薪酬方案（鲁艺）

薪酬方案（鲁艺）内容摘要：

1、机密薪酬体系设计方案北大纵横管理咨询公司二零零二年十月目 录目 录第一章 总则 .薪酬体系 .薪酬结构 .年薪制 .岗位绩效 工资制 .提成工资制 .工资调整 .工资特区 .其他 .附则 .表 . 第 1 页 共 14 页第一章 总则第一条 适用于本公司全体员工。 第二条 薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 第三条 薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。 第四条 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章 薪酬体系第五条 公司员工分成 4 类职务，分别为总经理 2、、副总、部门经理和职员。 针对这类级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。 第六条 享受年薪制的范围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。 第七条 实行提成工资制的范围是公司内从事销售业务的职员。 第八条 实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员以外的员工。 第九条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第三章 薪酬结构第十条 高层管理人员收入组成部分：（一）月固定工资：即按照年薪总额的一定比例分解到每月发放的部分，以维持其日常生活之需；（ 3、二）年底补足：根据经营业绩重新核定的年薪总额减去年度累计发放的部分，以激励其创造更好的经营业绩。 薪酬体系设计方案 第 2 页 共 14 页第十一条 公司一般员工收入有以下几个组成部分：（一） 基本工资，包括学历职称工资、工龄工资；（二） 岗位工资，包括岗位工资固定部分、月度浮动部分和年度浮动部分（注：以下简称为岗位固定部分、月度浮动、年度浮动） ；（三） 附加工资，包括一般福利、四项统筹；（四） 保底工资（适用于销售人员） ；（五） 销售提成（适用于销售人员）。 第十二条 基本工资 ：基本工资=学历职称工资 +工龄工资（一） 学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级（每级对应的学历、职称 4、和工资标准见下表）。 若学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原则。 级别 学历 职称 工资标准一级 博士 高级职称 1800二级 硕士 副高级职称 1500三级 本科 中级职称 1200四级 专科 助理级职称 900五级 中专 员级职称 600六级 高中、职高 400七级 其他 200（二） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在本公司工作的司龄工资为 40 元/年，其它企业的工龄工资为 20 元/ 年。 司龄的计算以满年度为准。 第十三条 岗位工资：岗位工资体现了岗位的内在价值和员工技能因素，采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。 岗位工资=岗位固定部分 +月度 5、浮动+年度浮动固定部分与浮动部分的比例根据岗位性质确定，详见附表 4。 （一） 岗位固定部分不与考核结果挂勾，每月直接发给员工，是加班费、病事假工资以及其它项目的计算基数。 （二） 月度浮动与个人及部门月度考核结果挂勾，体现员工在当前岗位和现有薪酬体系设计方案 第 3 页 共 14 页技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，按月度计算，隔月支付。 （三） 年度浮动与个人及部门年度考核结果挂钩，并根据公司年度经营情况进行适度调整，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励，下年初支付。 第十四条 确定岗位工资的原则（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二） 针对不同的职务设置晋级通道； 6、（三） 参考企业实际收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。 第十五条 岗位工资等级的确定按照岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位对应相应档岗位工资。 详见附表 1、附表 3。 第十六条 附加工资（一） 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。 （三） 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。 （四） 四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。 企业与员工各承担一部分。 具体数额参见北京市有关规定和企业相关政策。 第十七条 保底工资是作为保证销售员工基本生活费用确定的工资标准 7、，其中：销售部经理的保底工资 = 3000 元销售部副经理的保底工资 = 2000 元销售代表的保底工资 = 800 元第十八条 销售提成销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定。 第四章 年薪制第十九条 年薪制适用于高层管理人员。 薪酬体系设计方案 第 4 页 共 14 页第二十条 年薪制的工资结构年薪制收入 = 月固定工资 + 年底补足其中，月固定工资 = 年薪/1260%年薪等级见附表 2。 第二十一条 年薪制收入的发放（一） 月固定工资按月发放。 （二）年终根据业绩合同考核高层经理人员的业绩，按照考核得分计算年度收入，然后补足差额， 8、次年元月发放。 年度收入 = 年薪考核得分/100年底补足 = 年度收入月固定工资12第五章 岗位绩效工资制第二十二条 岗位绩效工资制适用于实行年薪制和提成工资制以外的公司员工。 第二十三条 岗位绩效工资制的工资结构岗位绩效工资制年收入 = 月固定收入+ 月度浮动+年度浮动其中：月固定收入 = 基本工资+ 岗位固定部分+附加工资月固定收入下月发放，不与考核结果挂勾。 第二十四条 月度浮动与员工当月考核结果挂勾，按月度计算，隔月支付。 1、部门经理月度浮动 = 岗位工资月度浮动比例个人月度考核系数2、部门副经理及职员月度浮动=岗位工资 月度浮动比例个人月度考核系数部门月度考核系数其中，个人考核系数定义如 9、下：等级 优 良 中 一般 差考核得分 91111核结果 优 良 中 一般 差薪酬体系设计方案 第 5 页 共 14 页部门考核系数 年度浮动与员工年度考核结果及部门业绩挂勾，次年元月发放。 1、部门经理年度浮动=岗位工资年度浮动比例个人年度考核系数122、部门副经理及职员年度浮动=岗位工资 年度浮动比例个人年度考核系数部门年度考核系数12第六章 提成工资制第二十六条 提成工资制适用于销售人员。 第二十七条 提成工资制的工资结构销售部（副）经理月收入 = 保底工资 + 提成工资 + 附加工资销售代表月收入 = 保底工资+ 提成工资保底工资和附加工资逐月发放，提成工资可按月或季度发放。 第二十八条 销 10、售部经理、副经理的提成工资销售部经理、副经理必须完成公司的月度销售目标（以销售回款计）以后，才可拿提成工资，否则只能拿保底工资销售部（副）经理提成工资 = 销售收入公佣标准个人考核系数根据项目情况，确定销售经理、副经理的公佣标准分别是 、 第二十九条 销售代表的提成工资1、根据项目情况，确定销售代表的佣金标准为 ；2、签订销售合同，客户首付款全部到帐后提成工资 = 房价总额50% 佣金标准3、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后提成工资 = 房价总额40% 佣金标准4、客户办理入住手续后提成工资 = 房价总额10% 佣金标准5、销售收入排名第一的销售代表将额外得到 1000 元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除 500 元。 薪酬体系设计方案 第 6 页 共 14 页第三十条 由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售部经理、副经理不提取公佣，销售代表提取 1的佣金，均计入累计销售任务。 第七章 工资调整第三十一条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根。