中国石油西南公司销售计划管理控制程序

中国石油西南公司销售计划管理控制程序内容摘要：

1、第 1 页 共 4 页发行版本： 修改次数：0文件编号：46720051 适用范围本程序规定了公司销售计划管理内容及要求。 本程序适用于公司销售计划管理。 2 制定销售计划的时间滞后。 销售计划制定脱离实际情况。 销售计划制定未经有效批准就下发。 销售计划下达过程中发生漏发、错发。 销售计划调整未经有效批准就下发。 3 营销处负责公司总体销售计划及云南地区销售计划的管理。 加油站管理处负责公司零售销售计划及云南地区零售销售计划的管理。 4 控制内容及要求（控制）西南公司营销处每年 12 月 15 日制定出次年度销售计划报领导审批。 西南公司营销处于每年 12 月 18 日向云南地区及各分公司下达中 国 石 油 西 2、 南 销 售 分 公 司 20050520 发 布 20050525 实 施第 2 页 共 4 页通过领导审批的年度销售计划。 云南地区及各分公司于每月 18 日上报次月销售计划至西南公司营销处。 西南公司营销处于每月 19 日制定出次月西南公司销售计划报领导审批。 每月 20 日西南公司营销处将通过领导审批的次月销售计划下达云南地区及各分公司。 西南公司营销处根据板块下达的年度预算指标进行西南公司年度销售计划的制定和分解。 西南公司营销处 根据云南地区、各分公司上 报的月度销售计划和板块下达的月度资源切块计划，并参考年度销售计划及已经完成计划的情况，进行月度销售计划的制定和调整。 制定出来的销 售计划先 3、报处室领导审 批，通过后报分管营销的副总经理审批，经副总经理批准后送公司办公室以文件的形式下发。 销售计划下达过程中发生漏发、错发。 销售计划文件以 传真的方式下达各分公司，并在 传真发出后立即打电话到接受方确认接受情况，并在原件上记录传真时间及对方接收人员姓名。 销售计划文件以复印件的方式传递财务处 、加油站管理 处、云南地区营销中心制定的人员处。 销售计划调整未经有效批准就下发。 调整计划方案先 经处室领导审批，通过后报分管营销的副总经理审批，经副总经理批准后，以明传发电的形式由西南公司总经理签发下达。 第 3 页 共 4 页5 关于下达 X 月销售任务的通知（ 营销处设置、使用、保存，保存期长期）中国石油天然气股份有限公司西南销售分公司目标责任书（人事处设置，所属各单位、机关各处室使用、保存，保存期长期）明传发电（营销处设置、使用、保存，保存期长期）编写部门：中国石油天然气股份有限公司营销处编写人：丁缨审核人：吴跃庆第 4 页 共 4 页审批人：刘杰附录 A 销售计划管理流程图附录 B 销售计划管理风险控制文档。