新丰化纤－华东区业务员职务说明书

新丰化纤－华东区业务员职务说明书内容摘要：

1、北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组1职务说明书岗位名称 华东区业务员 岗位编号所在部门 昌顺商贸公司 岗位定员 1直接上级 华东区销售经理 职系直接下级 工资等级所辖人员 岗位分析日期 2003/12/11本职： 完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，完成本区域内新产品开发工作， 实现公司利润目标。 职责与工作任务： 职责表述： 负责办理本区域内的产品销售和货款回笼工作 工作时间百分比： 60%1、负责办理完成直接上级下达的 产品品销售任务；2、负责办理相应业务所发生的 货款回笼任务。 职责一工作任务职责表述： 负责办理本区域内的新客户开发工作 工作时间百分比： 5%1、稳定、发展、壮大老客户；2 2、、积极开拓新市场、新客户。 职责二工作任务职责表述： 负责办理本区域内的新产品开发工作 工作时间百分比： 10%1、负责协调新产品前期开发工作；2、负责办理新产品的市场推广及 稳固其市场。 职责三工作任务职责表述： 负责协调办理本区域内的相关客户、业务关系 工作时间百分比： 5%1、妥善处理客户关系2、定期走访客户职责四工作任务职责表述： 负责办理本区域内的市场调研工作 工作时间百分比： 10%1、及时了解、反馈各种市场信息；2、综合、收集、分析所提市场信息并向直接上级汇报，提出对市场变化的可行性建议。 职责五工作任务北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组2职责表述： 负责办理公司产品售后服务工作 工作 3、时间百分比：5% 1、主动为客户提高服务质量，力争让用户百分之百满意；2、不断提高公司产品在主要市 场的市场占有率。 职责六工作任务职责七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：5%权力：1、在直接上级指导下，为制定本区域内的销售计划提供可靠信息；2、为完成公司销售任务提供建议权。 3、日常发货安排权工作协作关系：内部协调关系 企管、公司办、质量管理、财务、物流等部门及各生产分厂外部协调关系 直接经销商及下游客户任职资格：教育水平 大学专科及以上学历专业 经济类、化纤类相关专业培训经历 公司生产管理、质量管理培训经验 三年以上销售工作经验知识 熟知公司产品、规模、成本及相关专业知识技能技巧 熟练掌握和使用市场营销、公关 谈判方面的技能技巧其它：使用工具设备 一般办公自动化设备工作环境 办公楼环境工作时间特征 经常加班、经常出差所需记录文档及传达部门和人员 合同、业务往来函及相关凭证。 考核要点 产销率、货款回笼率、利润指标备注：北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组3。