罗兰贝格-方太厨具销售与市场营销管理体系 (2)

罗兰贝格-方太厨具销售与市场营销管理体系 (2)内容摘要：

1、【日期】20011119【来源】阿里巴巴中国【标题】 家电产销发生六大变化购买：注重个性与名牌商家：看信誉和服务消费需求：品种要丰富经营渠道：趋于多样化农村市场：大有可为未来消费：更新为主家电生产企业应注意三方面：一是渠道的效率；二是渠道的可控制性，即建立合适的产销合作关系，实现市场的最大化；三是按照市场定位和产品特征选择适宜的流通渠道刊物: of 房一体化为家电企业带来发展机遇据有关部门调查，住房及其配套消费在老百姓的预期消费支出中占据首位。 其中，厨房和卫生间虽然面积只占住宅总面积的左右，装修和设施投入却占住宅整体投入的，市场十分可观。 国务院办公厅转发建设部等部门关于推进住宅产业现代化提高住 2、宅质量若干意见的通知国办发（1999）72 号以经济适用住房建设为重点，建设二、三居室套型为主的小套型住房积极发展通用部品，逐步形成系列开发、规模生产、配套供应的标准住宅部品体系。 重点推广并进一步完善已开发的新型墙体材料、防水保温隔热材料、轻质隔断、节能门窗、节水便器、新型高效散热器、经济型电梯和厨房、卫生间成套设备刊物: 日新闻提供者: of 997 年初在青岛皇岛建起了占地 2 万多平方米的整体厨房生产基地，总斥资达 16 个亿，吹响了它进军中国厨卫市场的号角。 据透露，海尔整体厨房去年已达到了近四个亿的销售收入。 做整体厨房已有五年历史的海尔，近日推出了它与意大利 房设计公司合作生产的“时尚 3、生活精品系列整体厨房设备的布局结构与居民家庭厨房面积密切相关。 我国城市居民家庭厨房面积主要集中在 5 平方米以下，平均面积为 604 平方米刊物: 分析及预测提供者: of 洋品牌觊觎中国厨电市场调查显示，未来 5 年将有 29%的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580 亿元。 这其中，厨用电器的空间可能达到近 100 内厨用电器市场基本上处于军阀混战的状态。 以烟机、灶具为例，最新统计资料表明，全国烟机、灶具品牌多达近 300 个，但市场排名第一品牌的市场份额还没有超过 30%；而市场份额前十位品牌的销量总和仅占市场总量的 70%。 这说明，厨用电器至今还没有产生当之无愧的市场领袖。 更 4、重要的是，目前厨用电器市场上的知名品牌如华帝、方太、帅康等大部分是由地域性、家族式品牌成长起来的，虽灵活有余，但缺乏强大的资金、技术后盾。 所以，面对如此市场机会，才使洋品牌要跃跃欲试。 伊莱克斯厨电就根据中国人的饮食习惯，对其欧洲产品进行了中国本土化的设计：首先，在赋予抽油烟机以欧式外观下，配置了一系列适合中国烹调习惯的“中国芯”。 比如，根据中国人“热锅爆炒” 的饮食习惯独创无极变速电机，在烹调过程中自动监控油烟量，判断、调节工作风力风量，实现瞬间提速至所需挡位；再比如，装配气敏传感器与热敏传感器，应用快思逻辑控制技术智能判断工作点，根据有害气体的浓度和温度的异常上升状况自动启动吸排系统，充分适 5、应中国人“爆炒、煎炸”的烹调。 刊物: 业报告提供者: o. 华夏证券研究所行业研究报告 发产品价格下降。 例如，家电业的销售方式由原来单一的厂家直接销售或单一的代理商经销转变为直销和经销相结合，全面照顾消费者的利益。 在销售渠道多样化的同时，产品价格大幅下降。 价格下降的原因一方面是由于中间销售层次减少，销售路径缩短，销售费用降低，另一方面是由于技术成熟以及规模经济导致了生产成本的降低。 刊物: of 家电发展迅速 市场前景广阔据海关统计，2001 年质量可靠、价格实惠的小家电出口较上年增长 30%以上，产值约合50 亿美元。 小家电出口主要有电熨斗、榨汁机、电吹风、电动剃须刀等产品。 其中电风扇、微波炉 6、、电饭锅和电熨斗等传统小家电出口量比上年增长。 一些新兴小家电出口量大多保持在 30%以上的增长速度，其中燃气灶、排油烟机递增 20%。 刊物: of 家电怎样拓开大市场目前，大多数消费者在选购小家电时，较为关注的一般是产品质量、产品性能、安全性与耐用性。 据调查结果显示，有 64%的消费者认为影响他们选择小家电产品的因素是“产品的安全性 ”，其次为“ 产品的耐用性 ”和“功能齐全”（分别为 42%和 30%） ，此外还包括“产品性能”、 “品牌有名气 ”、 “产品价格”等方面。 表 3 城镇居民家庭平均每百户小家电年底拥有量（万台） 年份 微波炉 淋浴热水器 排油烟机1998 2001 年主要小家 7、电产销情况（单位：万台） 产品类别 产量 比上年增减% 销售 量 产销率（ %） 比上年增减 （% ） 家用电风扇 8092 090 100 尘器 1074 054 波炉 1818 796 饭锅 1442 337 用洗碗机 油烟机 365 54 气用具 1159 073 气热水器 206 98 淋浴器 132 28 物: 电子行业报告提供者: o., 国吸油烟机行业解析 中国城市居民家庭所使用的吸油烟机机型中的 普通型，电脑控制型约占 7，免拆型约占 响吸油烟机消费需求的因素分析：收入水平是影响该产品消费的重要因素，并由此形成保有率明显的地域差异。 有资料显示，年收入在 30000 元以上的城镇 8、消费者家庭吸油烟机的保有量达到 百户，普及率较高；而年收入在 10000 元以下的城镇消费者家庭吸油烟机的保有量仅为 百户，相对落差较大。 由于中国地域收入水平差异一直存在，由此导致的吸油烟机保有率差异也非常明显。 目前，东部沿海地区吸油烟机拥有率达到 而中西部地区分别为 在国外，利用特殊过滤手段达到循环风效果的环保型吸油烟机早已开发出多年，国内至今无人问津刊物: of 威调查为厨卫产品引出五年路 吸油烟机：售后服务成为重要砝码城市居民家庭吸油烟机的淘汰率较高。 有 家庭已经淘汰过吸油烟机。 更新的原因主要是旧产品已经损坏，约占 搬入新居或是装修而淘汰原有吸油烟机的家庭约占 另外有部分家庭更新原因是认 9、为旧产品已跟不上潮流或是新产品降价。 总的来看城市居民家庭追求高档次与家居一体化成为更换吸油烟机最主要的原因。 在这种消费行为的引导下，我国吸油烟机市场将呈现购销两旺的局面。 “吸力强”、“可靠耐用”、 “噪音低 ”和“清洗方便”是预期购买吸油烟机的城市居民家庭最为看重的指标。 刊物: of 厨卫小家电：走品牌之路还有许多路要走有关数据显示，今年全国市场对燃气具需求量为 1500 万台，吸油烟机 700万台，电热水器 500 万台，今后几年还将以每年 30的增幅上升。 刊物: 人民日报网络版提供者: s 国消毒柜行业以价格整合目前，我国家庭消毒柜的拥有量不到 3000 万台，其中大中城市的拥有比率为1 10、7，乡镇不足 5。 康宝已建成全国最大的生物杀菌检测预防控制基地，预计今年产量将达到 200 万台。 刊物: 华原物贸商情网日期: 潢业发展拉动金属制品消费据有关资料显示，2001 年全国装潢业的产值达到 5500 亿元，超过宾馆建筑装饰行业值 500 亿元。 整个上海在 2001 年家庭装潢的产值也达到 130 亿元以上，今年预计可增加到 150 亿元。 目前，上海拥有家庭装潢企业 16000 家，其中主营家庭装潢的有 3000家之多。 上海家庭装潢协会所属的会员单位有 800 多家，有相关资质证书的占 55%以上。 据装潢界人士介绍，现代家庭装潢中，人们对环保意识越来越关注，因此各类不锈钢厨房用具、不锈钢饮水和输气管道等逐渐得到居民的青睐，其消费量占整个装潢材料的比重也不断上升。