烟台电机发展战略咨询项目建议书

烟台电机发展战略咨询项目建议书内容摘要：

1、烟台电机 发展战略咨询项目建议书 机密文件 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 特 别 声 明 本项目建议书为山东烟台电机制作，所有建议均非最终咨询建议。 文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目招标使用，且仅供双方参与此次活动人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。 我们真诚期望有机会与烟台电机进行合作，以便建立长期关系，共同发展。 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 目 录 项目实施的具体步骤 变革的目标及范围 我们对贵公司需求的了解 选择北大纵横合作的原因 我们的解决方案 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 随着社会生产的不断发展，电力产 2、品供应链上呼唤尽快建立一个正规的、权威的、高质量服务水平的电力产品供应配送体系，包括专业的大型电力设施综合市场 电力是企业和用户的第一能源 电力设施的投入是企业不可缺少的 一般的企业和用户不具备鉴别电力产品质量的能力 电力设施 品种千差万别 技术含量高 供应渠道林林总总 要求安全可靠性高 其中不乏大量劣质产品混杂其中 发电厂 供电企业 用电企业和 民用用户 电力产品生产企业 电力产品生产企业 电力产品生产企业 电力产品生产企业 电力物资第三方物流企业 专业化 信息化 增值服务 大型的电力设施 综合市场 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 烟台电机的自身优势决定了其向第三方物流企业的转型 3、是可行的 电力企业长期的垄断性经营和电力生产的特点，使电力企业拥有自己的专业物资储运部门全方位地为自身的生产经营服务 烟台电机隶属于山东电力集团公司，是以电力物资经营为主导，即物资采购供应、设备成套、电力设备制造、技术信息咨询服务为一体，具有电力设备成套甲级资质和进出口贸易、对外经济合作权的大型物资企业集团 多年的经营、积累和投资，烟台电机已具备 相当实力的仓储能力、装卸能力和运输能力 有一批精通采购、保管、运输业务的职工队伍 应用 务数据处理、招标采购资料汇总及利用互联网完成物资市场价格查询。 信息处理手段和技术达到了一定水平 跨地区的网络集团化经营能力可最大范围实现网络资源共享 可以为客户 4、带来的价值 由于烟台电机的批量进货和利用分布各地的电力企业的就近配送，使得烟台电机配送到用户手中的物资价格较用户直接向厂家订货的价格还要低 积累了丰富的设备运行、维护和保养能力和售前、售中和售后服务实力 物流储运能力可使用户实现电力设备的“零库存”，有效降低物流费用 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 烟台电机转型成第三方物流企业需要解决的几个问题 成为真正意义的第三方物流企业，须重点解决五个方面的问题 当前的主要任务还是保证电力系统本身生产和工程的物资需求，没有真正走向市场的意识 储运配送的整体功能难以发挥，急需建立跨地区的电力系统物流综合管理配送协调中心 没有自己的专业物流网站，很 5、大程度上限制了与社会公众的信息交流 电子商务的硬件设施建设不足 经营体制不健全，资源的利用、利润的再分配、责任和服务的承担与承诺等还有待建立 高素质的综合物流管理人才匮乏 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 目 录 项目实施的具体步骤 变革的目标及范围 我们对贵公司需求的了解 选择北大纵横合作的原因 我们的解决方案 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 烟台电机应抓住机遇，充分利用国家发展综合物流和电子商务的方针政策，利用集团优势，确定成为电力系统第三方物流的典范企业，并重构企业的组织结构，保障第三方物流业务的实施与发展，并通过建设有形的交易平台直接向各类用户服务。 同时，应考虑适 6、度多元化发展战略 充分发挥电力行业、电力集团的优势，集中各个省电力公司及相关企业的信息资源，如政策信息、招标信息、供求信息、库存信息、厂家的产品质量、价格、技术信息等等，组织建立一个知名度高、信息量大、信息内容新、商业信誉高、权威性强的商业网站，以吸引国内外企业在电力物资网站查询浏览，进行信息发布、广告宣传、网上交易等业务，有效利用交易活动和广告活动经营获得的收益滚动发展。 通过有形的市场服务客户，并将烟台电机建成第三方物流企业的典范 利用集团优势，将跨地区的储运部门统一起来，通过企业内部网络、电子商务等实现信息资源和实物资源的共享，利用公共交通工具和自身的运输手段及时、齐备、优质、高效地将电 7、力产品配送到用户手中。 同时利用电力企业的技术优势对用户提供全方位服务，使电力物资储运系统成为电子商务配送中心。 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 烟台电机的企业文化体系是从核心理念到基本管理政策统一体，我们将主要帮助烟台电机总结、梳理企业成立及发展过程中所体现的核心理念，并帮助企业提炼、明确未来发展的核心价值观体系 核心价值观是源头，基本经营政策、基本组织政策、基本人力资源政策和基本控制政策是核心价值观的体现 核心价值观的内容是一个理念系统，它包括企业宗旨、企业精神、经营理念、组织理念、市场营销理念、内部控制理念和人力资源理念等 烟台电机的使命 台电机为什么存在 远景 台电机应成为一 8、个什么样的企业 核心价值观 什么对我们最重要 基本 经营 政策 基本 组织 政策 基本人力资源 政策 基本 控制 政策 烟台电机各项规章制度、工作流程、工作要求、规范等 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 0 目 录 项目实施的具体步骤 变革的目标及范围 我们对贵公司需求的了解 选择北大纵横合作的原因 我们的解决方案 发展战略设计 组织结构设计 企业文化管理 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 1 4. 组织结构要求 5. 财务预测 管理组织结构设计 过渡计划 组织结构重组里程碑 可能的风险 市场容量 市场份额 分产品销售额预测 关键比率指标与价值评估 2. 烟台电机内部竞争力 9、分析 优势 劣势 机会 威胁 1. 市场及竞争环境 市场需求 竞争势态 技术发展趋势 政策环境 3. 战略 使命和远景 (为何 ) 专业化市场的建设、电子商务与物流的组合 (何种 ) 多元化发展的策略 价值定位 成长阶段 (何时 ) 价值实现和能力获取 (如何 ) 实施计划 机会及风险 烟台电机发展战略方案设计要点 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 2 第一步：确定使命目标和价值 第二步：构建评估业务优先级的矩阵图 第三步：决定“有所为”和“有所不为” 第四步：决定各业务投资顺序 第五步：预测财务投资和结果 使命 远景目标 价值 市 场 容 量 烟台电机竞争力 弱 强 大 小 业务单 10、元 职能部门 退出 避免投资 利润 时间 1 2 3 如有必要可重复进行 参与方式： 决策 战略概述 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 3 烟台电机 烟台电机建立电力设施专业市场和开展第三方物流的产品与服务组合，在这里体现我们在何处竞争 我们应该侧重于哪些产品。 我们当前的产品结构是否合理。 我们是否应该开发新的产品 /服务。 客户还有哪些需求可以变为我们的服务 我们业务的地域分布是否合理。 我们今后发展的重点应该在哪里。 我们的电力专业市场应该建在哪里。 我们应该怎样树立我们的专业市场形象 我们将如何细分目标客户群。 向这些客户群提供服务的吸引力多大。 产 品 地域 客户 山东烟台 11、电机企业发展战略管理咨询 机密文件 4 烟台电机应采取的产品和服务组合，用这种分析提供决策依据 吸引力大 吸引力小 市 场 潜 力 弱 强 烟台电机竞争力 1. 确定各项业务范围 电力物资 配送业务 电子商务 业务 C 业务 B 专业电力设施市场 2. 评估市场吸引力 3. 评估烟台电机竞争实力 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 5 烟台电机的成长阶梯，主要揭示烟台电机的物流战略应何时竞争 利润 我们能保持并提高在山东省内市场的占有率吗。 我们如何提高在省外市场上的占有率。 我们应集中渗入哪个客户群。 我们应该进入 /扩张哪些新产品。 我们什么时候进入或加速扩张选定的产品和服务。 新 12、产品、新服务的成长速度如何。 制定可行性方案的最佳途径是什么。 我们将如何安排有限的资源。 阶段 1 核心产品的扩张与防守 阶段 2 发展新兴的产品 阶段 3 开创未来事业机会 时间 (年 ) 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 6 目 录 项目实施的具体步骤 变革的目标及范围 我们对贵公司需求的了解 选择北大纵横合作的原因 我们的解决方案 发展战略设计 组织结构设计 企业文化管理 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 7 组织结构设计的基本目标 基本 目标 任务 目标 精干 高效 分工 协作 统一 指挥 执行监督相结合 责权利 相结合 有效 幅度 集分权 相结合 稳定适应 相结 13、合 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 8 组织结构与设计步骤 确定设计原则 根据企业的目标和特点，确定组织设计的方针、原则和主要参数 职能分析和设计 确定经营、管理职能及其结构，层层分解到各项管理业务和工作中，进行管理业务的总体设计 设计结构框架 设计各个管理层次、部门、岗位及其责任、权力，具体表现为确定企业的组织系统图 设计联系方式 进行控制、信息交流、综合、协调等方式设计 设计管理规范 主要设计管理工作程序、管理工作标准和管理工作方法，作为管理人员的行为规范 配备训练人员 根据结构设计，定质、定量的配备各级各类管理人员 反馈和修正 将运行过程中的信息反馈回去，定期或者不定期的对上述设计进行必要的修正 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 9 职能设计 基本职能设计 根据组织设计的相关变量，如环境、战略、技术、规模等特点加以调整，确定本企业因具备的基本职能 关键职能设计 根据企业的任务和战略，在基本职能中找出实现企业战略其关键作用的职能，如：质量管理、研究开发、市场营销、储运管理、电子商务管理等关键职能设计模式 职能分解 将确定的基本职能和关键职能逐步细化为两级职能、三级职能等，从而为各个管理层次、部门、职务以至岗位规定相应的管理职能 山东烟台电机企业发展战略管理咨询 机密文件 0 管理幅度设计 管理幅度考虑因素。