世联内部策划培训教材(编辑修改稿)

世联内部策划培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

改善生活环境的客户 为子女买房的客户 初次置业的客户 全市范围内投资的客户 对价格的关注点 总价 首期 月供与租金的 关系 投资的稳定性 投资收益率 5500 5000 4500 本项目客户构成图示 例：泰华俊庭 本报告是严格保密的。 中国最大管理资源中心 投资客户关注点：投资回报率 片区自然升值法 市场比较法 投资收益法 按市场住宅投资回报率 5%8%之间计算，一般投资客户预期于 1015年内收回成本。 设：本项目均价为 P 面积： 60平米的两房 现租金： 1500元 /平米（参照好旺角） 则：月供 =P*60*80%*≤ 1500+200 P’max≤4949元 /平方米 本报告是严格保密的。 中国最大管理资源中心 结论三： 根据投资收益法推算，得出本项目 合理价格应小于 4949元 /平方米： 本报告是严格保密的。 中国最大管理资源中心 竞争定价法 将本项目的各个产品与其他项目中可能会与之产生竞争的产品进行点对点的分析 各个不同面积不同总价的单元的客户是不一样的，他们只会将你的三房和竞争对手的三房比，而不是将你的三房和你的四房比单价。 因此点对点的竞争分析是至关重要的 适用范围：竞争市场、定价细化 新天地名居价格报告 本报告是严格保密的。 中国最大管理资源中心 类比法 项目有市场新产品类型，无法直接定价 以片区外其他项目的该类产品与其他产品的比值作为参照制定本项目中该产品的价格区间 本报告是严格保密的。 中国最大管理资源中心 例：以市区 TOWNHOUSE与社区其他产品的比值作为相对参照的类比定价，可为第五园中的 TOWNHOUSE产品制订价格区间 项目名称 物业类型 不同物业均价 （元） 不同物业价格确定基准 价格比率（其它物 业类型 /TH） 第五园价格 比率 熙园 洋 房 错跃式洋房 10000 明星产品 1： 第五园 TH占总套数的 23%，总建筑面积的 21%。 承担了实现本项目利润最带化的重要角色。 修正比率后，确定本项目价格比率为： 多层： 1： 洋房： 1： 小高层： 1： 高层： 1： 林语洋房 9000 小高层 8500 现金牛产品 1： TOWNHOUSE 15000 标杆产品 中旅 .国际公馆 多层 8200 现金牛产品 1： 小高层 8500 现金牛产品 1： 复式 10000 明星产品 1： TOWNHOUSE 15000 明星产品 中信红树湾 高 层 平面 8500 现金牛产品 1： 复式 9500 明星产品 1： TOWNHOUSE 16000 标杆产品 瑞和耶纳 多层 9000 现金牛产品 1： 小高层 12000 现金牛产品 1： 洋房 14000 明星产品 1： TOWNHOUSE 17000 标杆产品 本报告是严格保密的。 中国最大管理资源中心 第五园物业类型 均价 （万元 /㎡ ） 类比其他物业类型与 TOWNHOUSE的比值 第五园 TOWNHOUSE 均价区间 （万元 /㎡ ） 情景洋房 1： － 1 多层 1： － 不考虑本项目 TOWNHOUSE在产品和营销中可能的溢价因素，TOWNHOUSE的单价在 10000元 /平米 本报。