明达集团组织结构建议报告－终

明达集团组织结构建议报告－终内容摘要：

1、北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 1 明达集团 组织结构建议报告 北大纵横管理咨询公司 二零零二年六月 秘密 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 2 项目进程 3/6 7/6 8/6 12/6 资料搜集、 消化资料 内部研讨 访谈 内部研讨 报告框架 报告汇报 资料收集与访谈阶段 员工访谈： 14人次；中层访谈： 4人次；高层访谈：5人次，电话访谈： 4人次；外部访谈： 8人次 撰写报告 个别访谈： 6人次； 电话访谈： 2人次 汇报 19/6 个别访谈 撰写报告 报告形成 内部汇报 共同研讨 内部研讨 16/6 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 3 导读 组织结构设计建 2、议 组织结构方案 组织结构建议 公司业务分析 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 4 鞍山明达集团的发展历程 1998年 2000年 2002年 注册明达置业有限 公司。 建设 5万平米工业园中 完成城市 基础建设及改 造工程。 完成明达世纪花园 5号小 区的建设。 2001年 成立新城物业 管理公司并发展 物业管理业务 滚动投入资金达 人民币。 形成以房地产 开发为主的综合型企业 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 5 明达集团在总裁悟性开拓、理性经营的理念基础上，已经取得了令人瞩目的成绩 企业群 明 达 置 业 公 司 其他筹建企业 加 拿 大 明 达 置 业 公 司 加 拿 大 3、 工 业 园 新 城 物 业 管 理 公 司 人员 创造效益 滚动投资 人民币，累计创造 价值 6亿人民币 公司已培养公关、 开拓、管理、销售、 财经、等各类人才 达 100余人 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 6 未来五年，明达集团的战略方向是继续坚持房地产的开发、扩大物业管理公司规模、工业园区形成完善的管理体系、良好经营状况 2002年 2005年 2007年 开发公司规划内的土地。 形成具有规模的物业管理公司，工业园管理完善，经营良好。 继续开发房地产业务， 完善物业公司的基础管 理。 寻找工业园的发展 途径。 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 7 那么如何更好的经营房地产 4、成为公司的首要任务，要求公司对鞍山房地产市场有清晰的认识 政治、经济 产品规划 市场竞争 营销规划 四要素分析法 对于地区的经济状况、 政府给予的政策支持做 分析 对要开发项目的区位、 投资、工程进度、相关 配套做分析 对同等的竞争对手的差 异、市场的容量、供需 状况分析 营销架构、价格定位、 推广计划分析 政府给予一定的支持，但鞍山总体经 济状况不佳，消费能力低、对于市场化 的房地产理解不够。 中央企业（鞍钢）拥有大量的土地储 备，市场环境下的明达集团有绝对优势 有逐步开发的先决条件 鞍山地区地产开发公司明达集团具有 较大资源优势，但居民的购买能力有限， 市场总容量有限，急需开发其他渠道。 5、其它开发商都逐步加强营销力度，主 要措施是灵活的价格策略和提高销售服 务及其他服务为主。 鞍山房地产状况 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 8 随着房地产市场政策的放开，以及居民个人购房的上升趋势，未来几年房地产市场仍有较大的发展前景 010203040506070809098年 99年 2000年万平米 增幅 30% 产权交易 政府加大了房地产市场的管理 力度取缔四家开发公司，取缔黑 市交易。 政府调整住房制度，住房公积 金自 00年 7月由 5%提高到 6%，市 直机关的住房货币化分配工作已 经展开 城市居民的人均居住面积由过 去的 房地产 市场仍 有较大 的市场 空间和 发展前 6、景 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 9 未来鞍山的土地供应有限，公司大量的土地储备是个很大优势 玉佛山风景区 铁东区 铁西区 立山区 千山区 明达集团 鞍山市每年投入住房开发面积 达 120万平米。 其中鞍钢占 55% 但属非商品房 明达花园：总面积 220万平米， 01年已售出 1400套 绿色智慧城 ： 11栋楼盘约 1400套 已开发完毕 毓田花园 ： 10栋楼 450套已开发 嘉伦世纪园： 10栋楼 420套已开发 中汇嘉宝： 6栋楼 300套已开发 博格园： 6栋楼 300套已开发 鞍钢 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 10 此外从竞争状况的分析可以看出明达处于鞍山 7、市场的领先者行列 土地规模优势 区位优势 价格优势 服务优势 万科 绿色智慧城 嘉伦世纪园 毓田花园 博格园 明达 绝对优势 较高优势 一般优势 在对 20名预购住房的客户、 20名已购住房客户的调查显示。 在房地产的主要竞争条件上明达都具有较高优势并且总体优势要强于竞争 对手。 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 11 但市场能否消化公司未来的开发面积，以及如何吸引更多的消费者，对于当前公司营销提出考验 050100150200250已开发 总面积 未开发面积近 150万平米 ，按已开发的 13万 平 25栋 1164套计算，未来有 12000投入市场。 万平米 套 100030056 8、0200420 400400100250100180 15002004006008001000120014001600绿色智慧城毓恬花园嘉伦世纪园翠韵华庭 嘉宝花园博格园 铁东区 其它楼盘约有1200套 标准相近的楼盘待售。 未销售 已销售 明达集团开发 鞍山地区在 99年开始货币分房， 2000年 市场调查显示 2002年的市场销售状况比去年同期下降18% 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 12 所以一方面置业将在组织结构中居重要位置，另外必须加强置业的策划职能 项目初步设想，初选地区、类型、规模 研究拟建项目的现实性，市场调查研究需求量 方案论证，选择地点，确定建设项目类别、规模， 9、确定占地面积、建筑面积、层数、容积率 投资财务分析、建设进度计划 提出投资决策研究报告，做为上级决策参考 对决策方案做规划设计、提升质量、整体工作安排 细分市场研究，目标市场选择，产品定位 营销策略，品牌、价格、渠道、促销策略方案 策划内容 立项研究 营销策划 策划部 为置业服务 促进销售 实现利润 初步设计阶段 施工设计阶段 施工阶段 60%70% 25%35% 5%10% 不同阶段对工程造价的影响程度 规划设计 房地产企业的核心竞争力越来越向项目前期靠拢 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 13 租赁经营 另外鞍山物业管理公司 97%亏损，都面临维护费用高、收取管理费难的尴尬处境 物 10、 业 公 司 收 支 主 要 收 入 主 要 支 出 物业管理费 有偿服务 员工薪酬 维护费 居民对于物业管理市场化的认识不 足，认为我买了房物业就该负责一切 服务 居民往往错一否十发现与自己想象 不合，或发现问题便拒交物业费。 物业收费难的原因 物业管理规模小，收费难、管理成本 高、物业管理难度大、物业管理公司自 身造血的功能不足 物业管理亏损的原因 2001年全行业亏损 579万元。 物业管理企业平均收费率50%左右，最低 20%左右。 鞍山市实施物业管理的建筑面积 457万平米，管理率 19% 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 14 物业公司的核心目标应该是扩大规模、靠成熟的管理 11、加强竞争优势，降低成本 物业管理公司 的核心竞争力 规模优势 成熟管理 优秀服务 规模优势是物业管理 公司有效提高竞争力、 有效降低成本的必要手 段。 鞍山物业管理公司一 般要在 25万平米以上规 模，入住率 70%，物 业费的收取率 75%左右 是盈亏的平衡点。 成熟的管理能够有 效提高劳动生产率，降 低协调及管理成本。 成熟的物业管理的特 点：明确的战略方向 完善的管理体系及管 理制度，明确的岗位 分工及业务流程 优秀的服务是物业管 理公司的生存基础，是 公司创建品牌、提高物 业管理收费率的重要保 障。 我物业公司现有明显缺陷是： 几乎没有成熟的管理制度，及业 务流程，仅仅有作业的记录，却 12、没有 人具体负责。 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 15 因此新城物业公司的组织建立应该在如何促进地产开发主业，及提高自身竞争优势的基础上 物业公司任务 对外 对内 对外 对内 辅助配合公司地产开发 业务、促进销售，沉淀并 消化地产开发及销售形成 的不良问题。 强化内部管理，建立有 效的组织机构，并强化部 门的专业性 在专业化的基础上建立 健全各类制度及业务流 程。 借助明达的品牌优势， 借助逐渐规模化的置业 公司能力，对外宣传推广 在逐步健全服务意识， 服务质量逐步提高的基 础上对外推广品牌 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 16 实现规模化的 房地产集团 获取优势资源 大 13、步进军房 地产业 完成原始积累 此外加拿大工业园的投资具有重要的战略意义及资源优势，如何加强其有效运转是当前机构设置的重点。 投资置业公司 投资加拿大 工业园 开发房地产 政府相继出台 招商引资优惠政策 土地招商优惠政策 等政策支持。 优越的地理位置 ， 美观的厂区 全新的厂房 ， 优秀的设备 缺少成熟的生产技术，及生产工人 缺少完善的营销体系。 优势 劣势 建立简洁的管理 机构管理园区 建立有效的引进 渠道，吸引合作 借助他人的渠道 盘活企业。 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 17 建立一个高效灵活的、符合公司实际情况的组织是解决公司现有问题的基本保障 合理的组织结构 企业发展 14、的基本要求 有效而清晰的战略 强化的职能 我们组织所面临的问题 管理层次的划分 部门的划分 职权的划分 我们要解决的问题 划分清晰的管理层次将保证组织目标 的分解与实现，并利于发展阶段的统 一调整与指挥。 清晰职能、以提高组织效率。 职权的划分界定清晰具体职责，以避 免推委与扯皮 既提高组织的灵活性 又可控制 既有效的开发，又逐 渐消化 既有明确的职能界定 又保证可行性 对外即可有效拓展对 内也可良好实施 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 18 导读 组织结构设计建议 组织结构方案 组织结构建议 公司业务分析 北大纵横明达集团 组织结构设计报告 之一 19 建议一：建立扁平化的组织机构适用于现有集团公司战略目标实现，适于公司高层的集权管理 总。