爱家行业发展互动报告含预测

爱家行业发展互动报告含预测内容摘要：

1、收企业管理顾问 爱家家居行业发展战略互动报告 北京丰收企业管理顾问有限公司 2- 丰收企业管理顾问 爱家投资公司战略、 爱家家居行业发展 战略 宏观环境分析、竞争对手分析、资源能力分析 营销战略、品牌战略、人力资源战略 行业发展战略在整体战略框架中的位置和关系 服从和服务 收企业管理顾问 根据爱家投资公司的战略框架，整体思路是建设成为由一条“航母”和几艘“护卫舰”联合组成的舰队。 家居是主业，我们的目标是把它打造成行业里的“ 航母 ”，建立优势地位。 因此，以下的部分将主要基于爱家的家居主业进行竞争分析和制定战略。 同时，其他职能战略将基于投资公司和家居行业战略报告来制定。 战略背景 收企业管理 2、顾问 分析目录 行业环境分析 行业内深入分析爱家定位 爱家发展 行业内部结构 收企业管理顾问 行业环境分析 行业内深入分析爱家定位 爱家发展 行业内部结构 收企业管理顾问 行业环境 市场及 行业发展 变化趋势 政治因素 关贸总协定 垄断与竞争法 环保、消费者保护法 税收政策 就业政策与法规 贸易规则 公司与政府的关系 经济因素 商业周期 货币供应、利率 通货膨胀 失业与就业 可支配收入 原料、能源来源及其成本 贸易周期 公司投资 社会因素 人口统计 收入分配 人口流动性 生活方式及价值观变化 对工作和消闲的态度 消费结构和水平 教育水平 技术因素 政府对研究的支出 政府和行业的技术关注 新产品 3、开发 技术转让速度 劳动生产率变化 优质品率 废品率 技术工艺发展水平评估 7- 丰收企业管理顾问 政治因素 西部大开发拉动了西部乃至整体国民经济发展 北京奥运会对北京和整个国民经济产生巨大的带动作用， 相关法规对行业厂商提出了更高要求 民用建筑工程环境污染控制规范 室内装饰装修材料有害物质限量 室内空气质量标准 十项装饰装修材料有害物质限量标准 中华人民共和国大气污染防治法 国家质检总局正在制订家居市场秩序整顿方案，规范市场秩序 一方面，国际厂商逐渐将生产和研发基地转移到国内； 另一方面，国内厂商在国际市场上也占有了一席之地 全球资源分布和消费分布不一致的矛盾，使资源竞争日趋激烈 发达国家家 4、居产品呈供大于求局面，进入中国市场是国际家居巨头的必然选择 收企业管理顾问 经济因素 市场规模巨大，无序高速发展 得益于国内房地产热和住宅装修热。 2002年产值 1600亿元，出口超过 50亿美元。 到 2003年，销售额将超过 2000亿元，发展前景十分诱人。 另一方面，出现了盲目建设扩张，给行业的健康有序发展造成了阴影。 行业进入壁垒不高，切入点多 进入家居行业不需要太多投入，因此进入壁垒不高。 公司规模可以是小到作坊，大到巨型跨国公司。 可以根据自身资源，从多点切入行业， 出现了各种商业业态。 市场已转化为全面竞争的格局 竞争焦点在 “ 个性化 速度 全程服务 高附加值品牌 区域化和一体化的 5、连锁扩张 ” 的关节点上。 没有绝对占优的企业，行业处在产品竞争向品牌竞争的过渡阶段。 收企业管理顾问 社会因素 人口总量还在增长 收入在消费上的分配比例明显提高，并且还有很大的上升空间 扩大内需的最根本动力是消费，我国这几年消费增幅一直保持在左右， 消费函数即消费占收入的比例在 人口城市化现象 预计到 2020年，我国城镇化水平将从目前的 到 50%以上，也就是人口一半在城市。 高收入阶层对消费需求的高档化和多元化的趋势 家已经成为生活的中心，提升了居民对家居产品的需求 全社会教育文化水平的提高提升了全民消费观念 进入了从 “ 产品导向 ” 逐步往 “ 市场导向 ” 过渡的发展阶段 从关注家具 6、到关心家居， “ 家居 ” 这个词的重要意义是体现 “ 消费者导向 ”。 实质上是经营意识从家具属性扩展到家居内涵， 反映了向消费者的进一步贴近。 收企业管理顾问 技术因素 成本利润结构变化 家居新产品和工艺流程的开发速度大大加快 技术提高导致行业劳动生产率稳定提高 流程控制能力加强 收企业管理顾问 家居行业环境总结 竞争环境激烈 新的游戏规则 业态调整整合 政治因素 国内政策环境有利于 家居市场的规范发展， 同时也带来了国际竞争和 合作的机会 经济因素 从经济环境来看，潜在的 市场规模是巨大的。 由此导致的竞争也十分 激烈，并且还将升级。 社会因素 人口增长、消费比例提升 是行业发展的有 7、利因素， 城市化现象、消费意识的 提高和高收入阶层的出现 为家居行业制定了新的 游戏规则 技术因素 产品和工艺流程的进步 要求商家更强的学习和 适应能力。 成本利润结构的变化是 现有多种业态的来源和 未来可能业态的基础。 收企业管理顾问 行业环境分析 行业内深入分析爱家定位 爱家发展 行业内部结构 收企业管理顾问 外部环境分析告诉我们，行业竞争激烈。 尽管同在一个家居行业中，商家为了实现差异化经营，增强竞争力，各种业态不断涌现。 家居行业有哪些业态。 它们产生的原因是什么。 目前市场中各种业态所占比例如何。 它们发展的趋势是怎样的。 对行业内部结构系统的分析将解答这些问题。 收企业管理顾问 分析 8、思路 根据产品流通渠道分解导出业态定义 北京市场主要家居城业态分类 商业业态产生原因 商业业态趋势分析 收企业管理顾问 根据产品流通渠道分解导出业态定义 北京市场主要家居城业态分类 商业业态产生原因 商业业态趋势分析 收企业管理顾问 零售行业产品流通渠道分解 生产商 消费者 经销商 家居市场属于零售行业，先根据零售行业产品流通渠道，找出主要的销售模式 生产商 消费者 经销商 生产商 消费者 物理平台租借商 生产商 消费者 经销商 物理平台租借商 直销： 专卖店 经销： 华联超市 不销售：新东安 代销：百盛 收企业管理顾问 家居行业产品流通渠道分解 生产商 消费者 经销商 摊位 租借商 1 5 9、4 6 3 2 根据家居行业产品流通渠道，找出可能的主要业态 收企业管理顾问 分解导出业态 消费者 生产商 摊位租借商 消费者 生产商 摊位租借商 1 3 4 消费者 生产商 摊位租借商 经销商 消费者 生产商 经销商 摊位租借商 2 消费者 生产商 经销商 （自供摊位） 5 消费者 生产商 （自供摊位） 6 摊位制（不销售）：简单的租借业态，不参与销售 代销：统一收银和服务 经销： 从厂商采购产品，销售给消费者 直销： 厂商直接销售品牌产品给消费者 收企业管理顾问 我们可以把业态分成四种： 摊位制、代销、经销、直销 摊位制： 经营卖场由摊位租借商提供。 爱家和红星美凯龙都是摊位制。 代销：摊 10、位租借商除了 提供产品陈列的物理平台 ，还实现 统一收银和服务 ，直接面对消费者。 经销：统一从生产厂商 采购产品 ，承担销售的主要责任。 目前这种业态主要集中在建材领域，如百安居和欧倍德。 我们注意到，东方家园也只是建材超市，家具产品仍然是摊位制经营。 直销： 生产厂商 （包括 整合 技术、营销、物流、卖场资源，全面降低流通成本，直接面对消费者。 以宜家为代表。 商业业态定义 收企业管理顾问 根据产品流通渠道分解导出业态定义 北京市场主要家居城业态分类 商业业态产生原因 商业业态趋势分析 收企业管理顾问 四种业态成本利润构成 四种业态 摊位制 代销 经销 直销 成本构成 卖场投资（包括土地和建设成 11、本）、广告招商费用、市场运营成本 卖场投资（包括土地和建设成本）、广告招商费用、市场运营成本、 厂商管理成本、财务管理费用 产品采购成本 ，卖场投资、渠道管理费用、 物流仓储成本、 广告费用 产品开发和生产成本 、卖场投资、物流仓储成本、营销管理费用 利润构成 摊位租金 摊位租金 经销利润（含摊位租金） 生产利润、经销利润（含摊位租金） 利润空间 25元 30元 50元 100元 收企业管理顾问 四种业态纵向整合程度 四种业态 摊位制 代销 经销 直销 整合程度分析 是为家居生产商或经销商提供产品陈列物理平台而出现的业态，只赚取租金，游离在行业边缘，基本没有资源整合需求。 与摊位制没有质的区别 12、，它的出现是 试图整合消费者资源。 承担了经销商和摊位商的责任，实现采购、仓储、物流、营销整合。 家居产品在 技术、营销、物流、卖场资源等各个方面 完全整合 的销售模式， 纵向整合深度 收企业管理顾问 四种业态经营空间 四种业态 摊位制 代销 经销 直销 经营空间分析 家具的按需生产使得产品不具备规模经济性，很多小规模的厂商将长期存在，还有争取不到土地资源等原因，使得他们 无力或不愿负担卖场投资 ，于是摊位制仍然有一定发展空间。 摊位制实质上是一种市场，它将长期在规模不经济行业中扮演重要角色。 同样赚取租金，成本则有所提高 ，并且提出了更广泛的能力要求，它的优势是能够实现摊位租借商对厂商更有 13、力的控制。 目前还没有商家采用这种业态。 为了降低采购和物流仓储成本， 这种业态适合标准化生产、定价、统一调配的建材，而家具不适合。 国际先进的 倍德、百安居都是建材超市，国内建材超市发展也如火如荼。 家具产品式样多变，直销业态能够使生产厂商更准确地把握消费意向，掌握主动，赚取高收益，应该是家具产品的理想业态。 但是要求极强的资金实力和整合能力，因此还不能完全被采用。 市场经营空间 收企业管理顾问 四种业态产生原因总结 纵向整合深度 市场经营空间 利润空间 业态产生原因 商家追求越来越大利润空间的意愿 本质上体现了纵向整合的不断加深 商家寻找更大市场经营空间的努力 为了追求利润空间和寻找经营空间 14、的不同深度纵向整合。 收企业管理顾问 根据产品流通渠道分解导出业态定义 北京市场主要家居城业态分类 商业业态产生原因 商业业态趋势分析 收企业管理顾问 现有市场经营模式类别 连锁超市 自己生产（包括 销售品牌家居产品， 承担所有责任，赚取所有收益 品牌专卖 摊位市场 主题购物中心 统一采购， 开架自选式销售， 承担除设计生产以外的所有责任，实质是经销商 生产厂商或经销商租赁摊位进行展销， 摊位租借商较少参与营销的各个环节 整套样板间展示，一站式购买， 在购物时营造家的特色氛围，为消费者提供所有家居产品。 商场 强调卖场商场化管理， 解决消费者的后顾之忧 经 营 模 式 收企业管理顾问 经营模式。