罗兰贝格通过战略性的企业设计来保证企业利润的持续成长

罗兰贝格通过战略性的企业设计来保证企业利润的持续成长内容摘要：

1、Stmtegy Conealtants 沽朗雪性的企业设计来保证企业利润的持续一工具与方法一Roland BergerShanghai, November 2003SRA4sot0szz7oe12x |Stmtegy Consaltants 目录 页码A， 战略性的企业设计是推动企业利润持续成长的基本途径 3B.， 战略性企业设计的方法与步骤 3850， 案例: 宽带门户的业务模式设计思路 62Tsdocumentyas creatsdifor he exchusive use afourclenis_Iisnotoomplsteuniess aupporlsd by the underyin 2、g detailed analyaes and oral presentaton imustnotbe passed on ia tid partes exreptwih he epciPror consenio Roland BerDers ParmeSA4soi0oszz7oe12x | 2Stonegy Conealtants A.。 ”战略性的企业设计是推动企业利润持续成长的基本途径SA4soitoszz7oe12x | 3ER 传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去竟争对手的降价会降低行业平均利省率山AR 会个 大量的园定资产投资大重的市场投入会了低利润 和和人 SRAL4s010 3、52270612x | 4 错误的企业设计使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱 同质化的产品设计易为 全和上这人上的本竞争对手机仿 ， 易为竞争对和过广的业务范围使企业运作迟缓，资产利润率降低 日起将缩的客户群，鲜乏对新客户的把握 对价格敏感的客户群定位 全的旨可 人条一SRA-4301.05227.06.12. | 王RolandBergerStmtegy Conealtants 错误的企业设计往往是由于管理人员言目的目标追求所决定的管理人员的目标追求 但是 产品市场份额 ， 产品本身低利润;利润区已转向服务销售增长率 一所外行业缺过差别性、无利润价值链其他环节的业务开展更能为客户创 4、造价值，和利润更高品的迅速分销。 产品本姓趟遂雪 降低单位制造成本 向客户提供服务质量高度控制 SA4soit0szz70e12x | 8Stmtgy Conealtants 他辣的关久天要企业从阮有的怕维十东中卫脱出来,， 转向以客户和利润为核心的思考传统的经营因路以产品和份额为核心 但创新的经营遇路以客户和利润为核心 ， 经营， 如何扩大在该产品市场中的符矣?， 如 舍 | 客户霄要什么?， 可种类型的客户能提供利润?， 采用什么方式来获取利润?， 如何巩固利润? SRA4soi0szz70e12x | 7RolandBergerStonegy Conealtants 推动企业利润持续成 5、长的关键在于形成战略性的企业设计盈利模型的确定， 我能够为哪些客户服务?。 如何为客户服务，并以其中一部分作为我的至利基础?。 哪些客户可以让我熏利?。 采用什么樟的莽利模型?是什么? 战略性的企业设计， 我的业务范围是呈， 我打算将理些业务进行分乌、外购或协作?，。 什么样的组织设计可以保证收利的持续提升? ， 通过哪些战略扶制方式可以有效地保护利润流? 四 战略近制点的把所 业务范轩与组织形式的设计 加 SA4soi0szz70e12x | 有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变11 产品的购买及使用费用最低产品的时尚产品的多样化选择揉作简便，友好的用户界面 SRAL4s01-05 6、2270612x | 9RolandBergerStmtegy Conealtants 合理的市场细分有助于企业明确各细分市场的特征 彩电市场用户群细分及特征客户类型 客户特征与信好* 农村家许彩电普及 “中小屏幕彩电,价格敏感 购买时间集中彻次购机市场 | | .后史上 1 外观、加聘形旬关注，价格夭亚力较* 城镇自领初次购机 “* 品牌形象、功能关注，价格承受力适中。 黑白电视转向彩电 “中小屏幕彩电，质量关注，价格承受力有限换机市场 * 小屏幕彩电转向大屏幕 “* 品牌形象关注，功能关注* 球形电视转向超平、纯 * 技术关注，曲牌形象关注，有较高的价格承受力* 城市改造的推动。 ， 购买力集中一户多机市场 “。 商品房发展的推动 * 购买力华中，曲牌形象，外观关注 “学校公认购机 价格、付吉方式关注集团购买市场 | | ， 中西部地区宾馆建设风机 品牌形象关注“工程风机 价格、付款方式关注 SRA4s010szz70612x | 10。