云南大朝山水力发电厂电厂经营是大朝山的薄弱环节

云南大朝山水力发电厂电厂经营是大朝山的薄弱环节内容摘要：

1、电厂经营是大朝山的薄弱环节到且革殉贡作转换 和为经芝避| 生产也。 目前的电力经营部基本上就是对的生相各 内测算电价，对外负责拉关系、跑公文。 电力经营部人员缺乏电力生产经验，如有些成本不知如何发生对电价测算不利。 和生产沟通不足外部不利因素 人员瑟置问题， 让 立发| | 目前电力经营部只有五人，没有是直人放二9人 技术出的人员，人力人和。 ”缺乏既懂技术又懂经营的人才 电力经营部门部分职能错位。 主持部门工作，。 负责云南省电力集团、省政衣公关、沟通，。 电价测算谈判，。 电量确定谈判， 向云电上报安全生产事故。 *。 ”协助完成电价测算，电价报批，王恒6-。 ”负责与电量有关的财务 2、分析。 ”发电量统计，* 规则签订并网协议和调度协议， 购销合同及结算管理，电厂检修计划上报。 市场营销功能缺位 分管领导了市场营销部经理 1国产 牌 市 电 合业 宣 场 价 同研 伟 公 管 结究 各 关 外理国内外产业政 “品牌建设管理规划策研究竞争分析和 内部文化宣传活动市场研究战略与投资研究 让动代言人基本正常，但还下沉，但还栅 接近空让|。 过切需要加强 让全二，生生全 电价确定流程省计委 须长期重省政府 结束 测算电价 上一 向作上网电价A| 双向交流确定上报电价A2 Ce 审批确定A3 审批确定A4上上报A2 | 上投|、3形成报告执行A5 执行A5 下达通知国家计委_赂 3、邦 电力经间部， 价格处 | 办公打、正省长| 价格司最终审定As5关注关键人物影响力度电量确定流程 一致同意 * | 调度中心执行A2 | 发布会公布厂家配额A1 部分同意 |一 部分可行部分执行 与电厂反复谈判确定A2 ”门 | 完全不同意 站暂时执行某个电量| “| 先执行暂不结算 营销部、计划发展部、云电高层参与| 电力经营部、股东、电厂高层参与 省经贸委参与协调 让 反复谈判确定一致同意的合同内电量A3 一 调度中心执行A3 调度中心执行B1、B2 西电东送B1 = 合同内电量的特定比例-合同外电量 B2 = 实际上网电一合同内电量一B1- 以水补火、量一自用 确定西电东送B1、以水 4、补火、合同外电量 反永人et和W引多。 | 云电财经部| 营销部认定实发电量A4 对“股东、竞争者、客户三位一体”的云南省电力集团这个唯一、特殊的客户管理是我们营销的最高目标，必须倾尽全力加强研究、加强公关。 营销战略的未来选择一一对于大朝山来讲，如何在行业的关键成功要素上，营造自己的差别优势呢? 基于对价值链研究和专家调查分析，我们提出如下战略性建讽。 关键因素 厂网分开时期 | 竞价上网竞争时期 | | 专家调查显示不同时期行业成功国容了和 ， 2 4 的6个可能关键因录公共关系 2 5 4 的重要性排序如表资本运作 3 4 3 所示。 电产品/服务质量 | 4 3 2低成本低价格 | 5 5、1 1企业品牌 6 6 5从根本上营造自己差别化的的竞争优势，塑造出更加优秀的企业品牌形象，满中客户价值的需求，不断增强掌控和支配整条价值链的能力，为电力改革完全 实施后的竞价上网作好充分准备。 整合资源提高响应市场的能力和速度，降低生产成本。 关键是要确立同利益者相关达成一致的战略协同关系，提高谈判地位。 进而实施全面整合营销策略，对大朝山整体进行营销规划、品牌宣传是必须的。 以系统解决电力营销问题为核心，提高营销体系的整体效率。 涉及两个层面， 设立、改进，责任业绩的 核，系统研究电价、电量的采购程序，提高公关能力，加强对客户的影响力、渗透力。 实业公司: 应建立核心业务，与总部之间建立有 效的市 6、场化机制1995一199|。 为职工谋一些福利。 |临时设施建设，后勤服外历 1999一2001 大股东干预: 整顿 电厂后勤服务史 临沦基地全勤服务2001一| 为公司开展后勤服务工作 | 祥云转运站物资存储人“| 有正式员工与合同工的区别。 17名正式员工，130多名合同工。 员 “| 正式员工的档案、劳资关系都在大朝山公司。 组 | 名义上是独立注册的公司，从实际运行来看，仍是大朝山公司织 |的一个部门。 能 | 公司运作效率低下，目前的业务均属关联交易，人缺乏开展独立力 |业务的资源和能力，能否作为公司人员分流的途径值得怀疑。 策 | 1。 企业应关注其核心业务2. 应吸取 运作模式”的教训略 3. ”探讨与总 司建立有效的内部市场化机制 J。