三星显示器－网吧市场营销计划

三星显示器－网吧市场营销计划内容摘要：

1、三 星 中 国 投 资 有 限 公 司 机密文件 北大纵横管理咨询公司 2006年 1月 2006 三星 显 示器 2006年 网吧 市 场 年度 营销计划 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 2 目 录 一 网吧市场现状 1. 网吧市场分析 2. 网吧业主分析 3. 竞争分析 二 网吧市场营销策略 1. 市场定位 2. 目标市场与目标客户 3. 年度营销目标与预算 4. 营销策略组合 三 实施计划 1. 总体实施计划 2. 营销推广实施计划 四 配套支持政策与营销工具 1. 网吧营销运作组织体系及激励政策 2. 网吧促销解决方案 3. 网吧行业销售指导手册 4. 三 2、星网吧形象手册 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 3 目 录 一 网吧市场现状 1. 网吧市场分析 2. 竞争分析 二 网吧市场营销策略 1. 市场定位 2. 目标市场与目标客户 3. 年度营销目标与预算 4. 营销策略组合 三 实施计划 1. 总体实施计划 2. 营销推广实施计划 四 配套支持政策与营销工具 1. 网吧营销运作组织体系及激励政策 2. 网吧促销解决方案 3. 网吧行业销售指导手册 4. 三星网吧形象手册 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 4 国内网吧市场基本特点 网吧 的用途 网吧 客 户 的基本特征 网吧 之 间 的 3、竞争 手段 网吧 的盈利模式 行 业 管理政策 网吧 的行 业结构 网吧 是 为 了 满 足 国内众 多 网 民 进 行游 戏 、影 视观赏 、信息 浏览 、收 发邮 件、 网络 聊天的需求而存在和 发 展起 来 的； 去 网吧 上 网 的 网 民多 为 30岁 以下的低 龄 、低收入男性群体， 网吧 是 这 些 网 民 进 行 网络游 戏娱乐 活 动 的主要 场 所，同 时国内网 民在地域上的分布以 东 部沿海地 区为 主； 网吧 之 间 常 见 的 竞争 手段主要有上 网 价格、机器的性能配置、 网吧 装修水平、服 务 水平、上 网 速度、自行 举办 游 戏 比 赛 等促 销 活 动 等， 4、 网吧 之 间 的激烈 竞争导 致了硬件更新周期的逐年加快； 在不同地 区 、不同 类 型的 网吧 中， 饮 料食品的 销 售收入、广告 费 收入、游 戏 点卡 销 售以及其他增 值 服 务 所占的比例略有不同，但 绝 大部分 网吧 的主要收入 来 源均 为 上 网费收入； 自 02年以 来 ，政府 对网吧 一直采取 严 格的行 业 管理政策， 对 于 网吧 行 业 的 发 展 产 生了极 大的影 响 ， 05年下半年以 来 ，政府政策 开 始有逐 渐 放 宽 的迹象， 预计 06年政策 环 境将 更 为宽 松； 网吧 行 业 的行 业 集中度 极 低， 网吧数 量 众 多， 连锁 比例低， 5、规 模普遍偏小，据 赛 迪 调查 ， 05年 100台 电脑 以下 规 模的 网吧 占据 国内网吧总数 70%左右的比例， 连锁网吧 占网吧总数 的 15左右 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 5 根据中国互连网络信息中心发布的历次“中国互联网络发展状况统计报告” ，我们得知中国的互联网应用近 10年来一直保持着快速的发展趋势， 03年底时网民总数已经达到了 6800万， 05年底时网民总数达到了 11100万， 2年网民总数增长了 45%左右； 同时报告数据支出在网吧上网的网民比例同前两次调查结果相比有所增加， 加到 以上数据充分说明网吧行业的需求自 03年来一直 6、在增加； 赛迪顾问 05年 7月的网吧行业研究报告表明，自 02年“蓝极速网吧”事件以来，由于政府对网吧行业的打压，国内网吧数量从当时的 5年年底的 12万家左右，网吧数量下降了 45%左右； 考虑到 2002年 6月蓝极速事件发生时，网吧总数为 22万家，当时的网吧终端台数预计在 660万 每家网吧 30与目前北大纵横估算的网吧终端总数相当，所以我们认为网吧终端的供给近几年几乎没有增长，甚至略有下降； 供 给 目前国内网吧的供给与网民的需求之间存在一定的缺口 需 求 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 6 同时国内各地网吧市场的发展状况表现出四级市场的特点 全 国 7、各城市 网吧市场发育越来越成熟 四 级 市 场 ，如四川 内 江市， 该 市 场网吧数 量基本 饱和，几乎不再有新 网吧开业 ； 网吧 市 场 格局基本 稳定， 现 有 网吧 正在逐 渐 提升自身的机器配置和服 务水平，价格仍是 当 地 网吧 目前主要的 竞争 手段； 三 级 市 场 ，如成都， 该 市 场 05、 06年表 现 出比 较 明显 的市 场 重新洗牌特点； 网吧 市 场 格局 极 不 稳 定，由于 网 民的消 费 意 识 和消 费 水平的限制， 网吧 之 间的各 种竞争 手段 并 存 二 级 市 场 ，如沈 阳 ， 该 市 场网吧 市 场 格局正在 调 整，以低价 为竞争 手段的 8、 网吧 和小 网吧 正在不 断减 少，新 开网吧 多注重机器配置、装修水平和机器 规 模 一 级 市 场 ，如北京、上海， 该 市 场网吧 市 场 格局基本 稳 定，即各 种类 型的 网吧 在 网吧总数 中所占比例（市 场结构 ）基本 稳 定， 网吧 之 间 的 竞争 以 环 境、服 务与 配置 为 主要 竞争 手段； 各 级 市 场 特点 一 级 二 级 三 级 四 级 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 7 各级网吧市场的显示器采购需求也表现出不同特点 2年 2年半左右，取值为 1年半左右 2年半左右，取值为 1年半左右 2年半 3年，取值为 3年 2年左右 3年 9、左右，2年 2年半左右 显 卡等硬件更新周期 显 示器更新周期 一 级 市 场 二 级 市 场 三 级 市 场 四 级 市 场 网吧显 示器采购关键 因素排序 06年 显 示器 产 品整体需求 趋势 19寸 据 50%左右的市 场份额 ， 17&19寸 开 始大 规 模进 入 网吧换 机市 场 最 为关 注品 质 &品牌、服 务 、市 场 支持等 内容，价格次之，装修支持 关 注度不高 以 19寸 流，同 时 很多 网吧 也 会采 购 20 30左右的 17&19寸 9寸 大部分市 场 ， 17寸 换 机量的 10 20左右， 19寸 最为关注价格、品质、服务、装修支持 19寸 到总 量的 4 10、0 60左右，其余主要 为17寸 ， 零 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 8 我们根据网吧自身的价值定位，将全国各地的网吧细分为四种类型 配置与服务并重型的代表网吧 配置主导型的代表网吧 价格主导型的代表网吧 环境与服务主导型的代表网吧 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 9 每种类型网吧的采购特征 硬件更新速度 显示器产品类型采购偏好 环境与服务主导型网吧 配置与服务并重型网吧 配置主导型网吧 价格主导型网吧 采购关注因素 快 偏向于高档 显示器 更关注产品的品牌、品质 慢 偏向于低档 显示器 更关注产品的价格 2016/12/2 三星 11、显示器 2006年网吧市场营销计划书 10 在各级市场中，由于网民的消费意识和消费水平的不同，四类不同价值定位的网吧所占的比例有比较大的差异 环境与服务主导型 配置与服务并重型 配置主导型 价格主导型 北大纵横分析 一 级 市 场 二 级 市 场 三 级 市 场 四 级 市 场 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 11 目 录 一 网吧市场现状 1. 网吧市场分析 2. 竞争分析 二 网吧市场营销策略 1. 市场定位 2. 目标市场与目标客户 3. 年度营销目标与预算 4. 营销策略组合 三 实施计划 1. 总体实施计划 2. 营销推广实施计划 四 配套支持政策与营销 12、工具 1. 网吧营销运作组织体系及激励政策 2. 网吧促销解决方案 3. 网吧行业销售指导手册 4. 三星网吧形象手册 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 12 网吧行业显示器市场竞争格局和结构 一级市场 二级市场 三级市场 品牌关注 价格关注 服务关注 主要竞争社 三星、飞利浦、优派、基、 星、飞利浦、优派、基、 他低端品牌 四级市场 他低端品牌 不关注 关注 厂商促销支持力度 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 13 网吧行业主要竞争社综合分析 厂商 优势 劣势 场反应速度快、价格政策灵活 渠道分散不稳定、没有行业系统操作意识，品牌（委托 13、 象受损 吧行业经验丰富，新产品推出速度快，市场反应迅速，服务政策好，产品时尚特色 产品品质一般， 务落实不好 模效应，价格低，行业政策灵活，服务政策好，市场覆盖面大 产品品质一般，品牌形象低 总结分析 为三星在网吧行业的主要竞争对手 , 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 14 2006年网吧行业产品竞争重点 19”7”9”G 随着 2006年竞争社将围绕 上半年 17” 下半年 19” 营销启示 三星 上半年保持 19挥 17 下半年延续优势产品的同时，推出有竞争力的 19品。 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 15 2006年网吧行业竞争社营销策略重点预测 续加大行业行销力度 ,努力成为显示器在网吧行业的规则制定者 , 扩大市场 占有率； 做好 2, 3级市场的前提下，积极参与一线市场的竞争，提升品牌形象； 品 务逐步外包，将重点放在营销推广层面，扭转品牌下滑趋势； 对网吧推出专用机型，利用产品性价比优势，选择局部市场扩大行业 影响力； 营销启示 行业市场领导者地位和形象的确立非常重要， 2016/12/2 三星显示器 2006年网吧市场营销计划书 16 目。