大庆石油发展集团发展战略研究报告

大庆石油发展集团发展战略研究报告内容摘要：

1、北大纵横 1 大庆石油发展集团 战略规划建议报告 北大纵横管理咨询公司 二零零二年七月 机密 北大纵横 2 大庆石油管理局从战略高度出发组建了发展集团 北京办事处 西安办事处 成都办事处 海南疗养院 上海办事处 南京办事处 威海办事处 北戴河疗养院 桂林疗养院 大庆外专宾馆 大庆石油发展集团 整合办事处资源，盘活存量资产 进行管理体制创新，提高市场化运营管理水平 营造新的经济增长点 作为管理局外向发展的桥梁，协同管理局发展 作为管理局的“特区”，进行改革创新试点 北大纵横 3 新组建的发展集团当前面临着巨大的问题 业务多而不强 新组建的发展集团问题十分突出 资产大而分散 人员少而不精 企业文化 2、严重滞后 管理体制不顺经营机制不活 人才十分匮乏 经营管理水平低下 占山为王现象十分突出 北大纵横 4 制定集团战略规划，对集团整体未来发展进行战略性部署，对于发展集团而言极为重要 集团业务如何定位，战略目标如何确定。 现有业务如何调整，如何进行管理运作。 新的业务如何拓展，战略步骤如何安排。 各业务之间如何协作，实现均衡持续发展。 北大纵横 5 导读 战略规划方法 业务选择定位 战略规划建议 北大纵横 6 企业的发展战略有近期和长期的规划，从而实现宏伟的远景目标 价值 时间 一年 三年 五年 层面一 拓展并确保核心业务的运作 层面二 发展新业务 层面三 开创未来的业务机会 北大纵横 7 要想 3、取得领先的地位，企业必须对三个发展层面进行均衡管理，以增进利益相关者的信心 价值 时间 第一层面 拓展并确保核心 业务的运作 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来业务 机会 以行为 /具体工作为主 以里程碑为主 以财务方面为主 激励理念 能力要求可能不十分清楚 通过购买或自己发展需要的能力 完整的能力基础 能力 赢家和幻想者 建立业务者 业务维持者 员工 探索 /特许的地位 营造创业环境 集中于业绩 关键成功因素 选择方案价值 销售收入 净现值 利润 投资资本回报 衡量标准 北大纵横 8 三个层面的业务需要均衡发展 受困 失去竞争的资格 失去未来 盈利能力 试图发明一个 新的未来 产生观念 4、但 没有新业务 没有为未来 播下种子 核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑 公司面临生存危机 过分重视核心业务，而没有新业务 初始缺乏核心业务，因此无法为层面二和三的原动力提供资金 许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务 营建下一代业务，但并未发展层面三的新业务来确保长期发展 北大纵横 9 均衡发展三个层面业务的关键议题 层面一 层面二 层面三 核心业务是否正在产生足够的收益和现金用来增长投资。 在以后的几年中是否存在强大的业绩导向来驱动利润的增加。 公司的成本结构与产业内其它公司的相比具有竞争力吗。 经营业绩是否稳定。 市场份额是否稳定 /增长。 公司面对可改变产 5、业结构的新竞争者、新技术或新法规时，是否仍能保持住自己的市场位置。 有哪些新业务能够产生与核心业务相同的经济价值。 新业务在市场上是否具有分量。 公司在作实质性投资来加速新业务增长时有困难吗。 在这些新业务中投资者的信心是否在不断增加。 新业务能够把创业人才吸引到企业内来吗。 领导层是否花足够的时间去思考增长机会和产业演变。 公司是否已开发出一套用于扩展现存业务和创建新业务的新选择组合。 这些新业务的想法与去年的有无明显不同。 与 3年前相比呢。 与5年前相比呢。 公司是否正在开发有吸引力的方法来将这些机会变成新业务。 这些想法是否已经从初始步骤变得切实可行。 北大纵横 10 不同发展层面业务系统 6、化的管理模式 投资决定 回报量和成功率 机会评估，项目各阶段设定的目标等 创业战略 增长和资金利用效率 销售增长，市场份额，新客户等 年营运计划 短期财务业绩和现金流量 利润，成本，生产率 内容 业绩 衡量标准 判断未来的机会选择 投资建立新业务 保护、延伸和提高现有业务的利润 计划各有侧重 预见未来的人才 给予荣誉，地位以及事业发展机会 创业人才 给予自我管理，行动的自由；给予创业的机会 营运人才 根据短期业绩给予合理奖罚 人才类型 人才管理策略 第三层面 第二层面 第一层面 人才管理 业务计划 业绩管理 北大纵横 11 与此同时，企业进行业务选择与定位时，需要重点考虑市场机会、资源能力与业 7、务成功的关键因素匹配程度 资源能力与业务成功关键因素匹配程度 低 高 小 大 市场机会 市场机会导向型 业务发展战略 资源能力导向型 业务发展战略 市场机会、资源能力与 成功关键因素匹配型 业务发展战略 有实力的企业认为自己有能力通过竞争战胜对手时可能采用的策略 理想业务：企业能够快速建立竞争优势 能否抓住时机确立竞争优势是成功的关键 业务选择与定位模型 收缩转移型 业务战略 北大纵横 12 导读 战略规划方法 业务选择定位 战略规划建议 北大纵横 13 随着市场经济的不断发展，从自身资源与能力出发选择业务发展方向，成为越来越多企业的共识 市场经济发展初期 市场经济相对成熟 绝对市场机会 相对 8、市场机会 占有相关资源 拥有核心竞争能力 如何做大 如何做强 完全机会导向 资源能力导向 市场机会 成功关键因素 业务选择 战略定位 如何占有资源 培育核心竞争能力 战略重点 北大纵横 14 对于发展集团而言，在自身经营管理能力十分薄弱的情况下，立足实际进行业务选择与定位更具现实意义 业务杂而不精 人才十分匮乏 经营管理能力很弱 管理体制机制不活 资源十分分散 缺乏市场竞争能力 从自身资源能力出发选择适合自己的业务方向 集中资源在关键领域重点突破，将核心业务做强，应避免业务全面开花、资源过于分散所带来的业务散而不强，主业不突出、企业难以做强做大等问题 业务选择与定位既要着眼于当前，还应考虑长远 9、 业务选择时应当关注企业能否培育自己的核心竞争能力，最终能否形成市场竞争优势 北大纵横 15 从发展集团的资源能力出发，建议发展集团集中于以下领域进行业务选择与定位 旅游业务 石化贸易业务 房地产业务 主要理由 企业资源主要集中于这些领域 企业已经形成一定的经营能力 行业技术壁垒相对较低 业务运作的关键是组织管理能力 吸引人才、培养人才相对容易 北大纵横 16 导读 战略规划方法 业务选择定位 战略规划建议 旅游业务 石化贸易业务 房地产业务 资本运营业务 北大纵横 17 旅游行业研究主要结论 旅游业是永远的朝阳产业，市场潜在需求巨大 旅游业属于劳动力密集型产业，是世界经济与各国经济的支柱产业 10、 我国旅游业目前处于快速成长阶段，其与房地产、信息产业是国民经济三大新的增长点 国内、出境、入境旅游均增长较快，国内旅游在旅游业中占据主体地位 入境游客主要来源于港澳台、日韩美俄；港澳台以探亲为主，主要集中于沿海；外国人商务旅游比重较大，旅游地区集中于北京、长江三角洲、广东、勃海湾、秦桂川 国内城镇居民出游以观光旅游为主 农村居民出游以探亲访友为主 我国居民国内旅游在目的地、时间安排上集中化特征十分明显 速度增长，在客源、目的地、时间安排上十分集中 我国旅游业面临良好的发展机遇，预计 2010年旅游业将成为国民经济支柱产业， 2020年中国将成为世界旅游强国 当前我国旅游业问题十分突出 加入 11、游行业正发生新的变化 我国旅游行业必须进行结构调整，旅游企业需要进行战略性重组改造 旅游行业分析要点（一） 旅游行业分析要点（二） 北大纵横 18 饭店业务研究主要结论（一） 我国饭店业目前处于恢复上升阶段，饭店数量增长很快，营业收入与客房出租率同步回升，但因竞争激烈行业整体仍处于亏损状态 我国饭店主要集中于广东、北京、上海、江苏、浙江等经济发达地区 我国饭店在规模上呈明显梯形分布，规模越大竞争对手越少，出租率越高，盈利能力越强 饭店档次结构中间大两头小，星级越高经营能力越强 高档饭店主要集中于北京、广东、上海、江苏、浙江等经济发达地区 高档饭店主要为外资企业所占领，中低档饭店绝大部分为国有或 12、集体企业 大部分中低档饭店单体运作，处于非规模经济经营状态 国有与集体饭店占我国饭店的 76%，因管理体制影响经营管理不尽人意 客房与餐饮是我国饭店的主要收入来源 就经营效益而言，高档饭店明显好于中低档饭店，沿海饭店明显好于内地饭店 当前我国饭店经营管理模式非常单一，绝大部分企业自建自营，饭店管理运作水平十分低下 我国饭店结构并不合理，企业过度竞争与竞争不足（竞争手段单一，市场细分不够等）是饭店行业的主要特征 饭店行业现状分析要点（一） 饭店行业现状分析要点（二） 北大纵横 19 饭店业务研究主要结论（二） 随着经济不断发展，我国居民出游人次日益增多，消费水平逐步提高 国外游客入境人次及在华停 13、留时间逐年增加，中国正逐步发展成为世界重要的旅游目的地 消费者需求正由过去的产品单一化简单需求转向多元化、个性化需求，由过去注重产品价格转向追求产品价值，由过去满足 “ 住 ” 的愿望转向高品位需求 饭店业由粗放式单一数量增长转向集约式质量型增长，由单体式区域经营转向规模化范围经济型经营，由低价格恶性竞争转向品牌化、个性化、高品质服务 规模化、专业化、品牌化、网络化是我国饭店企业的发展方向 我国饭店业正从投资驱动发展阶段转向创新驱动发展阶段 国际跨国集团正逐步进入中国市场，目前已占领高端市场，正向低端市场延伸 国际饭店集团在中国市场扩张策略：从高档向低档延伸，从沿海向内地扩展，从全资合资方式转向委托经营、特许经营等，品牌与管理输出是扩张的主要手段 我国饭店管理公司也以委托管理、特许经营等多种方式全面整合业内资源 需要重点关注的是，我国中低档饭店市场竞争将会继续恶化 饭店行业发展趋势分析要点（一） 饭店行业发展趋势分析要点（二） 北大纵横 20 旅行社业务研究主要结论 我国旅行社目前处于高速发展阶段的调整时期 旅行社发展明显呈现粗放型数量增长模式特征 沿海经济发达地区是旅行社的集聚地，而且是我国旅行社。