新丰化纤－聚酯切片销售经理职务说明书

新丰化纤－聚酯切片销售经理职务说明书内容摘要：

1、北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组1职务说明书岗位名称 聚酯切片销售经理 岗位编号所在部门 昌顺商贸公司 岗位定员 1直接上级 昌顺公司总经理 职系直接下级 销售业务员 工资等级所辖人员 岗位分析日期 2003/12/11本职： 在直接上级的指导下，完成公司所有种 类聚酯切片 产品的销售工作职责与工作任务：产品销售、市 场调研、 销售计划、新产品市场开发、市场预测与分析、售后服务等。 职责表述： 产品销售 工作时间百分比： 50%做好所有在产聚酯切片的销售工作和货款回笼工作，完成既定的产销率和货款回笼率。 职责一工作任务职责表述： 市场调研 工作时间百分比： 5%通过各种渠道，搜集资料和信息，做好 2、市场调研报告，对即期市场情况达到认知，以便把握。 职责二工作任务职责表述： 协助制定销售计划 工作时间百分比： 5%参照本月的销售形势，和及时的市场跟踪、调研的预测，协助计划部门做好下月甚几个月的生产经营计划。 职责三工作任务职责表述： 市场预测与分析 工作时间百分比： 5%通过市场调研，适时地做好市场预测和分析报告，为上级领导做决策作参考。 职责四工作任务职责表述： 新产品市场开发 工作时间百分比： 30%负责在市场中寻求高附加值的新产品，协助生产技术部门做好新产品开发，并使其快速进入市场，达到一定的市 场占有率，以取得 较好利润；随着公司的不断 发展，稳固职责五工作任务老客户，发展新客户。 北大纵 3、横管理咨询公司新丰化纤项目组2职责表述： 售后服务 工作时间百分比：3% 负责为客户提供高质量的产品、高标准的服务态度，多沟通、多交流，建立起牢固的客户关系。 职责六工作任务职责七 职责表述：完成上级交办的其他工作 工作时间百分比：2%权力：1、在直接领导的指导下，制定本产品的销售计划；2、对直接上级的建议权；3、和本产品相关的重大事项的知情权； 4、接受直接上级的特别授权；工作协作关系：内部协调关系搞好可以提高办事效率，外部协调关系搞好可以建立起良好的市场形象内部协调关系 企管、公司办、生产技术、质量管理、财务、物流等部 门及各生产分厂外部协调关系 直接用户、中间商及所有下游用 户任职资格：教育水平 大学专科及以上学历专业 化工、化纤、市场营销及相关专业培训经历 按受过生产技术、质量管理及企 业管理等相关知识培训经验 三年以上管理岗位经验知识 掌握市场营销知识，具备管理人 员素质，了解一定的生 产技 术知识。 技能技巧 熟练使用办公软件，具有一定的写作能力，有较好的社交的谈判能力。 其它：使用工具设备 一般办公自动化设备工作环境 办公楼环境工作时间特征 经常加班、经常出差所需记录文档及传达部门和人员 通知、便条、备忘录、汇报文件或报告、 总结、合同等考核要点 产销率、货款回笼率、利润指标。 备注：北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组3。