雅戈尔集团预调研分析报告

雅戈尔集团预调研分析报告内容摘要：

1、戈尔集团预调研报告 北大纵横管理咨询公司 二零零五年五月 告结构 概述 集团发展战略分析 业务战略分析 服装 纺织 房地产 贸易 管理问题分析 述 次调研的目标是针对构建雅戈尔未来 5年的战略发展规划，理清关键问题，完成项目建议书 集团层面 雅戈尔战略发展规划的整体架构 业务层面 愿景 集团战略目标 集 团 战 略 业务组合战略 核心能力 业 务 单 元 战 略 使命与目标 发展战略与业务计划 戈尔集团走过了二十六年的发展历程 ,取得了重大成功 经济成果： 集团实现销售收入 年实现利润总额 企业规模： 旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。 员工 3万人，拥有子公司 2 2、0余家，其中控股上市公司 2家，中外合资企业 6家。 业务领域： 逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局， 综合实力： 2001、 2002、 2003、 2004年全国服装行业销售、利润 ” 双百强 ” 第一名。 雅戈尔衬衫和西服荣列 2004年度全国市场同类产品销量第一名。 2003年 ” 雅戈尔国际服装城 ” 被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。 2003年中国 500强企业名列第 155位。 过去的发展中，雅戈尔集团抓住了行业成功关键要素，放手发展相关多元业务，也形成了雅戈尔的战略管理模式 集团拥有出色的领导人，高瞻远瞩、魄力大、抱负远大 在集团发展过 3、程中善于捕捉市场商机，超前决策 能人模式：看准了一个能人，就要破格提拔，大胆使用，做到用人不疑 “，大胆尝试 逐步引进、培养了一批经营管理者与核心骨干 牢牢把握住产业发展的趋势 牢牢把握住行业发展的关键成功要素（营销网络、品牌、速度、成本） 有较强的企业凝聚力 务实和谐的企业氛围 具有家文化特色的人际关系 能人决策 放权管理 纵向的产业链 打造 诚信、和谐、务实、责任的企业文化 市场导向 营销网络的设计与打造，以客户为中心、个性化服务、品牌建设 高品质 (较早就通过 、 战略合作伙伴联盟的打造、先进通畅的信息化手段支撑和强大的分析能力 戈尔在经历了快速扩张之后，核心业务面临一系列的潜在风险使其 4、所获得的市场领先地位并不稳定 控制 线长， 决策效率 低 产品 研发不强，创新 能力 减 弱 市场广种薄收，客户留存率并不稳 定 协 同 能力 不足 引进 人才 的 文化 冲突 不 同 业务 流 程、控制 体系之间 的冲突 企业 骨干进取心不强，观念老化 风 险 控制 体系尚未健全 需要强化的市场领先地位 团发展战略分析 以下角度审视雅戈尔集团的战略问题 公司整体发展战略 业务战略 使命 公司为什么存在 远景 应成为一个什么样的公司 业务 范围 客户 产品 地域 核心价值确认 分析优劣势 确定核心价值 总体经营目标 入 利润 资本收 益 净现金 流 纺织 服装 房地产 零售 核心价值实现手段 5、价值链 定位 如何实 现核心 价值 确定战略实施步骤 何时介 入 何时扩 张 金融 R&D,生产运作，人力资源 ,兼并联合 ,客户服务 职能发展战略 生产：挖潜增效，规模经济 资本运作：低成本扩张 市场营销：抢占市场先机，渠道重整，靠近终端 人力资源：。 组织提升：。 确立了以纺织服装、房产、外贸板块为主体，实施多元化并进、专业化发展的格局 客户： 股东： 员工： 社会：。 创国际品牌，铸百年企业。 ! ! 于雅戈尔集团的决策层来讲，在选择新的发展战略时，以下问题是必须要回答的： 雅戈尔集团的愿景是什么。 这些业务在未来 5年内如何发展。 业务选择与业务定位是什么。 各业务的发展次序是怎样 6、的。 戈尔集团发展战略方向 发展战略 1、公司新的发展目标：“创国际品牌，铸百年企业”。 既要积极参与国际竞争，又要规范经营行为，健康稳定发展。 长期以来，我们更注重主要产业的提升和进步，这是企业可持续发展的原动力； 2、发展战略：打造纺织、服装、零售产业链； 3、产业结构：以服装纺织为主业，房地产和贸易为两冀。 积极向上游进军纺织业和向下游构建营销网络，以进一步提升品牌价值，增强企业核心竞争力和抗风险能力，并在外贸高速增长的情况下，进一步开拓欧美市场。 4、工作重点：参与国际经济化一体化进程，练好内功，开拓国际市场。 戈尔集团 2005年工作计划 2005年集团工作思路： 加快房地产开发步伐，制 7、定房产开发战略，整合 3家房地产公司，做到资源共享，打响雅戈尔置业的品牌； 加大对雅戈尔品牌的投入，充分发挥雅戈尔品牌和营销网络作用，寻找新的增长点； 调整市场与产品结构，合理布局市场，在稳定日本市场的同时，积极开拓欧美市场，同时要在调整产品结构上下功夫，自主开发更多新产品； 充分挖掘纺织城投入的空间，在引进国际上的资本、合作伙伴、先进的设备和国内外优秀的经营管理人才后，逐步打造雅戈尔的纺织品牌，使纺织产业成为一个新的增长点； 市场营销、服装生产、纺织面料的开发要紧密结合起来，发挥产业链的纵向作用和企业间的横向联合，共同开发市场需要的产品； 强化企业的考核体系，加大对企业的考核、评估、监督审计 8、力度，并且探索新的机制； 创造新的企业文化，践行诚信、务实、和谐、责任的企业文化。 戈尔集团面临三方面的整体战略议题 关键 议题 何种业务范围提供最佳的增长和盈利机会。 需要具备何种能力建立致胜的价值实现系统。 需要以多快的速度建立这些业务。 业务范围 产品 地域 客户 价值实现系统 增长阶梯 利润 阶段1 核心业务的扩张与防守 阶段2 建立新兴的业务 阶段3 建立可行方案 时间 (年 ) 何处 如何 何时 处竞争 业务范围问题 我们应该侧重于哪些业务。 我们当前的业务范围是否恰当。 我们的品牌应向哪些业务进行合理的扩张。 我们是否要改变集中于国内市场的策略。 我们是否应开拓国际市场。 在今后 9、 5年发展成为国际品牌的目标是否可能。 我们将如何细分目标客户群。 向这些客户群提供产品服务的吸引力多大。 产 品 地域 客户 雅戈尔无法控制的优良资产 筛选与评估业务组合 10多个 行业 第一步 行业是否有吸引力。 市场有显著潜力 市场规模 增长潜力 获取回报的能力较高 行业结构 进入壁垒 盈利能力 是 几个 行业 第二步 雅戈尔是否能成为百年的公司。 有形资产质量优良 市场份额 收入 /利润增长 现金流 投资资本回报 可以相对较容易地获得控股和管理权 目前持有相当的股权或管理权 获取经营控制力的可能性 /成本 外部条件的影响 无形资产价值较高 人员素质 专有技能 品牌形象 关系建立 雅戈尔 10、无法控制的不良资产 第二类业务 这类业务应寻找转化成第一类业务的契机，否则属于投资类业务，着重于获取现金回报 第一类业务 雅戈尔的核心业务，应加大投资，积极发展并逐步取得管理权 否 第三类 业务 第三类 业务 雅戈尔能够控制的优良资产 动企业利润持续成长的关键在于形成战略性的企业设计 战略性的企业设计 我能够为哪些客户服务。 哪些客户可以让我盈利。 这些客户的需求是什么。 如何为客户服务，并以其中一部分作为我的盈利基础。 采用什么样的盈利模型。 为什么我的目标客户要向我购买。 我所提供的价值与竞争对手有何不同。 我的业务范围是哪些。 我打算将哪些业务进行分包、外购或协作。 客户选择 盈利模型的 11、确定 战略控制点的把握 业务范围与组织形式的设计 1 2 3 4 通过哪些战略控制方式可以有效地保护利润流。 什么样的组织设计可以保证盈利的持续提升。 戈尔未来的扩张不应采用目前子公司数目众多，各自扩张的模式，而应通过战略重组的方式来获取新的成长动力 战略重组 目前子公司数目众多， 各自扩张 业务体系不清晰 饱合业务往往过多地挤占 资源 有潜力的业务得不到资源 支持 整体发展方向、投资导向 不明 集团发展 乏力 业务重新划分和组合 明确各业务的战略定位 资源优先向潜力业务倾斜 明确集团未来战略路径 集团获取 成长动力 略重组的目的是帮助雅戈尔形成健康的业务组合，以支持公司的可持续发展 主要业务 12、 战略业务 新兴业务 规模 拥有健康业务组合的公司战略 时间 元化业务将定位为发掘、培育新兴业务 新兴业务培育基地 观察类业务 （潜在新兴业务） 财务性投资业务 待清理业务 现有多元化业务 于主要业务应以巩固竞争优势、提高利润贡献为重点，必要时可采取资本营运手段来提升其对雅戈尔整体的资金支持 经营管理 营销渠道建设与强化 服务水平提升 直接采购能力增强 风险控制机制的建立 巩固市场基础与竞争优势 提升利润率 降低风险 服装业务 业务重组 客户结构重组 (剔除低毛利地区 /客户 ) 充实海外渠道 销售力量与工厂相结合 提高利润率 恢复并提升盈利能力、巩固生存空间 准持适度业务规模 国际贸易业务 13、资本营运 资产变现 /出售 盈利资产买壳上市 过增发新股来吸收资金 级市场操作盈利 吸收战略投资人 将资产转化为资本 圹展融资渠道 资金回收 /吸收 主要业务的战略手段 内 容 与 方 式 目 的 适用 业务 于战略业务应采取积极的扩张手段来迅速扩大规模，建立行业领先地位 渠道扩张 在重点市场开发新渠道 市场延伸 向相关市场延伸以绕过区域贸易壁垒 产品延伸 开发新产品 同类企业并购 收购行业中领先或成长性高的同类企业 后向延伸 后向收购厂商 2 3 4 5 6 发掘新客户 在重点市场开发新客户 1 战略性投资阶段，雅戈尔应通过积极的扩张策略，并结合有效的战略控制手段，迅速获得产业领先地位 战略扩张 战略控制 迅速获得产业领先地位 企业并购 战略联盟 引进策略性股东 增加设备扩大 生产规模 产业延伸 确立产业标准 品牌、商誉 强大的研发投入 低成本 原材料控制 稳定的客户关系 分销渠道控制 技术控制核心 综合运用 战略控制期，雅戈尔应通过完善组织管理体系等一系。