依恋服装服饰公司20xx年营销推广策划方案(编辑修改稿)

依恋服装服饰公司20xx年营销推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

中免费缝补（材料费自费）。 三、价格策略 (1)、定价原则 ①、拉大批零差价，调动代理 商 积极性； ②、扣率结合批量，鼓励大量多批； ③、以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； ④、顺 应市场变化，及时灵活调整。 ⑤、在营业推广和促销期间，可采取折扣定价、心里定价集结折扣等策略（例如， 元、 99 元、 168 元， 元等） (2)、定价范围 ———— 20 元～ 300 元 (3)、 LOGO 的使用及奖励政策 12 ①目的 ⅰ、树立依恋标准的形象，扩大其影响力 ． ⅱ、鼓励零 售商为依恋作广告； ⅲ、作为奖励代理的一种手段， 调动 零售商营销的积极性。 ②方法 ⅰ、加大产品及品牌在电视、报纸、杂志及网络等上的宣传，扩大其影响力； ⅱ、给与零售商在资金上的支持； ⅲ、产品销售超额完成给与奖励、加工资、 提成、 奖金、福利等。 （ 4）、定价策略： 根据产品的生命周期采取不同的定价策略 导入期 成长期 成熟期 衰退期 撇脂价格 中间价格 渗透价格 降低价格 较高价 中间价 适当降价 降价 13 价格（元） 300 250 200 150 100 50 0 导入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 四、销售渠道 一 、销售渠道的选择和渠道策略 （ 1） 销售渠道模式与手段 （ 2） 销售渠道 策略 Ⅰ、 网络营销： 直 销模式 分 销模式 网络营 销 开设专卖部 营销模式 加盟营销 开旗舰店 自建网站 14 建设自己的 B2C 网站，采取网络直销模式，在网站上发布商品信息，寻找购买者和批发商、零售商。 此外在淘宝网、易趣、当当 等国内知名购物网上开设 旗舰 店。 将传统的商务 流程 电子化、数字化，一方面以电子流代替 实物流，可以大量减少 人力 、物力，降低 成本。 另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，为企业创造更多的贸易机会，提高中小企业的竞争能力 ， 从而大大提高了效率。 Ⅱ、 开设专卖部： 郑州家乐福、丹尼斯和世纪年华等知名百货卖场开设专卖部，位置选在以纯、七匹狼、淑女坊等 专卖品牌的旁边， 借助其它名牌的知名度吸引众多消费者注意，达到宣传和扩大知名度的目的。 Ⅲ、 加盟店 进行招商加盟 ，对加盟商公司进行统一的管理培训和 广 告宣传。 五、广告宣传 （ 1）目的 通过电视媒体、网络、报纸、杂志以及其他信息传播工具和渠道，进行广告宣传， 以 引起新闻界、业界、消费者的关注，制造注意力经济。 (2)原则 ① 可行性原则：广告宣传费用不易 过高，费用量应控制在公司流动资 15 金总额的 45%～ 55%以内，防止后期资金流转不畅，威胁公司发展。 ② 经济性原则： 以节约成本，降低消耗为目标。 ③ 针对性原则：广告传播要有针对性，受众范围定于 16 岁～ 35 岁青年男女。 ④多样化 ：广告传播手段多元化，利用媒体、电视、网络、报纸等手段进行组合传播。 ． ⑤不定期地配合阶 段性的促销活动。 (及时、灵活 ) (3)手段 ①、网络广告：在淘宝、易趣、当当等著名购物网站发布公司产品广告，加强网上宣传，提高公司产品知名度。 ②、网上公关：通过采取建立搜索引擎、友情链接登陆、发送邮件等手段宣传公司产品，吸引用户访问，提高点击率。 ③ 杂志宣传：。