泰兴销售员杨

泰兴销售员杨内容摘要：

1、访谈记录时间 2004访谈人 杨被访谈人部门 项目区 职务被访人联系方式访谈人 侯朝辉 记录人 侯朝辉主要内容：Q: 介绍A: 销售科内部管理，销售员 5 个，Q: 招聘A: 意义房产公司又经验，大专以上学历，专业对口。 工资一样待遇。 策划的好，Q: A: 奖金又区别，最早去年 10 月份进来的。 我们的剖没有休息的。 这时我认为的。 销售科长来考核。 亲家次数，下上班迟到早退，销售业绩。 没有具体的比例。 Q: A: 内部培训，孙经理做前期策划。 公司没有外部培训。 在泰兴销售员水平比较好。 Q: A: 前年下半年进来的，内部不是很公平，奖金高高低低。 反正老板的钱，多给就多给。 公司没有给销售科下指标和任务进行 2、考核。 Q: A: 关系很好，没有利益冲突。 做得好会多一些。 Q: A: 客户关系好，客户服务不错。 客户不管你是否吃饭都回来的。 Q: A: 考核奖金因该改革，至少一个季度进行一次考核。 不满一年的员工走的话，没什么都没有。 能力，学历，业绩，至少。 参观学习在那里。 主动性好。 先走客户一部。 欢迎下次光临。 做得到。 Q: A: 看客户的心理特点，介绍房子的特点。 夸张有的。 俞总的眼里，价格不会改变。 Q: 价格随着市场的变化A: 价格不变化对客户有未定心理。 1 万元作为定金。 市政府出面退回来定金的情况也有。 老板的销售越快越好，随着规模的扩大，不会很好。 如果价格一直不变，会给顾客造成房子卖不了的感觉。 Q: 销售科长 3、A: 效果，老板会考虑。 Q: A: 半年回去一趟，会造成员工的流失。 宁海泰兴都有休息。 Q: A: 以生产为中心，造成销售也跟着生产专。 Q: A: 销售是外聘的，建设十外包的，物业是招聘的。 Q: A: 销售想打入外部市场，没有专业人员不可能的。 自己做成本高。 我们的职责全部汇合在一起，都作。 大锅饭。 追不到责任。 有一个总负责人应该。 Q: 激发热情A: 靠主动性，福利多一些，奖惩。 Q: A: 工程科，财务科，开发部。 泰兴的台帐都是自己来做。 Q: A: 部门配合还比较水厂。 Q: A: 任务分配公平。 没有多头领导。 Q: A: 人事管理方面太乱了。 造成员工流失。 销售人员外面高。 老板自己的朋友多。 公司的高素质人才不多，留不住。 Q: A: 不要靠关系，外部引进人才。 应该有专门的人事部门。 Q: A: Q: 问题发现：。