明达集团考核与薪酬建议报告－终

明达集团考核与薪酬建议报告－终内容摘要：

1、北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 1 明达集团 薪酬与考核方案 北大纵横管理咨询公司 二零零二年七月 秘密 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 2 导读：薪酬体系 薪酬体系 考核体系 概述 等级工资制 工人工资制 提成工资制 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 3 明达薪酬设计的原则与三个公平的实现 内部公平 ，即同一公司中，不同职务的员工获得的工资应正比于其各岗位对公司作出的贡献 外部公平 ，即同一行业、同一地区或同等规模的不同公司中类似职务的工资应基本相同 自我公平 ，即同一公司中处于相同岗位的员工获得的工资应与其付出成正比 工资外部不公平，造成人员流失的隐患，并且影响外部人才引进 工资内部不 2、公平，造成员工不满意倾向增加，影响工作积极性 工资自我不公平，导致员工敬业精神弱化，工作积极性不高 使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 薪酬作为可分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 贡献、能力和责任。 目的 原则 依据 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 4 明达的总体薪酬水平保持在鞍山的较高水平 北京 鞍山 副总经理 部门经理 部门副经理 业务主管 6612123副总经理 6 12万元 部门经理 3 6万元 业务主管 1 3万元 明达集团薪酬水平 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 5 不 大6 9 %很 3、 大3 1 %目前明达总体工资水平虽高，但激励程度有限 比 较 满 意6 4 %很 满 意3 6 %比 较 满 意7 3 %很 满 意2 7 %与房地产行业人员相比，没有人对工资感到不满 与工作付出相比，所有人均对收入感到满意 多数员工认为收入提高对提高工作的积极性和创造性作用不大 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 6 因为现行工资体系与业绩挂钩不足 职务 职务工资 业绩工资 1000 900 800 750 700 600 500 4000 3100 2200 1800 1300 900 500 总监、副总裁 部长、总经理 副部长 总经理助理 部经理 部副经理 职员 置业公司施工季节每月加发 4、加班工资 1000元，业绩工资按每月完成工作业绩考核发放。 销售按业绩提成 业绩工资与工作业绩挂钩不够紧密 对业绩的准确衡量存在不足 结果业绩工资更多的类似与固定工资，浮动少，因而起到的激励作用有限 销售人员“业绩工资人人均等” 不能充分体现个人工资与团队业绩的关系 员工工资晋升渠道单一，只有管理通道 现状评述 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 7 只有通过激励才能促使员工提高业绩 有效的激励手段是促进满意度的另一重要因素 员工努力 员工技能 对任务的 认识 工作绩效 外在激励 内在激励 感觉到的公平激励 激励的效用 人力资源的综合激励理论模型 满意感 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 8 导 5、 读 薪酬体系 考核体系 概述 等级工资制 工人工资制 提成工资制 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 9 “等级工资制 ” 的月度工资构成 绩效工资 基本工资 工资构成 岗位工资 总裁 特别奖 基本工资： 总经理、部长及以上岗位为 500元 /月，副总经理、副部长 400元 /月，其他为 300元 /月 附加工资 （个人所得税由集团公司从中代扣代缴） 除销售经理、销售主管 和工人以外的所有职员 适用范围 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 10 岗位工资分布表 等级 1 2 3 4 5 6 执行 总裁 2800 2500 2200 1900 1600 1300 总监 2150 1900 1650 6、 1400 1150 900 部长 /总经理 1600 1400 1200 1000 800 600 副部长 1150 1000 850 700 550 400 经理 800 700 600 500 400 300 项目经理 560 500 440 380 320 260 主管 420 380 340 300 260 220 职员 330 300 270 240 210 180 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 11 岗位工资说明 1、除非特别说明，现行工资从 4档执行。 员工试用期工资按照相应级别的80发放。 2、年底考核为“优”者下年岗位工资可以晋升一级。 晋升人数比例半年在 1，年底 5以内 7、。 3、工程相关部门，施工期间部门经理和项目经理每月发双倍工资，总经理及副总经理每月加发工资的三分之二。 4、物业公司技术工人按照职员级别工资发放，加班值班发双倍工资；司机按照职员岗位发放，以上工种主管为主管级别（均无附加工资和年底奖金）。 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 12 绩效工资定义 考核得分 90 100分 80 89分 70 79分 60 69分 59分以下 等级评定 优 良 合格 基本合格 不合格 考核系数 1 5 1 2 1 0 8 0 绩效工资 （基本工资岗位工资） 个人月度考核系数 部门考核系数 考核得分 90 100分 80 89分 70 79分 60 69分 59分以 8、下 等级评定 优 良 合格 基本合格 不合格 考核系数 1 2 1 1 1 0 8 0 5 个人考核得分与考核系数对照表 部门考核得分与部门考核系数对照表 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 13 附加工资和总裁特别奖定义 附加工资 工龄工资学历、职称补贴通讯补助 工龄工资按照每年 30元计算； 学历工资（或者职称补贴，采取两者就高原则）按照大专（初级职称） 30元、本科（中级职称） 60元、硕士（高级职称） 90元、博士 150元计算； 通讯费补助副总裁、副总监每月 200元，总经理、部长每月 150元，副总经理、副部长每月 100元，经理、项目经理每月 50元。 员工因为突出业绩而受到的奖励 9、。 每月发放量控制在当 月工资总额的 10之内，并由管理委员会决定 总裁特别奖： 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 14 年终奖发放方式 年底核算净利润的 10（工业为 30%）扣除工资预支部分后为年度奖金总额。 奖金分配方法如下： 个人年度奖金 (个人岗位奖金系数 个人年度考核系数 ) 个人岗位奖金系数 个人年度考核系数 年度奖 金总额 岗位 副总裁 副总监 总经理 部长 副总经理 副部长 经理 副经理 职员 奖金系数 16 14 12 10 8 6 4 2 1 岗位奖金系数： 见下表 个人年度考核系数： 与个人的考核结果相对应（见考核方式） 表中总经理指置业公司、物业公司、工业公司和前期拓展部 10、总经理，项目经理与副经理相同。 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 15 导 读 薪酬体系 考核体系 概述 等级工资制 工人工资制 提成工资制 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 16 销售部月度工资体系 销售部销售经理和销售主管薪酬是基数工资加提成。 销售部总经理、结算、事务和信贷经理实行等级工资，具体规定见统一的等级工资制，但这些岗位全年总的工资额为销售额的 千分之零点五 ，不足部分由集团公司补足，超过部分作为年底奖金。 销售提成 基本工资 销售经理 主管 销售主管的基本工资为 500元 /月，每月完成 基本销售任务 （现为 350万）后 才有销售提成，当月销售额超过 达标销售额 （现为 60 11、0万）销售提成为销售款到帐额的 千分之一点五； 在低于达标销售额高于基本销售任务时，提成比例同比递减。 完不成任务只拿基本工资，连续 2个月完不成任务辞退。 销售经理的基本工资为 800元 /月，每月完成基本销售任务后才有销售提成，销售提成方式同销售主管 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 17 销售部年终奖发放方式 销售经理和销售主管： 只有提成，没有年度奖金。 销售部总经理、结算、事务和信贷经理 奖金总额为销售额的 千分之零点五 扣除全年各月已发放的工资总额。 发放方式同非销售人员年度奖金发放，总经理与其他经理奖金系数分别为 12和 4 ，即： 个人年度奖金 (个人岗位奖金系数 个人年度考核系 12、数 ) 个人岗位奖金系数 个人年度考核系数 年度奖 金总额 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 18 导 读 薪酬体系 考核体系 概述 等级工资制 工人工资制 提成工资制 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 19 工人工资制 绩效工资 基本工资 工人工资 绩效工资岗位工资 个人绩效考核结果 清洁工以及清洁工主管 适用范围 工人基本工资 300元 岗位工资：清洁工 200元，清洁工主管 300元； 保安队长每月补助 200元，保安员每月补助 100元。 工人不参与年终奖金分配 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 20 导 读：考核体系 薪酬体系 考核体系 概述 考核的程序 考核的结果 考核的要素 北大 13、纵横明达集团 薪酬与考核方案 21 绩效考核是明达集团经营目标实现的关键 明达的使命 明达的发展战略 明达的目标 部门的目标 每个岗位的目标与职责 个人的绩效 团队的绩效 明达的绩效 资金、人员、技术、信息支持 明达现状 明达目前缺乏系统的考核，更多的是凭印象来判断，由于约束机制不够严格，很难保证公司的发展目标按照要求顺利实现。 仅有的考勤都难以真正执行。 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 22 考核体系设计的原则 能够定量的指标尽量量化，不能定量的指标通过详细、全面的描述定性的分析，使主观性尽可能降低 通过不同的考核人员（上级、同级、下级、自身），不同的考核维度（态度、能力、业绩），全面反映 14、考核对象的情况 每类考核人员只针对熟悉并有密切关系的部分对考核对象进行考核，例如同级部门管理者考核周边绩效，同事考核合作精神，下级考核管理能力等 在较少的时间、人力投入的条件下，取得较为客观的考核结果 对于不同职位、不同部门的考核对象，各考核主体（上级、同级、下级、自身）评价结果权重不同，各考核维度（态度、能力、业绩）所占比例不同 客观性原则 全面性原则 相关性原则 效率性原则 针对性原则 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 23 导 读 薪酬体系 考核体系 概述 考核的程序 考核的结果 考核的要素 北大纵横明达集团 薪酬与考核方案 24 考核维度 考核维度 绩效 态度 能力 从 工作结果 角度评价工作完成情况 从 工作过程 的态度角度评价 从 工作过程 展现的能力角度评价 任务绩效 周边绩效 管理绩效 服从安排 遵守制度 考勤 能力素质 专业知识技能 从本职任务完成结果。