北京金自天正智能控制股份有限公司战略明晰报告（汇报版）

北京金自天正智能控制股份有限公司战略明晰报告（汇报版）内容摘要：

1、北大纵横 金自天正战略明晰报告 1 北京金自天正智能控制股份有限公司 战略明晰报告 北大纵横管理咨询公司 2002年 12月 北大纵横 金自天正战略明晰报告 2 导读 内部条件 战略实施 业务现状分析 导言 资源状况分析 外部环境 战略陈述 使命与目标 战略定位 战略优势 业务战略 行业状况 客户分析 行业动因 竞争状况 组织 流程 人力资源 文化 北大纵横 金自天正战略明晰报告 3 金自天正的发展顺应了市场经济的演化，至今取得了不错的成果 资料来源：内部资料分析、调查问卷 设计院将优良资产重组为股份公司，转制后的金自天正经营业绩逐年提高； 设计院在技术、研究项目、工程等方面给予股份公司比较大 2、的支持； 2002年九月股份公司成功上市，在获得了发展所必需的资金之外，对企业的品牌也有良好的促进。 您认为金自天正过去的发展是否成功。 公司已向企业提供了 1000多套工业自动化系统，客户遍及全国29个省市自治区。 在冶金自动化领域中：公司的技术研发能力、设计制造能力、系统集成能力和市场销售业绩列居国内首位，年销售额达 国内冶金自动化市场年销售额的 10%左右。 公司的产品总体上已达到国内领先水平，部分产品已达到国际先进水平，具备了与国外电气公司竞争的能力。 北大纵横 金自天正战略明晰报告 4 员工认为对过去的发展主要依靠人员、技术和客户关系 他核心领导的个人能力有竞争力的价格冶金自动化要求 3、高，能从事这种工作的企业少国家政策的大力支持过去承包制管理模式的推动竞争对手的实力有限具有国内较高水平的冶金电力电子传动技术国内冶金工业权威的综合性自动化研究院长期提供优质冶金自动化工程、产品、服务的口碑冶金行业近年良好的发展机遇对冶金工艺和业务的深入了解拥有一支工程技术过硬的员工队伍经年累积的良好的冶金行业客户关系能为客户提供比较全面的三电一体化服务员工的共同努力1您认为金自天正过去取得成功的原因是什么。 （限选四项） 员工认为个人的努力是过去成功的主要原因，外部条件和公司整体实力起到的作用不大。 公司由于个人力量的发挥而发展，但并没有形成很强的公司力量。 北大纵横 金自天正战略明晰报告 5 但 4、成功上市要求金自天正更大的发展 1545 1692 21133087488682211145315394050001000015000200001999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 20071 您认为金自天正制定的本部到 2005年实现 8亿业务收入的战略目标制定的怎样。 高，成功上市融资后，金自天正需要兑现上市前的承诺，2007年达到 2002年以前的增长率为 10%到 25%，为了达到目标，每年平均增长速度要在 50%以上，发展压力很大。 很多员工认为这个目标很难达到。 2001年前利润状况及预期利润 （单位：万元） 资料来源：内部资料分析、调查问 5、卷 1 您如何看待金自天正的发展战略。 过于空泛，大纵横 金自天正战略明晰报告 6 但金自天正目前缺乏一个清晰表述的战略 现有战略 战略的制定没有以严格的分析为基础。 战略没有清晰、有体系的陈述。 战略比较空泛。 原有战略 没有清楚地描述公司应该做什么，不应该做什么。 由于竞争激烈，金自天正要做到三电总承包的难度越来越大。 目前正处于新旧战略的交替时期，因此存在战略的空缺。 其他3%向无关多元化发展8%通用自动化产品供应商15%向相关技术多元化发展28%跨行业的全面自动化解决方案供应商33%冶金行业最具竞争力的自动化工程服务商13%1认为金自天正未来发展的方向是什么。 不同员工对将来公司发展方 6、向上的考虑各有不同，除了无关多元化和单纯工程服务之外，支持另外三种战略的员工都大有人在。 资料来源：内部资料分析、调查问卷 北大纵横 金自天正战略明晰报告 7 因此金自天正面临战略上的选择 做什么。 选择什么市场。 做工程还是做产品。 如何应对竞争。 怎么做。 培养什么能力。 标是什么。 如何从管理上加以保障。 北大纵横 金自天正战略明晰报告 8 导读 内部条件 战略实施 业务现状分析 导言 资源状况分析 外部环境 战略陈述 使命与目标 战略定位 战略优势 业务战略 行业状况 客户分析 行业动因 竞争状况 组织 流程 人力资源 文化 北大纵横 金自天正战略明晰报告 9 根据金自天正所处的行业特 7、点，选取经济、政策、技术作为主要行业环境因素。 行业分析以行业动因、竞争和潜在竞争对手为主。 外部环境分析的目的是找到机会和威胁。 替代威胁 供应商 进入壁垒 经济环境 技术环境 政治法律环境 人文环境 竞争对手 金自天正 客户 北大纵横 金自天正战略明晰报告 10 我国工业自动化是大势所趋，具有很大的市场前景 资料来源：市场调查报告 发展方向 以 节能、数字化、智能化、一体化是电力电子的发展方向。 功能强化；应用系统和厂商的专业化；分散化与集成化。 市场规模 2000年世界工业控制产品市场估计为 300内市场约 150年增长速度为 30%。 （ 工控机市场调查报告 计算机世界报1998年 8月 8、） 我国 2000年至 2010年电力电子及电气传动产品市场需求年增长速度为 15%，2005年市场销售额约 620亿元，其中交流传动产品将从现在的 100亿元增长到2005年的 166亿元， 2010年达到 450亿元。 国内工业过程监测及控制仪表的生产企业约 2000多家，销售额近 500亿元，产品绝大部分属于中低档技术水平，可靠性、稳定性等关键指标尚未全部达到要求。 中档以上产品及许多关键零部件 60%以上份额由国外公司占有，高档、大型仪表依赖进口，进口额占仪表工业总产值的 50%左右。 工业自动化、电力电子是国民经济发展急需而且是处于上升趋势的行业。 北大纵横 金自天正战略明晰报告 11 9、 国家鼓励工业自动化的发展，提供了良好的政策 资料来源：招股说明书 行业政策 国家“十五”计划明确提出要以信息化带动工业化，实现生产力跨越式发展，鼓励通过自动化、信息化改造传统企业。 工业自动化设备制造行业中的应用软件、 能仪表、电力半导体器件、变频蒸馏装置等产品被列入 当前国家优先发展的高新技术产业化重点领域指南（ 2000年） 、 当前国家优先发展的高技术产业化重点领域指南（ 2000年） 和 鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策。 企业政策 冶金自动化院是国家重点院所，有国家计划经济下的品牌优势，政府会在资金、项目、人才等方面给予一定的扶持。 金自天正 2000年至 2002年免征 10、企业所得税，之后可以申请减半征收所得税的优惠政策，并最终享受 15%的所得税优惠政策。 对于自动化行业的整体政策比较优惠，行业内所有企业都能享受到。 作为从冶金自动化院转制而来的公司，金自天正在政策上稍有一点优势。 北大纵横 金自天正战略明晰报告 12 自动化行业是派生行业，对所服务行业的发展状况有很强的关联性 整体关联 我国是钢铁大国，但不是钢铁强国。 根据中国钢铁工业统计年鉴（ 1999年），按设备能力统计，冶金行业的基础自动化不足 40%，过程自动化仅有 20%管理自动化刚起步。 另一方面，近年来我国钢产量增加很快，钢铁厂在市场状况比较好的情况下，也增加了对设备的投入。 钢铁厂设备的改造中 11、有很大一部分是用于自动化，这给冶金自动化行业带来了很大的市场空间。 特殊关联 金自天正这几年原有的业务发展速度很快，而自身的实力并没有显著的变化，很大程度上增长依靠的是市场的增长。 以冶金行业为例，在钢铁市场情况良好的时候，自动化行业、企业的经营业绩和发展状况也会相对改善，客户行业的整体状况如何，对自动化行业、企业有很大的影响。 资料来源：市场调查报告 北大纵横 金自天正战略明晰报告 13 冶金行业的自动化未来市场规模有限，但存在中短期的机会 国家对钢铁企业的发展规模进行控制。 设备十年一轮换周期，将维持一个比较稳定的市场。 钢铁工业从规模转向品种 ，从新建转向改造 ， 工程市场容量有限。 12、 西门子、 金自天正 2001年占冶金自动化市场份额的 7%居国内同行首位。 考虑到国际竞争对手的实力，金自天正市场份额扩大的空间有限。 近几年冶金行业每年建设投资额不少于 200亿，其中工业自动化系统改造占 7达到 14 这两年冶金自动化市场的繁荣得益于各地民营企业的发展 ，预计这部分市场尚有二 农村城市化进程将会带动钢铁的消费。 长期影响因素 短期影响因素 资料来源：市场调查报告 北大纵横 金自天正战略明晰报告 14 环境的变化导致客户对自动化的要求越来越高 资料来源：访谈、内部资料 目前金自天的主要客户为国有单位，他们在选择供应商上的考虑因素主要是技术实力、品牌、服务和价格，客户需求的 13、变化将给金自天正带来市场风险。 技术进步，产品使用的简化。 竞争的加剧导致供应商向客户作出更大的承诺，提供更全面的服务。 随着我国市场化进程的推进，国有企业也更加倾向于以规范的方式选择供应商。 客户建立起相应的自动化专业部门，自动化专业水平提高。 更多的工程项目运用公开招投标的方式进行。 环境的变化 客户对三电一体化、管控一体化、网络化、智能化的要求提高，对自动化的需求从控制自动化趋向于综合自动化，同时对自动化系统的先进性、标准化、开放性、低成本、环保的要求也更高。 客户对工业自动化应用软件和技术服务的认同度提高，同时软硬件价格比提高，软件和服务正逐步成为系统集成类和自动化工程类厂商的主要利润来源。 客户需求的变化 北大纵横 金自天正战略明晰报告 15 技术是推动行业进步的主要力量 自动化技术正面临全面更新换代的时代 自动化系统装置正从封闭式控制系统转向开放式总线控制系统，新型的微机 +开放总线的控制系统将取代传统的 智能控制技术巳趋成熟，正在全面进入实用阶段，将使自动化的发展进入一个崭新的天地。 嵌入式控制技术的出现给传统的自动化控制系统带来了全新的面貌。 技术发展迅速 新技术的运用能大幅提高效率，用户对新技术的期望很高。 行业平均研发投入比较大，新产品、新技术更新的速度快。 技术的经济作用 各种技术由开发难度、可模仿程度的高低不同，带来的经济利益也不同。 新技。