三星显示器－网吧市场调研报告

三星显示器－网吧市场调研报告内容摘要：

1、三 星 中 国 投 资 有 限 公 司 第一阶段汇报 三星显示器网吧市场营销咨询项目 北大纵横管理咨询公司 中国本土管理咨询业的先行者和领导者 致力于为企业的成长提供实效性的解决方案 2006年 1月 机密文件 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 2 项目进程 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 第 8周 第 9周 第 10周 咨询成果 11/237 11/284 12/051 12/12- 12/18 12/19- 12/25 12/26- 01/01 01/02- 01/08 01/09- 01/15 01/162 01/23 2、9 01. 项目启动与初步资料收集 02. 03. 分公司 /经销商 /网吧调研 04. 相关外部环境因素研究 05. 竞争对手与相关 06. 编写第一阶段综合分析报告 三星显示器网吧市场营销综合分析报告 07. 拟定营销策略 08. 沟通、讨论、确认营销策略 09. 制定、编写与沟通讨论 2006年营销计划 三星显示器 2006年网吧市场营销战略与市场营销计划报告 三星显示器 2006年网吧市场销售指导手册 10. 编写营销指导手册 11. 项目结束 我们在这里。 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 3 汇报内容安排 一：网吧行业综合分析 30分钟 二： 06年 3、网吧市场需求预测 20分钟 三：竞争社分析 15分钟 四：专题研讨 15分钟 五：网吧市场营销战略规划 20分钟 汇报人： 龙 力 汇报人： 李国东 六：研讨时间 三 星 中 国 投 资 有 限 公 司 网吧行业综合分析 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 5 中国的网吧行业经过十年的发展，已经成为一个商机巨大的市场 1995年之前 19951998国内 的 网吧刚刚 萌芽，首家 网吧“3C+T”落 户 上海。 当时网吧 的 经营 形式走的是 网络 咖 啡 屋模式，功能上大多只有上 网终 端服 务 和有限的游 戏娱乐 服 务 ； 网吧 用 户对 象大多 为 高校 师 4、 生、企 业职员 以及外籍人士 当时 的 网吧规 模非常有限，消 费 价格相对较 高，一般 为 每小时 20元 30元左右。 这 期 间 是 网吧 的第一个发 展高峰， 网吧开始向游 戏类娱乐场 所发 展。 用 户 群体 开 始增加， 网吧 提供的游戏 服 务 ， 开 始成 为网民重要的 娱乐 手段，使 网吧 行 业获 得了巨大的客源需求 由于 网吧数 量的迅速增 长导 致了 竞争 的加剧 ，上 网费 用降 为 10元 15元 /小 时 ， 这阶段 网吧规 模 维 持在1020台 电脑 之 间 ，很少有超 过 40台 电脑以上的 网吧 出 现。 国内网吧 的 数 量 开始迅速膨 胀 ，行 业竞 5、争 加 剧。 网吧业 主在上 网 速度、硬件 设备、上机价格上 进 行大规 模的宣 传与竞争。 激烈的 竞争导 致 网吧消 费 水平直 线 下降，众 多 网吧为 了生存推出通宵上机 优 惠、包时 限 优 惠等措施 而 这阶 段，政府 对网吧 采取粗放的管理方式，使 网吧 成了一系列社 会问题 滋生的温 床 2000年， 网 游在 国内 的流行使得 网吧 用户 迅速得到了 扩张。 2001年，上海 东 方网 点 连锁 管理公司的成立 开启 了 网吧 行 业连锁 化 经营 的 尝试 2002年“ 蓝极 速”事件爆 发 ， 国 家迅速加大 对网吧 行 业 的 监 管力度。 网吧数 量受到严 格管 6、理，非正 规 的中小型 网吧 被要求 关、停、 并 、 转 ，中 国网吧 行 业进 入了 规 范化 发 展前的 阵 痛 阶 段 2003年，文化部明确指出 连锁 化是 网吧 未 来的 发 展方向。 而同期 网游 带来 的 网 民群体的 扩大化， 为网吧 行 业 再次提供了强大的推 动 力 2004年 2月，文化部长达 10个 月的全 国网吧专项 整治工作使得 网吧 行 业 再次陷入低谷。 2005年， 国 家批准九城市 进 行 网吧长 效管理机制 试 点， 网吧产业 多年 来 的 阴霾开 始 见 到了一束 阳关。 20002003年后 综 述： 据 5年 4月 统计 推算，中 国 共有各 类网 7、吧 网吧 所 拥 有的各 类 达 到 网吧 行 业 容纳 了 约 人 员 ，年 产值达 到。 按照 国 家 统计 局的 类 似 计 算方法， 网吧 行 业为 相 关产业带来 的 间 接经济 收入 达 到 1782亿 元。 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 6 众多的显示器厂商都将寻求 06年市场增量的目光投向了网吧 据 5年 4月 统计 推算，中 国 共有各 类网吧 网吧 所 拥 有的各 类 达 照 显 示器三年更新的保守估 计 ， 网吧 市 场 每年 显 示器需求量 达 到了 210万台， 这 已 经 成 为众 多在 厮 杀 的 显 示器 厂 商 寻 求市 场 8、 增量的重要行 业 市 场。 网吧 市 场 G 016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 7 为了达到三星 06年网吧市场销售目标，我们建立了如下行业参与者分析模型，对国内网吧行业进行深度剖析 网 民 宏 观 行 业环 境 社 会力量 国内现阶 段的 网吧 行 业 是什 么状况。 06年 网吧 行 业 的发 展方向和 趋势是什 么。 政府政策管制 件厂 商 电 信 运营商 网 吧 各 类产 品 销售渠道 增 值 服 务 提供商 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 8 中国互联网一直保持着快速的发展 中 国 大 陆 上 网计 算机 总数 9、（万台） 数据来源： 5次中国互联网报告， 2005年 1月 中 国 大 陆历 次 调查国际 出口 带宽 （ M） 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 9 经过前几年的快速膨胀以后，国内网民总数目前已经达到 1亿，增速开始回归平稳，这使得网吧行业可能拥有巨大且不断增长的市场基础 网 民 总数 （万人） 网 民 历 年增 长 率（ %） 数据来源： 5次中国互联网报告， 2005年 1月 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 10 由于各地区人口密度和经济发展水平的不同，国内网民主要分布在沿海和大都市地区，从而决定了网吧终端数量在地域上分 10、布的不均衡性 数据来源： 5次中国互联网报告， 2005年 1月 中 国 沿海地 区 ( 包括北京、天津和上海 ) 中 国 西部 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 11 国内 30岁以下的网民占到了总数的 这意味着网吧行业的主要客户群以低龄、低收入群体为主 网 民年 龄 分布 网 民的 职业 分布 (%) 数据来源： 5次中国互联网报告， 2005年 1月 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 12 庞大的网民数量基础，加上选择网吧作为上网地点的网民比例不断增加，使得网吧的发展拥有事实上的良好市场基础 %10%20%30%40%50% 11、60%70%家里 单位 学校 网吧 公共图书馆 移动上网 其它用 户 上 网 的主要地点（多 选题 ） 查 中 网 民不同地点上 网 比例的 变 化（ %） 数据来源： 5次中国互联网报告， 2005年 1月 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 13 网民上网的主要目的是获取信息以及相关网络休闲娱乐活动，网吧是网民进行网络游戏娱乐的主要场所 经常进行网络游戏娱乐的场所31%7%4%53%3% 2%家里单位学校网吧同学同事家其他经 常 进 行 网络 游 戏娱乐 的 场 所 数据来源： 户 上 网 最主要的目的： 数据来源： 5次中国互联网报告， 2005年 1月 2 12、016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 14 以游戏为主的休闲娱乐需求使得低龄网民对于网吧的设备配置以及上网价格比较敏感 数据来源：中录时空 2004年网民调研数据 选择网吧 的敏感因素 价格环境设备网速出行距离优惠活动0%10%20%30%40%50%60%70%80%选择上网地点的三项决定因素数据来源： 17173优秀网吧联盟 游戏浏览收发邮件聊天其它0%10%20%30%40%50%60%70%80%利用网吧上网的目的利用 网吧 上 网 的目的 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 15 从而导致网吧之间争夺网民的竞争手段日趋激烈和多元 13、化 宽带 接入 战 配置投入 战 价格 战 装修 战 服 务战 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 16 36 个月24 个月18 个月2003 年 2004 年 2005 年硬件更新周期同时为了满足网民的需要，网吧硬件更新速度也进一步加快 网吧电脑 硬件更新周期 变 化 趋势 北大纵横分析 电脑 更新速度加快原因分析 网 民低 龄 化 发 展 ： 网 民低 龄 化， 网吧内游 戏 的比重加强，使得玩家 对 游 戏 速度，对电脑 配置的要求 极 高； 网吧 同 质 化 竞争 ：同 质 化 竞争带来 的，配置越好越能吸引 网 民，企 图 通 过 配置提升 来 提高上 14、 网 率； 游 戏运营 商 与 相互勾 结 ： 和游 戏厂 商的“勾 结 ”， 现 在游 戏 做得越来 越多，越 来 越大， 对电脑 配置要求也就越 来 越高； 网吧业 主 经营 管理能力 较 低 ：无法做到合理分 区 、根据不同的消 费 人群、 经营内 容 选择 合理的配置和系 统 ，盲目跟 风 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 17 从社会舆论来看，网吧几乎从来没有过正面形象 未成年人 进 入引 发 社 会问题 互 联网内 容的 鱼龙 混 杂问题 “网络精神鸦片救救孩子。 ” “违法有害信息的传播。 ” 2016/12/2 内外部调研报告三星显示器网吧市场营销咨询项目 18 从社会舆论来看，网吧几乎从来没有过正面形象。