经营分析－罗兰贝格-广西移动渠道咨询项目

经营分析－罗兰贝格-广西移动渠道咨询项目内容摘要：

1、中国移动通信CHINA MOBILE9月经营分析杭州公司市场部浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO-LTD. 中国移动通信CHINA MOBILE。 指标完成情况。 地区进度2 机修呈 青况。 今年放号用户质量E 总争对于 肯况 浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO-.LTD. 中转移动通信CHINA MOBI本全前疡发展指标完成傅况。 本月杭州地区净增计费用户 43287 户，比上月净增数增加 22441 户，增幅107.65%。 截止8月累计完成计费用户 352389 户,完成省年 2、度计划的 91.53 %，市公司基本目标的 88.1.%,挑战目标的78:31 %。 浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO.LTD. 中国移动通信CHINA MOBILE2001年、2002年总净增用户发展趋势 T00006000050000 ar40000 -oo30000 一mas20000100001月 2月 3月 4 -6月 人 7月 8月.9月0月 月 12月 8月用户发展幅度与7月相比有较大回升, 截止到8月，通话用户净增数基本标完成进度已超时间进度21%,如果能保持8月用户发展速度,完成全年挑战目乐观浙江移动通信有限责任公司ZH 3、EJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO-LTD.中国移动通信CHINA MOBILE用户发展的地区完成情况 各分公司通话用户完成进度 的 3 00jj各 刀3 杭州 广山 富阳 余杭 建德 小安 相让 临安 汇总 折: 除淳安外,各公司本月净增用户数比上月净增数都有明显增长，各分司完成进度均超过时间进度，但五个分公司仍低于全区平均水平，建德司应加快发展用户的进度。 浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO.LTD. 中国移动通信CHINA MOBILE 时当月用户的渠道分布:分销商放号比例与上月持了sg月份杭州地区的自办营 4、业厅、分销商、指定专营店的放号量占总放号量的比例是56.07%，比上月55.32%稍有上涨。 se月分销商的放号比例与上月持平。 癌 7月红道放号占总放号的比例40. 00% 后20. 00%口国 刘人0， |自办音业分销商指定专间国7月| 11.95% 30. 43 12. 94%图8月| 11.40% 30. 43% 14.24%注: 分销商数量含五个准分销商浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO-.LTD.从尖 中国移动通信从凡生法 直板 4月放号用户各月计红率当月新放号质量在担 100.0%月新放号用户的计 80 0 7 FT率在90%以 5、上， 60.00 二 二-5放中40100 一一明认号0 一7月让引月新放号用户次月 00 2 浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO-LTD.中国移动通信CHINA MOBILE竞争用户情况一一当月市场占有率为21%上朋数 | 比例 | 本月数 | 比例|增长幅度| 增长数 |占净增比例秽 151| 6230% | 1588450 | 62.66y | 280% | 43287 | 78.8呆联通 6044 | 250% | 64488 | 中蜗| 06l% | 3754 | 68和小员通| 314603 | .2.6的玫|- 322.45 6、8 -| 12.72| 250% -| 7855 | 地3区人针 2480200 | 100.00y | 2535096 | 100.00k | 221% | 54896 | 100%“本月移动、联通、电信味计市场占有率与上月基本持平:当月净增市场用户中，移动市场占有率为78.85%“与上月相比，联通的用户增幅达到0.61%，人小灵通的增幅达到2.5%，移动的增幅达到2.8% 浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO-.LTD. 中国移动通信CHINA MOBILE竞争用户情况一CDMA发展依然迅速 8月份联通净增用户数与移动互通) 15218 7、户，增幅达到56.66%，其中建德、杭州、淳安、萧山增幅均超全区平均水平，CDMA发展增长势头仍然强劲，截止到8月底，联通用户为15218户。 MA用| CDMA与移动通话用户数 1L148 6962 | 60.13% To0萧山 1.682 1.057 59.13% om言阳 525 410 28.05% oo675 448 50.67% ES282 166 人 SN淳安 中 59 5932% 一 一人 人 238 | 5294% YE448 374 1979% 15218 9714 56.66% 机 浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO.LTD，中国移动通信CHINA MOBILE 杭州联通CDMA促销政策回顾:1. 推出包月套餐或消费积分政策，预存话费赠手机，主推250元打750元的优惠政策2.推出“一诺千金”计划3.联通与省石油总公司签定组建综合虚拟专网，接入光纤，实现GSM、CDMA: 固定电话分机互通综合虚拟网，并执行优惠资费。 预计本月联通会借推出“预付卡”的时机,从终端、套餐到促销政策上继续降低入网门槛，力图全面启动低端市场 ,主要目标可能锁定校园市场。 列 浙江移动通信有限责任公司ZHEJIANG MOBILE COMMUNICATIONS CO.LTD.。