北京市鲁艺房地产开发有限责任公司薪酬体系汇报提纲

北京市鲁艺房地产开发有限责任公司薪酬体系汇报提纲内容摘要：

1、北京市鲁艺房地产开发有限责任公司 薪酬体系纲要 北大纵横管理咨询公司 2002年 10月 27日 机密 2002艺公司薪酬体系纲要 2 薪酬体系 提成工资制 年薪制 岗位绩效工资制 高层管理人员 （总经理、副总经理、三总师） 销售人员 （包括部门经理、副经理及销售代表） 除了高层管理人员及销售人员之外的其它员工 薪酬体系的设计原则：激励性、公平性、竞争性、经济性 薪酬体系 2002艺公司薪酬体系纲要 3 年薪制的薪酬结构 40% 年薪 60% 固定收入 年底补足 月固定工资 = 年薪 /12 60% 年度收入 = 年薪 考核得分 /100 年底补足 = 年度收入月固定工资 12 高层管理人员须 2、同董事会签订业绩合同，根据业绩考核结果核算最终年度收入；通过年薪的整体浮动对高层管理人员形成强大的激励作用 2002艺公司薪酬体系纲要 4 提成工资制的薪酬结构 部门经理、副经理 月收入 保底工资 提成工资 销售部经理保底工资 = 3000 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹 提成工资 = 销售收入 公佣标准 个人考核系数 根据项目情况，调整公佣标准；结合个人考核结果最终确定提成工资，以产生更强的激励作用 附加工资 销售部副经理保底工资 =2000 2002艺公司薪酬体系纲要 5 提成工资制的薪酬结构 销售代表 月收入 保底工资 提成工资 销售代表保底工资 = 800 1、 签订销售合同 ， 3、 客户首付款到帐后 提成工资 = 房价总额 50% 佣金标准 2、 客户付全款或办理完按竭贷款 ， 房款全部到帐后 提成工资 = 房价总额 40% 佣金标准 3、 客户办理入住手续后 提成工资 = 房价总额 10% 佣金标准 4、销售收入排名第一的销售代表将额外得到 1000元的收入，排名最后的销售代表将从提成工资中扣除 500元。 根据项目情况，调整佣金标准；结合回款情况最终确定提成工资，以加强销售代表催收房款的责任心 2002艺公司薪酬体系纲要 6 岗位绩效工资制的薪酬结构 岗位固定 总收入 岗位工资 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹 部门经理： 年度浮动 = 岗位工资 月度浮动比例 4、个人年度考核系数 12 月度浮动 = 岗位工资 月度浮动比例 个人月度考核系数 月固定收入 = 基本工资 + 附加工资 + 岗位工资固定部分 岗位工资的月度浮动、年度浮动部分分别同月度绩效、年度绩效挂勾 附加工资 基本工资 = 学历 /职称工资 + 工龄工资 基本工资 年度浮动 月度浮动 部门副经理及一般员工： 年度浮动 =岗位工资 月度浮动比例 个人年度考核系数 部门年度考核系数 12 月度浮动 =岗位工资 月度浮动比例 个人月度考核系数 部门月度考核系数 2002艺公司薪酬体系纲要 7 岗位分类表 职务类别 岗位类别 岗位名称 总经理 A 总经理 B 副总 副总 C 总经济师、总会计师、总 5、工程师 D 规划部经理、工程管理部经理、开发部经理 E 材料设备部经理、办公室主任、财务部经理、计划预算部经理、规划部副经理、工程管理部副经理、 F 拆迁部经理、企业管理部经理、材料设备部副经理、办公室副主任 部门经理 G 开发部副经理 H 人事主管、会计、预算工程师、项目研究、规划管理、信息管理、电气工程师、暖通工程师、企业管理、网络管理 I 出纳、广告管理、拆迁员、材料工程师 J 档案物品管理、前台、资料管理 职员 K 司机、销售代表、其它临时人员 2002艺公司薪酬体系纲要 8 年薪等级表 职务类别与岗位类别 总经理 副总级 年薪 （万元） 等级 A B C 35 9 五等 30 8 四 6、等 副总经理 三总师 26 7 三等 五等 22 6 二等 四等 18 5 一等 三等 五等 15 4 二等 四等 12 3 一等 三等 10 2 二等 8 1 一等 2002艺公司薪酬体系纲要 9 岗位工资等级表 职务类别与岗位类别 部门经理、副经理 一般职员 岗位工资 等级 D E F G H I J K 10000 19 五等 8000 18 四等 6000 17 三等 五等 5000 16 二等 四等 4000 15 一等 三等 五等 3600 14 二等 四等 3200 13 一等 三等 五等 2800 12 二等 四等 2400 11 一等 三等 五等 2000 10 二等 四等 7、1600 9 一等 三等 五等 1300 8 二等 四等 1000 7 一等 三等 五等 900 6 二等 四等 800 5 一等 三等 五等 700 4 二等 四等 600 3 一等 三等 500 2 二等 400 1 一等 2002艺公司薪酬体系纲要 10 岗位工资浮动比例表 岗位工资 职务类别 岗位类别 岗位固定部分 月度浮动 年度浮动 D 岗位工资 *60% 岗位工资 *20% 岗位工资 *20% E 岗位工资 *60% 岗位工资 *20% 岗位工资 *20% F 岗位工资 *60% 岗位工资 *20% 岗位工资 *20% 部门经理 G 岗位工资 *70% 岗位工资 *20% 岗位工资 *10% H 岗位工资 *80% 岗位工资 *10% 岗位工资 *10% I 岗位工资 80% 岗位工资 *10% 岗位工资 *10% J 岗位工资 80% 岗位工资 *10% 岗位工资 *10% 职员 K 全部岗位工资 0 0。