二手汽车推广优秀案例教材(编辑修改稿)内容摘要：
13 电视台广告 哈尔滨博能： 采用电视台字幕广告，在黑龙江电视台 《 车行天下 》 、公共频道的汽车专题和哈尔滨电视台的《 车来车往 》 节目中加拨置换二手车的信息。 14 电视台广告 长春长城： 在吉林电视台“缤纷车族”栏目，播放二手车置换信息； 15 售后服务 葫芦岛宝顺： 增加售后服务承诺，对所置换的二手车维修时进行材料费、人工费 8折的优惠； 定期对所置换的二手车进行免费检测，并赠送小礼品。 16 电话回访 为了加强与老客户的沟通，除了短信形式外，可以采用电话回访的方式，通过对车况的使用情况了解，既能及时引导至服务站，也能传达二手车置换信息。 例：深圳金达、葫芦岛宝顺。 17 二手车市场走访 定期到二手车市场进行走访，加强与当地二手车市场的联系，充分利用二手车市场的客户资源，及时把握市场动态，并能增加成交量； 例：葫芦岛宝顺 18 推广用语建议 为了在推广中取得主动性，建议在广告宣传用语上，避免出现具体的优惠金额，只需宣传置换有礼、大额优惠即可。 19 四、终端用户应对 在终端的实际推广操作中，在接待处理二手车置换业务流程的各个环节，可能都会遇到一些问题，以下是收集到的一些常见问题及应对说辞。 20 常见问题 1 用户：如果旧车置换就能优惠 5000元，那我一次性付清能有 5000元优惠吗。 车子是不是不一样啊。 答：置换优惠 5000元是厂家推出的优惠政策，只针对以旧换新的客户；置换的新车就是我们的商。阅读剩余 0%
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