资 本管理， 03 年至今管理公司日常账务并做投资策划，有着丰富的理财经验。 胡沛，男，人力资源总监。 主要负责公司的人力资源的开发与培养，胡先生在被任命前为龙诚网络创始人，正与苏果高层商讨关于企业人力资源绩效考核方面事宜，有着两年的人力资源方面经验。 资金需求： 我们正在寻求 10 万元股份资金支持，这笔资金用于市场的开拓以及广告的宣传，我们将采用利润分红等方法，在 10 年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法： 有关投资可以以具体出资（现金）的方法来给予资金注入，也可以通过具体产品的无偿提供来进行战略性的投资。 您还可以通过无偿提供场地或者办公场所等方法来进行投资。 如果您决定进行投资，我们希望您可以在 2个月内能够完成资金的全部注入。 因为，市场和时间对于 IT 企业来讲是十分重要的，我们需要在这段时间内进行股份重组和市场整合。 在 10年内我们将偿还资金，方法是公司的分红。 我们希望能在 20xx 年 9月份能够实现这一计划。 第二章：公司介绍 南京 PC 在线有限责任公司成立于 20xx 年 7 月份，其前身是剑客工作室、龙城软件下载站和龙城音乐下载站。 在经过了两年多的发展壮大后，南京 PC 在线有限责任公司已经形成了一定的规模，在产、供、销 方面已经有了近两年的实际操作经验。 现与南京岱德科技发展公司签订货物的提供与服务协议，全面实现了产品的现代化管理。 现公司在南京浦口主要高校已经设立了代理点，下一步的战略就是以南京浦口为中心，辐射全市。 南京 PC 在线有限责任公司现由企划部、广告部、市场部、调配部和工程技术部五 大部门组成。 这五个部门是南京 PC 在线有限责任公司的核心。 其中， 企划部 负责产品的策划及市场的定位与商品的结构合理化安排； 广告部 对内负责对商务网站内各项广告业务的合作与联系； 技术部 则负责公司站点的正常运营以及 PC 问题解决方案的提出。 市场部 主要负 责联系各地的代理商和主要供货商，向代理商咨询各种商品的销售情况、向供货商发送产品需求单，并且负责顾客的投诉； 调配部 主要是对顾客所需要的。