管理诊断报告（佳宝）

管理诊断报告（佳宝）内容摘要：

1、1 广东佳宝集团管理咨询 综 合 诊 断 汇 报 北京多星企业管理咨询公司 2 目录 1。 彩印公司现状分析 2。 佳味食品厂现状分析 3。 广州实业公司现状分析 4。 集团综合诊断分析 5。 建议 3 咨询面谈人员构成图 多星公司共面谈佳宝员工 41人 彩印公司 广州公司 16人 6人 6人 12人 食品厂 集团总部 4 目录 1。 彩印公司现状分析 2。 佳味食品厂现状分析 3。 广州实业公司现状分析 4。 集团综合诊断分析 5。 建议 5 佳宝集团组织机构图：彩印公司 仓库供应部杨敏如销售部陈锦河一车间 二车间 动力部生产部潘军技术质检部董敏华彩印公司副总杨敏如员工 65人，其中管理人员 18人，工人 47 2、人。 员工中技术人员 5人。 有职能部门 4个，下辖两个生产车间，一个仓库 6 彩印公司经营运作现状（一） 主要产品 ：印刷物、包装袋 主要客户： 集团食品厂、省内的食品生产厂 经营情况 （ 1) 获利能力急剧下降 利润由 96年的 976万元下降到目前的 62万元（ 2000年为预测），降幅 为 94%，平均每年以 42%的速度递减； 资产收益率由 96年的 31%下降到目前的 降幅达 售利润率 96年的 降到目前的 降幅达 7 彩印公司经营运作现状（二） （ 2）销售收入大幅萎缩 96年的 3240万元下降到目前的 1757万元，降幅达 （ 3）资金周转速度减缓 货周转天数较为稳定，几年来一 3、直维持在 50销率为 93%； 是应收帐款一直呈持续大幅上扬之势，从 96年的 1828万元到 99年底 的 3405万元，今年 1534万元，增幅达 87%； 收帐款周转期从 96年的 138天上升到目前的 711天，上升了 资金的大量占用势必会严重影响企业的资金周转，加大资金的呆坏帐 风险，如果没有集团支持，彩印公司运转都困难。 8 彩印公司经营运作现状（三） （ 4）成本费用居高不下 收入、利润大幅下降的同时，成本费用却降不下来。 销售成本占销 售收入的比例 96年是 65%，目前已达 89%； 理费用一直维持在 120万元左右，近二年已占毛利的 50%以上。 （ 5）经营发展前景堪忧 司 4、从 96年以来，销售收入一直是负增长，利润增长率平均每年以 53% 的速度下滑 ， 99年下降幅度更是达到了 80%。 9 彩印公司经营中的问题（一） 产品质量不稳定。 常常造成客户退货、拒付，不仅给公司的声誉带来负面影响，而且造成较大的经济损失。 产品缺乏竞争力。 在价格上无优势，由于受设备、技术等方面制约，不能进入高档高价、高附加值的领域，而在中档中价领域，存在着较多的竞争对手。 市场反应能力差。 面对着客户需求批量小、交货急的新特点，公司还不能采取行之有效的办法来应对。 10 彩印公司经营中的问题（二） 市场开拓不力。 缺乏长期、稳定、需求量大的合作伙伴，在内部需求不旺的的情况下，直接影 5、响到企业的效益与发展。 客户、产品领域狭窄，多元化力度不够。 客户产品还较多局限于食品行业，食品行业的需求特点导致公司生产忙闲不均，产能得不到充分发挥，资源的利用效率低下。 缺乏有效的考核激励制度。 目前的考核方式还有待完善，员工的积极性、责任感尚未充分调动，这成为影响生产的一个重要因素。 11 广东佳宝集团公司 彩印厂 盈亏平衡分析 平均销售单价以 /平米概算。 为了评价选优，设计了三个方案进行分析计算。 （ 年） 盈 亏 平 衡点序号固 定 成本（ 万 元 ）方案 （元 / 平米）单 位 边际 贡献（ 元 ）产量 （ 万 平 米 ）销售额 （万元）1 方案 1 2 5 2 . 5 22 方案 6、 2 5 6 9 . 6 23310方案 3 0 3 3 . 3 3 2 0 6 6 . 6 73 备 注月 平 均 产 销 量 各 方 案 分 别 为 ： 平米 / 6 5 . 4 0 万 平 米 /8 6 . 1 1 万 平 米 /12 一、获利能力分析：96宝 _ 彩印厂 997年 1998年 1999年 * 2000年%997年 1998年 1999年 * 2000年%997年 1998年 1999年 * 2000年%997年 1998年 1999年 * 2000年%997年 1998年 1999年 * 2000年%13 二、运营能力 (1) ：997年 1998年 1999年 * 2 7、000年%997年 1998年 1999年 * 997年 1998年 1999年 * 2000年14 二、运营能力 (2) ：997年 1998年 1999年 * 997年 1998年 1999年 * 997年 1998年 1999年 * 2000年%15 三、发展能力 (1) ：997年 1998年 1999年 * 2000年%997年 1998年 1999年 * 2000年%997年 1998年 1999年 * 2000年%997年 1998年 1999年 * 997年 1998年 1999年 * 997年 1998年 1999年 * 2000年万元16 目录 1。 彩印公司现状分析 2。 佳 8、味食品厂现状分析 3。 广州实业公司现状分析 4。 集团综合诊断分析 5。 建议 17 佳宝集团组织机构图：佳味食品厂 包装车间 酸枣糕车间 凉果车间 仓库 青梅汁 车间大道工厂副厂长杨树明技术副厂长陈家广晒场 包装车间 初加工车间官路工厂副厂长吴汉强厂长杨竟奋供应部陈传佳员工 390人，其中管理人员 8人，包括技术人员 1人，工人 382人 18 食品厂经营运作现状（一） 主要产品： 凉果系列、酱菜 、酸枣糕、青梅汁。 集团的食品生产基地： 根据广州公司的订单组织生产并向各地发货。 经营状况 （ 1）销售呈稳步增长态势 品厂在 98年销售降到历史低点的 4288万元后，开始逐步快速回升， 99年比 9、 98年增长了 764万 元，增幅为 17%， 2000年（估算）比 99年增长 868万 元，增幅达 17%。 （ 2）偿债能力强 厂的资产负债率一直保持在 40%左右，一方面说明企业经营稳健，另一方面反 映出企业没有充分利用现有资源进行快速扩张发展。 反映企业短期偿债能力的 流动比率、速动比率较为正常。 19 食品厂经营运作现状（二） （ 3）产销情况良好 品厂的存货周转期由 98年的最高期 289天降到目前的 92天，资金周转 速度大大加快； （ 4）管理费用过大，销售费用下降 理费用多年来一直在 550万元以上，占了销售毛利的 20%左右，开支 过大。 售费用一直在降，这是由于广州公司接 10、收了食品厂的主要销售业务。 20 食品厂经营中的问题（一） 强势产品的培育乏力，产品结构老化单调 食品厂在推出主打产品九制陈皮的以后时间里，一直再没有领军产品的出现，直到近期才有新产品酸枣糕、青梅汁，但还有待于消费者的认可和大规模市场推广。 产品品种没有跟进、引导消费形态，多数还集中在凉果系列，产品的延伸、产品的渗透、产品的扩张、产品的工艺改进、原料的综合利用都没有大的变革，甚至是一片空白，已经无法适应消费层次多元化的现状。 21 食品厂经营中的问题（二） 人才缺乏。 技术人员奇缺，原有人员的知识水平低，无法承担开创性的改革创新。 产品的技术含量低。 使得产品容易在短期内被竞争者跟进、模仿、假冒，产品的独特优势保持不下去。 产品的理化指标要求严格、质量不易得到控制。 政府职能部门对凉果理化指标要求苛刻，同时凉果类食品在加工过程中，常常容易掺进杂物，消费者投诉时有发生，影响了消费者忠诚度。 22 ( 年 ) 盈亏平衡点序号固定成本（万元）方案 （元 / 件）单位边际贡献（元） 产量 （万件） 销售额 （万元）1 方案 1 （元 / 件）。