华经国研20xx年电子商务1季度行业分析报告(编辑修改稿)

华经国研20xx年电子商务1季度行业分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

首先，行业领袖阿里巴巴继续保持高市场占有率，第二梯队慧聪网实现线上支付，整体市场稳步发展。 主要得益于网络设施的不断完善，互联网自身高速发展，大数量的批发业务转移线上。 其次，创新模式出现，市场活力不断增强，主要表现在 :受互联网金融影响的 B2B 小额信贷模式快速发 展；以数据搜集模式为代表的新盈利模式进入市场；以电子商务 B2B 平台为基础、以数据为支撑的整合产业链上下游资源的云存储服务的出现。 最后，中国电子商务 B2B 整个市场呈乐观增长趋势。 电子商务 B2B 行业化增强，细分领域继续发力，电子商务 B2B 行业化增强。 受行业属性影响，每个行业产业链不同，电子商务 B2B 作为行业的一种营销方式沟通产业链上下游。 细分领域电子商务 B2B 根据行业属性特征形成合适的运营模式，主要具有代表 电子商务 14 / 36 性的行业有医药行业、 IC 元器件行业、钢铁行业。 电子商务 15 / 36 第 三部分、业务运行 一、 一 季度电子商务业务运行分析 20xx 年一季度，电子商务市场的竞争愈演愈烈。 20xx 年家电网络销售高达1332 亿元的商机，再次挑动了家电众巨头加速构架电商平台的神经。 除争相推出自己的网购子品牌之外，美的、 TCL 等巨头纷纷宣布了自建电商平台战略；腾讯、阿里都在建立自己的封闭系统，进行体内循环，这两家企业就像强力的磁场，吸引了很多的用户与资源。 而当腾讯与阿里借互联网平台形成自己的“垄断”地位后，其他的电商平台机会将有限。 因此，其他的电商平台，都想趁着初始的阶段，将自己的业务品类拓宽，加速布局互联网金融。 另外， 公募基金在电商概念的布局正在缩水，多 数基金对苏宁云商、三六五网和农产品这类半电商企业失去耐心，已提前撤离。 （ 一 ） 家电众巨头加速建电商平台 ， 扎堆网购子品牌 20xx 年家电网络销售首次突破千亿元，高达 1332 亿元的商机再次挑动了家电众巨头加速构架电商平台的神经。 除争相推出自己的网购子品牌之外，美的、 TCL 等巨头纷纷宣布了自建电商平台战略。 如此看来，与往年主打低价为卖点相比，高端和定制将成新的网购特点。 定制产品将成网购新特点 随着互联网发展的风生水起，电商对越来越多的传统产业已是“必答题”，而电商爆发出来的商机仍然十分惊人。 主流家电 厂商全面 布局线上市场，线上销售产品从低端低价产品向高端产品拓展。 网购群体最注重的是感受和体验，通过对大量数据挖掘，针对消费者个性化需求提供定制产品将成为网购新特点。 彩电扎堆推网络子品牌 彩电企业针对网购市场的争夺 显得尤为激烈，纷纷推出网购战略，并专门推出了网购子品牌： 20xx 年 9 月份，康佳开始推出互联网电视品牌 KKTV，并且在 20xx 年一季度， 继续发布 4 款专供网络销售的春季新品；而另一家彩电企业创维，早两年就在网络上推出“酷开”品牌，面向网络购买群体；海尔的子品牌 “ MOOKA”则侧重于提高粉丝对于海尔产品的热度 ，而长虹的子品牌“启客” 电子商务 16 / 36 侧重于交互体验。 TCL、海信等彩电巨头线上销售均突破百万台。 值得关注的是，外资品牌也开始加大电商平台投入意欲分一杯，如夏普、LG 等都重点部署电商渠道，实施线上线下不同的营销模式。 20xx 年随着线上产品布局进一步扩大，外资品牌有望在线上找到新的生存空间。 加大自建电商平台 家电企业将网购放到战略的高度还表现在，除了与苏宁易购、天猫、京东等大型电商平台合作外， 20xx 年以来更加快了自建电商平台的速度。 TCL宣布将斥资 5 亿元启动 O2O 平台项目 —— 通过虚拟网、实体网、物流网、服务网的搭建 ，为用户提供“社交化、本地化、移动化、个性化、精准化”的服务，通过 C2B 模式驱动，重组供应链、重构产业生态圈、重建新的企业核心竞争力。 按照这一计划，到 20xx 年年底，该 O2O 平台将实现销售收入 100 亿元。 除与大型电商平台合作外，前不久，美的成立了自己专门的电商公司，主要运营旗下在线官方旗舰店和官方在线商城。 单独构建全新体系是为了培养自己的电商运营能力， 20xx 年，美的电商公司销售目标为 10 亿元。 20xx 年，美的电商零售额超 40 亿，同比增长 161%，预计 20xx 年，美的电商整体销售目标直指 100亿元。 接下 来美的电商将持续有大动作：美的粉丝社区将于 4 月中下旬推出； 5 月1 日，官网将全面对接美的在线商城，移动端官网也将发布上线； 6 月 1 日，官网会员中心、售后服务升级、旗舰店 O2O 应用也将完成开发，正式服务美的用户。 （ 二 ） 电商抢夺互联网金融 目前，银行理财有 10 万亿元规模，基金有 3 万亿元规模，保险的规模 8 万亿元，信托业有 10 万亿元规模，这些金融产品未来都可以在互联网上来销售，这就给了各个电商平台以巨大的想象空间。 不仅如此，随着利率市场化，金融产品也将更加多样化。 未来，中国货币基金市场完全可能达到 30 万亿到 50 万亿 元。 而 20xx 年，整个货币基金的市场规模是 1 万亿。 之后互联网将在货币基金的销售当中占有主要地位。 对所有的电商企业来说，目前都拥有互联网金融的机会。 因为互联网金融刚刚起步，普通百姓的理财意识刚刚苏醒，而电子商务由于拥有先发优势，第三方支付的渠道也相对完善，可以快速发展。 聚美优品、唯品会、凡客、敦煌网、慧聪网等电商平台，有的早已经与金融 电子商务 17 / 36 机构开始合作，有的正在悄悄准备当中。 首先，这些电商平台最先可以充当渠道的功能，给这些金融机构导流。 比如，唯品会有近 4000 万用户，这些用户又以三、四线城市的女性为主，这些用户 的家庭实力相对较强。 而在三、四线城市，理财的理念比较缺乏，可以较多推出稳健型的理财产品。 同样，每一个电商平台都有自己的用户定位及特色，可以依据这些特色，来做更多的互联网金融产品的创新。 凡客上的年轻人比较多，可以提供流动性较强的理财产品，针对年轻人的信贷，以及更多创新性更强的互联网理财产品。 目前凡客正在施行精品化战略，为了保证品质，不降价，可以设定一款保险产品，让用户来放心购买。 对于那些垂直细分的 B2B 来说，其互联网金融的机会更大。 我的钢铁网、马可波罗、金银岛、敦煌网等平台上对商家的各式信息能够形成相应的 闭环，在基于互联网的供应链金融、保理以及商家的投资理财等都有很大的空间。 敦煌网一直扮演信息中介的角色，给金融机构提供敦煌平台上的商家。 这既可以增加对商家的服务，也增加敦煌在整个细分产业链上的价值。 而未来，敦煌希望不仅是给金融机构导流，也能够主导做更多金融产品的创新。 20xx 年是中小型电商平台，打造自己在互联网金融领域一席之地的最好时机。 现在腾讯、阿里都开始在建立自己的封闭系统，进行体内循环，这两家企业就像强力的磁场，吸引了很多的用户与资源。 而当腾讯与阿里借互联网平台形成自己的“垄断”地位后，其他的电商平 台机会将有限。 因此， 其他的电商平台， 都想 趁着初始的阶段，将自己的业务品类拓宽。 金融业务不仅可以提升用户的使用体验，还更有机会。 电商平台既可以作为 B2C来形成信息流、资金源的闭环，有些甚至形成了物流的闭环，除了帮助传统金融机构来销售产品之外，未来还可以形成自己的小数据，来做大数据金融。 对于那些想形成自身闭环的电商平台来说，不可或缺的还有第三方支付。 一般 情况下，电商平台拥有自己的第三方支付是最完美的，而如果没有， 或许用除了支付宝、财付通之外的其他第三方支付，将有利于自身的业务竞争。 二 、 一 季度 银行 系 电子商务 业务同业 监测 20xx 年 一季度，商业银行对电子商务的布局 进一步 加速， 工行 推出“融 e购”电子商务平台 ，深化电商与金融的融合创新；山东 首家法人银行电商平台 青岛农商银行“鑫动青岛”电商平台上线， 青岛农商银行“鑫动青岛”电商平台同步推出网上商城、手机商城和微信商城 ； 建行以银行信用为依托，电子商务平台 电子商务 18 / 36 （ 一 ） 工行推出“融 e 购”电子商务平台 20xx 年 1 月 12 日，工行旗下的“融 e 购”电子 商务平台正式上线营业。 工行“融 e 购”平台将坚持“名商、名品、名店”的定位，以特色性、便利性、专业性、安全性为原则，有机整合客户与商户，有机链接支付与融资，有机统一物流、资金流与信息流，努力打造客户喜爱的消费采购平台、商户倚重的销售推广平台以及支付融资一体化的金融服务平台。 融 e 购商城汇集了数码家电、汽车、金融产品、服装鞋帽、食品饮料、珠宝礼品、交通旅游等十几大行业，数百个知名品牌，近万件畅销商品。 作为银行系电商，融 e 购商城既把握电子商务发展规律和趋势，致力于提升客户体验，同时也重点突出银行业支付灵活、融资便 捷的金融服务优势，凸显“购物可贷款，积分能抵现，品质有保障，登录很便捷”的优势特色。 一是融 e 购商城将工行逸贷产品与网上购物结合起来，订单高于 600 元即可在线申请“逸贷”消费贷款业务，全线上，全自助，瞬时到账。 二是融 e 购商城支持工行用户积分抵现支付订单，成为工行用户积分的重要消费平台。 三是融 e 购坚持名商、名品汇集，品质、品位兼备的策略，以厂家直营为主，搭建厂家到客户的直接销售渠道，确保购物安全，品质无忧。 四是工行的个人网银用户可以凭网上银行用户名和密码直接登录融 e 购商城，无需注册，为客户使用带来便捷。 融 e 购商城将不断优化用户体验，丰富商品的品类和数量，深化电商与金融的融合创新，为用户打造放心、便捷、质优、价廉的消费平台。 （ 二 ） 山东首家法人银行青岛农商行电商平台上线 20xx 年 4 月 2 日，青岛农商银行“鑫动青岛”电商平台上线 ，全省首家法人银行电商平台 “诞生”。 青岛农商银行“鑫动青岛”电商平台同步推出网上商城、手机商城和微信商城，能够随时随地为城乡居民提供本地旅游、特色农产品销售、娱乐消费等多种特色化的电商服务。 青岛农商银行作为全市资产规模最大、服务范围最广的地方法人银行，探索和尝试提供电商服务，有利于 充分发挥其联系城乡最紧密、最知百姓需求的优势，赢得良好口碑 ； 温州市银行业加快布局电商小微贷 ； 包商银行与天天网联盟互联网金融深耕电商领地 ； 邮储银行联合 1 号店推出电商供应链金融产品。 电子商务 19 / 36 搭建起城乡互通、城乡连接的“桥梁”，实现农村“乡村游”、农村特色农副产品、农家宴的“进城”，以及城乡人流、物流、信息流的“下乡”，加快助推南北统筹、城乡统筹。 同时，在全市加快建设全国财富管理金融改革综合试验区的关键时期，上线运营全省首个法人银行电商平台，有利于提升岛城金融的开放程度，为全市探索多元化的金融财富管理模式积累经验。 “鑫动青岛”电商平台作为互联网金融在生活、金融之间的实际运用，可以将金融服务更好地融入百姓生活，“足不出户”、“足不出村”、“足不出社区 ”便可实现吃、穿、住、用、行实时消费，让百姓真正享受到互联网金融带来的便利。 下一步，“鑫动青岛”电商平台还将增加社区银行互动、小额贷款信息收集、中小企业电商服务、客户资金理财、银行卡积分兑换等 5 大功能模块，建设成为城乡居民生活消费、金融理财、小微信贷的首选网站，提供线上线下、网上网下、城乡连接、协同一体的便捷金融服务。 “鑫动青岛”网上商城坚持“开放共赢、体验至上、不断创新”的理念，采用开放式格局，所有银行持卡人均可上线消费，客户只要登录“鑫动青岛”网上商城，即可在线上享受独具特色的青岛本地产品和金融产品的 一站式本地服务，并可在线享受全国知名商品优购、本地 O2O 服务、机票酒店预订、手机充值等消费。 同时，在上线之初，为回馈广大客户，该商城开展了“月月有活动，周周有惊喜”等促销，推出了 5 元观影、 IPHONE 秒杀、热门商品 1 元购、餐饮团购打折等多种优惠活动。 （ 三 ） 建行以银行信用为依托 ， 电子商务平台赢得良好口碑 随着互联网的普及应用，中国电子商务迅猛发展，在网络上购物已经成为一种时尚。 作为国内首个依附专业化金融服务的电子商务平台，以自身银行信用为依托，建设银行旗下的网上商城“善融商务”经过一年多的发展，在消费者中赢得了良好的口碑。 多家本土品牌入驻，乐享购物回馈 “善融商务”是建行打造的大型电子商务平台，个人商城商品包括服装箱包、珠包配饰、家居百货、美容个护、家用电器、手机数码、钟表饰品、运动户外、图书音像等。 用户只需通过简单手续完成注册，即可成为商城会员，实现轻松购物，并享受秒杀、抢购等“特权”。 目前，重庆本地 已有包括科而士、重庆出版集团、重庆康普顿贸易（凤凰优品）、二圣茶叶（产巴南银针）、诚泰通信集团、重庆贝瑞礼品等入驻善融商务商城。 电子商务 20 / 36 优惠定期上线，促销降价不降质 目前，已有多个品牌商家入驻善融商务，商城的优惠活动接连不断，每月商家都会挑出 3 至 5 件产品，优惠促销。 低廉的价格，除了商家的让利，建行也会对客户进行优惠。 接下来的 5 至 6 月，建行将以感恩双亲为主题，陆续推出适合父亲、母亲使用的日用品、服饰等商品的系列优惠活动。 定期的优惠上线，不定期的惊喜打折，带给消费。