高材所目前主要竞争对手

高材所目前主要竞争对手内容摘要：

1、我院 目前主要竞争对手为洛耐厂洛耐厂 我院规模 目前 4000t/年，明年初可达 7500t/年。 9000 t/年质量 外观质量较好（好于我院） 内在质量不及我院 常温强度低； 游离硅高；质量稳定性不及我院品牌 依托其总厂的知名度（全国最大） ，通过近 3 年的推广，已有较高的知名度，这方面与我院基本相当（国内）国际上有较高的知名度明显优于我院 1、 1000 元/吨以煤气为能源 电烧成快，周期短，4 天 025t/ 窑 （78t/窑）自产氮气 外购成本原因人员工资低1000 元/月 2000 元/月销售 总厂代理（钢铁行业电解铝出口）自销（电解铝行业）外商代理电解铝出口自销规模 2003 2、年约 3500 万4000 万2004 年预计为 50006000 万2003 年约 10158 万2004 年预计为 11170 万战略 扩大规模，进一步降低成本，明年初规模达到 8000t/年。 积极寻找出口机会。 低价销首：约 10000 元/t，扩大市场占有率保障出口扩大陶瓷市场开发新品对我院的最大威胁：国际电解铝市场，我们的主要市场及主要利润来源对策： 进一步提高外观质量，稳定内在质量。 加快抗冰晶石侵蚀的研究，一旦有结果迅速用于指导生产。 适当降价以便进一步扩大市场份额。 发 展 战 略1. 定位：“你无我有，你有我优，你优我新” ，中国高新耐火材料的领跑者。 剖析，仿制进口高技术含 3、量耐材。 解决用户的耐材瓶颈（寿命、质量、价格影响生产运行） 新产品（可替代用户现有已较为稳定的耐材、国外已有的成熟产品，国内将要使用）2. 人才战略 迅速制定适合不同类别人员的价值评判体系，即业绩考核办法 管理、研发、销售三大类。 加快研发速度现有研发项目普遍速度比较慢（23 年） ， “立项一阵风，实验磨洋工” ，人才浪费，时间浪费，经费浪费。 原因：1. 进度考核不严。 2. 时间上保险系数大。 3. 人员不是专职。 4. 验收不科学。 （自验，汇报） 加强各类人才骨干的学习培训与交流。 均非管理专业，懂专业不懂管理技术。 坚决淘汰个别不称职人员： 业绩考核民主评议业绩考核：产值、利润及其增减率民 4、主评议：谁来负责评议。 谁来评议。 直接打交道的人3. 科研现有 研发中心模式 各基层单位自己组织 全院统一组织优势 必须直接面对市场 人力、物力、财力资源可充分运用劣势1. 人力不足时搞兼职，无法集中精力，时间上可能拖延。 2. 思路不够开阔。 3. 时有重复。 易造成“两张皮”现象1. 与生产，与市场脱节。 2. 保密。 3. 重理论。 成果验收 1. 市场为主（应用性能）2. 科研处。 理化指标市场应用效果易被忽视或扯皮将来研发工作的重点：激励与约束激励：市场效果，进度工资，产值提高约束：保密协议，进度保险 销售现有 院销售公司模式 二级单位自己组织 全院统一组织优势生产与市场之间最短的桥梁，迅速组织生产，反馈市场信息，专业性强，易于与客户交流。 劣势 时有重复交叉，造成浪费时有人力不足市场反应可能会慢1. 产品定价。 2. 对待抱怨。 3. 总的来说，无论研发还是销售，问题不在乎哪种模式本身的优势，而在于最终选择一种模式后总是考虑这一模式固有的缺陷，怎么使之得以尽可能的解决，换言之，以一种模式为主，另一种模式为补充。 例 1：科研若为统一研发中心，则必须以市场验收为最终阶段。 例 2：销售若为二级单位负责，可补充其他单位代销的政策。