世联地产淡市营销成功案例-锦绣半山(编辑修改稿)

世联地产淡市营销成功案例-锦绣半山(编辑修改稿)内容摘要：

的方式进行降价优惠，近期销售情况显示，成交量几乎是 通过促销活动实现的 各楼盘近期促销活动比较频繁，且成交单位都是 素质较差的特价房和优惠多 的单位 微观市场 —— 客户观望情绪浓厚，各楼盘通过各种促销活动和变相降价进行销售，但效果不佳 本项目 价格上并不占优势 形象包装、现场展示上与 竞争对手存在相当差距 推广力度上弱于竞争对手 入市背景 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 11 08年 4月在无任何蓄客的情况下，自然开卖推出 120套单位，三周累计销售 89套，金额 4000万， 5月份再次加推 100套，累计销售 45套，金额 2300万 上门客户量 进线电话量 销售套数 销售面积 销售额 成交均价 309 97 89 7891. 28 40077422 5079 说明：统计时间 2020年 4月 11日 — 4月 30日。 销售成果 上门客户量 进线 销售套数 签约套数 销售面积 销售额 成交均价 244 99 45 57 23396827 5387 说明：统计时间 2020年 5月 1日 — 5月 31日。 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 12 4月份锦绣半山销售套数、签约套数，销售金额，均为虎门第一 销售成果 项目 促销活动 销售情况 价格 锦绣半山 二期新品推出 4月销售 89套 均价 5100元 /米 滨江花园 推出一口价单位4680元 2~5层任选 4月销售 6套 均价 6200元 /平米 虎门地标 无 4月销售 10套左右 均价 6500元 /平米 东海山庄 特价房，抽宝马、 车位 4月销售 25套 4980元起 /，含 700元 /平米精装，均价 5300元 /米 怡景山水名都 无 4月销售 15套 均价 5500元 /平米， 最低 4700元 /平米起 虎门一号 所有单位打七折促销，最低 6500元 /米起 4月销售 12套 均价 7200元 /米 本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 13 策略性降价 — 分为以下六大步骤，三项注意 步骤一： 降价时机： 判断正确的入市时机，抢占降价先机，率先启动市场 步骤二： 降价幅度： 一步到位，确定客户能够接受价格，并能达成项目销售目标，同时使开发商损失最少的降价比例 步骤三： 降价范围： 小范围调整、控制降价套数，造成疯抢效果 步骤四： 降价节奏： 小步快走、稳步提升，短期内迅速出货，并及时补货 步骤五： 降价理由： 不正面直接宣称降价，每次降价都有合理理由 步骤六： 降价配合： 全方位配合，展示、推广、活动、形象、包装，全面配合提升项目性价比 注意一： 危机意识： 降价前后考虑老业主感受，做好意外事件准备 注意二： 团队意识： 策划与销售紧密配合，定期对销售团队补充新鲜血液、进行专业培训 注意三： 保持敏感度： 在降价过程中，时刻关注客。