销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表内容摘要：

销售人员绩效考核表 销售部绩效考核表姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日 年 月 日 得分： 考核项目 考核指标 考核标准（评分部门填写） 满分 实际完成数值（评分 部门） 完成比率（人资） 得分（人资） 评分部门 备注销售完成率 本月任务 万元 15 分 实际销售额 万元 财务 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%销售增长率 上月销售额 万元 10 分 本月销售额 万元 财务 增长率=（本月销售额上月销售额的绝对值×100%回款完成率 实际回款金额/计划回款金额 10 分 本月回款额 万元 财务 完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%销售费用完成率 实际销售费用/计划开发费用 5 分本月费用额 元 财务 完成比率=实际发生费用÷计划费用×100新客户开发 实际开发客户/计划开发客户 5 分 人经理 完成比率=实际新客户数÷任务×100%团队协作 个人利益服从集体利益 5 分 违规 次 理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5 分。 销售制度执行 按公司销售制度执行 5 分 违规 次 理 每违规一次，扣 1 分客户拜访 每两个月拜访一次客户 5 分 违规 次 理 无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚 5 分。 参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次 4 分 缺席 次经理 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。 每缺席一次扣 2 分。 除出差外，无论何种原因。 出勤率 迟到次数 5 分 迟到 次 资 出勤率达到 100%（出差不计） ，得满分，迟到超过 3 次，此项不得分日常行为规范 公司各项规章制度 3 分 违规 次 资 公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度 顾客投诉次数 2 分 投诉 次 理 出现一次客户投诉，该项不得分工作业绩（40 分）服从安排 对领导工作按排的态度 3 分 违规 次 长 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分考核项目 考核 考核标准 满分 实际完成数值 完成比率 得分 评分 备注项目 （评分部门填写） （评分部门） （人资） （人资） 部门周总结1 分：总结流于形式，没有价值2 分：思路基本清晰，有自己的思考在里面4 分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握5 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。 并对未来工作有完善的计划。 并至少有一条有效的市场信息4 分 经 理工作态度（7 分）责任感0 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3 分 ：只了解公司产品基本知识1 分：熟悉本行业及本公司的产品2 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识4 分 ：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断1 分：一般，能对问题进行简单的分析和判断2 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正4 分 ：不能清晰的表达自己的思想和想法1 分：有一定的说服能力2 分：能有效地化解矛盾4 分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行4 分 6 分）灵活应变能力0 分：缺少变通能力，反应不灵活1 分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。 2 分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误4 分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施4 分。