北纬移动通信公司彩铃业务商业计划书(编辑修改稿)

北纬移动通信公司彩铃业务商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

性化的彩铃铃声。 第四章、北纬彩铃业务介绍以及业务竞争分析介绍 从北纬公司多年成功的移动增值业务运营经验可以看出，对于时尚感强的业务，首先吸引年轻人的眼球，其次再扩展到其他年龄段人群中。 因此如何将彩铃业务的内容的时尚气息突出、内容主题表现鲜明以及内容如何包装成为彩铃业务首要一个考虑因素，从台湾大哥大电讯公司来看，尽管他是台湾第三家介入彩铃业务运营的公司，但是他的发展势头和用户数量俨然已是台湾地区彩铃业务的“翘楚”，其骄人的成绩和其独特的业务内容是分不开的，因此北纬公司借鉴别 第 11 页共 31 页 人运营经验以及本身的市场感知能力，研究消费 者的心态推出如下的业务： 、核心业务介绍 重点推荐业务：  绝版彩铃： 提供千古绝唱，全世界只此一版的编钟古曲 独家 彩铃内容。  明星彩铃： 北纬公司目前与演艺界资深经纪公司（在于中乾龙德签约后，目前已经和 华谊兄弟 达成合作意向）签约，获得该公司的明星真人祝福、明星影视同期声等彩铃资源。  个性彩铃： 提供伟人名录（如毛泽东开国大典讲话等）、幽默彩铃、相声彩铃等个性凸现的彩铃业务。  本地彩铃： 以本地分公司为依托，计划推出 包括 XX 方言笑话录、 XX当地民歌以及曲艺等有特色的本地彩铃内容。 个性彩铃  业 务介绍 在这个时尚元素层出不穷的时代，我们充分满足人们对于个性化的高要求，根据不同的用户群体分为如下个性版块：  电玩音乐 ：收录电玩游戏的音乐，如天堂、仙境传说、龙族、传奇、Quake„等玩家最哈的乐曲，攻占电玩族市场。  趣味答录机： 现在 忙碌的现代人， 趣味 答录机 可以让他们的彩铃为他的呼叫者带来开心的一刻， 为乏味的生活增加情趣也让打电话的人发出会心的一笑。 通过趣味彩铃 这何尝不是丰富生活的另一种方式 哪。 趣味彩铃信息来源一方面是我方自己录制，一方面是彩铃用户群体可以 DIY 设置，通过彩铃网站转化成支持的格式。 比如说 ： 哈罗。 现在和你说话的是答录机。 我可以帮你留话。 我的主人不需要壁纸，窗户， 或澡盆，他们的地毯也很干净。 他们是用公司的名义做慈善捐款所以 第 12 页共 31 页 不用拍照。 如果你还在的话，留下你的名字和电话，他们回来时会跟你联络。  幽默彩铃 ：收录各种脍炙人口的幽默彩铃，并且也包括各种方言搞笑片断，如大话西游经典对白方言版等  “麻”到底 ：收录情侣间的亲密对话，如“老公，我好想你，我一直在等你电话哪。 ”  整人金言 ：收录整人信息，比如：“您拨打的用户正在飞往月球。 ”  经典影视对白以及影视金曲： 收录经典影视对白片断和影视背景金曲。 如：“安红，俺想你想的想睡觉。 ”，比如： 007 背景音乐等。  相声彩铃 ：收录了各种经典相声片断，如侯跃文、石富宽和说的《 方言土语》  目标用户 针对 17－ 30 岁对个性要求比较高的用户群体，这个年龄段的年轻人有的为电玩一族、有的为幽默一族，有的则为影视爱好者，希望将一些喜爱的各种元素嫁接到一个新业务领域，据悉国内电玩一族在全国各地的数目不在少数，每款游戏都会有其一定的爱好者，这群爱好者对自己喜爱的游戏的各个方面都非常敏感，包括背景音乐等，而最新流行的其他各种时尚元素的存在也存在着一定的用户群体，我们的目的是利 用个性彩铃这一业务模块体现各种用户不同需求，攻占各方用户群体。 明星彩铃  业务介绍 我们目前已经 与演艺界资深经纪公司签约，拥有国内一线明星丰富资源， 可在第一时间获得著名歌星（如瞿颖等） 最新专辑 ，使用户通过彩铃业务先听为快，也可以录制 明星真人留言 等作为彩铃回铃声、以及明星影视同期声等彩铃内容，同时结合明星最新上市的专辑，配合移动可以在音乐 CD 盒内使用户直接找到新歌的音乐代码，这样用户就可以快速将喜爱的新歌设定为彩铃，让手机等候铃声 第 13 页共 31 页 永不落伍。  目标用户 针对 15－ 30 岁的偶像一族，这种消费群体往往对自 己崇拜的偶像的各种动态非常关注，也会随时关注自己偶像的音乐专辑，并且还存在着对自己偶像的各种信息（包括海报、专辑等）通过各种方式体现的特点，故我们可以利用我们现有的明星资源和彩铃业务及时结合，抢占这群用户群体。 同时这类年轻人喜欢追赶时尚和潮流，渴望新鲜和刺激，热衷于各种新事物 .这样的业务既可用于娱乐自己也可以娱乐自己身边的朋友，符合年轻人时下的需要。 流行彩铃  业务介绍 目前我们已经拥有几千首音乐铃声，包括当前流行的歌星的原曲原唱歌曲、（港台韩英等流行歌曲）爵士摇滚等流行音乐，能够满足不同用户 群的需求，并且我们不断创新，时刻留意音乐风云榜的变化，与流行音乐紧密结合，提供最hot、最 in、最经典的音乐给用户，给用户一个“流行听我的”的彩铃营销氛围。  目标用户 针对 17－ 30 岁的音乐发烧友，该用户群体对音乐风云变化比较敏感，而且存在对某种音乐主题有特殊偏好的特点，所以对于各种渠道音乐存在的地方都很努力挖掘，也存在着让别人了解到自己喜爱的心里状态，故在流行彩铃方面适合针对音乐发烧友做一些市场宣传，在这群消费群体中大多数的人喜欢购买 CD、或者上网下载 MP3 等，故我们可以和我们现有的唱片 公司合作配合宣传专辑以及海报等宣传彩铃业务，这群消费群体也成为我们彩铃业务的很大目标用户群体。 第 14 页共 31 页 特效彩铃  业务介绍 目前我们与音乐制作实力强劲的公司合作，已经拥有几百首特效铃音如鸟鸣叫等特效铃声，并且该音乐制作室拥有专业的音乐设备，可根据市场需求录制各种各样的特效铃声。 我们已经拥有的特效铃声包括鸟鸣叫、动物叫声、交通用具的模拟真音（如自行车等）、枪声、尖叫声等生活百味铃声。  目标用户 针对 18－ 35 岁的用户群体，该类用户群体多为上学族和白领一族，该类用户群体中学生一族多数没有多少经济收入，但是又喜 欢时时标榜自己，体现生活特点，对于白领一族，上班压力相对来讲比较大，在面临生存压力的时候往往希望回归自然，渴望生活的自然心灵，所以这种生活百味彩铃也成为这一类人的心仪业务。 音乐之声  业务介绍 主要是提供给用户轻音乐、 JAZZ、钢琴以及中国民族器乐（二胡、古琴、竹笛等）等高品质的音乐彩铃，其中还包括 维也纳 20xx 新春音乐会全部音乐专辑等。  目标用户 针对 20－ 45 岁的音乐爱好者，这群用户多数为音乐专业人士或者高级音乐爱好人士，对西洋音乐以及中国古典音乐喜欢研究学习，会喜欢各种高品质音乐。 同时该音乐 即体现品味又不张扬，成为该年龄段用户群体的宠儿。 第 15 页共 31 页 本地彩铃  业务介绍 北纬公司在 XX 省份开展彩铃时会根据当地的地域特点由我们专业的彩铃信息采编专业队伍以及我们的紧密合作的工作室，制作本地方言幽默彩铃、曲艺彩铃、 XX 当地民歌民风、 XX 旅游用语等各种当地用户喜爱的彩铃内容。  目标用户 针对 XX 省本地用户群体。 该用户群体对当地特色东西比较熟悉，并且比较容易接收。 应该在彩铃初期推广时本地彩铃会受到一部分人的喜爱。 内容扩充计划 在第二期以广告 彩铃和本地彩铃为主从彩铃类别以及彩铃内容方面进行扩充。  广告彩铃： 本着以彩铃内容为主、广告宣传为辅的概念，使之成为 一种新的时尚信息的传播途径。 同时广告彩铃又可成为拓展行业用户的一种新的传播途径和手段。  本地彩铃： 与当地著名电视台、电台主持人以及当地著名演员进行合作再加大力度扩充本地彩铃内容。 更新计划 成立专门市场调研小组了解用户需求，每月更新，可根据 XX 移动要求进行快速高质更新，更新过程中将本着时尚流行与传统经典相结合的原则，根据用户需求对内容进行更新筛选。 第 16 页共 31 页 争分析 北纬公司将彩铃业务的目标客户群锁定在 17－ 30 岁的人群上，该人群对新鲜事物比较敏感，可以紧跟时尚步伐，故彩铃业务的内容以及如何吸引目标人员的眼光为首要前提，北纬公司有成功的市场推广经验以及现有短信用户群体可以将彩铃业务全面包装进行推广打造彩铃文化氛围，在北纬公司通过网络了解到网友 看来什么样的 “ 彩铃 ” 内容最能吸引他们使用 时，得到的答案是 传统的流行金曲依然获得了 ％网友的青睐 ， 接下来 ％的网友认为，他们希望 “ 彩铃 ” 能够支持个性化的真人原声音效，让自己或者朋友的声音成为电话拨号等待的问候语。 针对以上各种情况标明北纬公司会整合现有彩铃全部资源，以个性彩铃为引导营造彩铃消费氛围，同时通过现有明星资源获得流行金曲以及明星真人留言等满足不同用户群体的需求。 小结 我们公司在以上核心业务的基础上，每期由我们彩铃的 堂主 ――――形象代言人（明星或者卡通形象）通过网站或者短信等方式向普通用户重点推荐几首彩铃曲目，以营造彩铃市场轻松的消费环境。 第五章、北纬公司彩铃业务资源特点以及优势 北纬公司整合内部的人员资源，组建专业的彩铃采编团队 ，深入挖掘当地本地化业务，及时准确的 获得各地用户信息，开展有针对性的本地化的业务。 并且我们的彩铃采编队伍本地化即每个省份中有一支专业的团队，每个团队中建立有效的地州负责制。 在本地特色业务资源汇合上，北纬公司一方面利用本身团队自行录制有特色的彩铃声音（包括方言等），另外也可与当地的曲艺团展开全方位的合作，录制当地人们比较喜爱的曲艺节目等地方特色浓郁的彩铃声音。 第 17 页共 31 页 紧密型的合作伙伴保证了信息源的质量，同时保证了我们信息的合法性、多样性、丰富性以及延续性。 我们目前已经和多家合作伙伴正式签署了战略合作协议，合作模式也紧跟市场脚步 ，不管是快速的买断模式、稳定的合作分成模式还有根据市场需求量身定做的模式都保证了我们信息源的质量以及丰富性，对于长期开展业务已经奠定了丰富的库资源。 、最及时的资源更新 北纬公司组织专门力量注视着音乐风云变化，根据用户需求提炼最流行的音乐时尚元素，快速反映，及时更新，另外我们的合作伙伴也会及时将最新彩铃铃声提供给我们，保证我们的信息来源的及时、流行、以及更新。 更新周期可以根据市场需求进行实时调整。 北纬公司按照一贯规范、严格的做事风格，在彩铃业务信 息源方面也充分保证信息源的合法性以及规范性，在音乐版权方面，我们与中国音乐著作权协会已经有一年多的良好合作伙伴关系，该协会是由 国家版权局 和 中国音乐家协会 共同发起成立的目前中国大陆唯一的音乐著作权集体管理组织。 可以充分保证我公司音乐著作权的合法性以及规范性。 同时我们的信息内容合作伙伴也在著作权和音乐邻接权方面给予我们充分的版权保障。